【Pink投资决策参考】论道：明星跨界做电商，你看好吗？

2016-03-21 17:10 电商

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经多位@变革家会员 的要求，为了便于大家对36氪股权投资平台上众筹的项目“Pink”进行投资决策，变革家摘选了@王美洁对明星跨界做电商的议题的讨论观点汇总。仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。

尚雯婕以联合投资人身份与潮流电商YOHO!有货合作将推出透明旅行箱mapuce6，与京东合作推出纯铜耳机，踏上了跨界电商的道路。其实利用粉丝效应，跨界电商的明星还有许多，如陈冠希、苏醒都与YOHO!有货合作，李静创办护肤品品牌静佳等。明星跨界电商，你看好吗?

今天的热点话题，引发了速途网自媒体联盟成员和业界人士的激烈讨论。

丁道师(速途研究院院长)：电商算最好玩的一种互联网创业模式了，通过电商创业的群体远多于通过视频，社交网络，搜索引擎，即时通讯，游戏等多。明星跨界做电商之风愈演愈烈，如果稍微懂点经营，明星成功的可能性远大于普通人。

彭春杏(速途网新媒体主编)：娱乐圈跨界做电商尚雯婕不是第一个，早在之前萨顶顶、陈冠希、林志颖等就试水电商销售模式，做得还挺成功的。但是也有一些失败的案例，像钟镇涛、杨采妮、姜育恒很多明星不务正业却折了老本，最后还是靠演艺工作重获新生。尚雯婕此番进军做电商，明显带有很强烈的个人主观色彩，自己喜欢什么便做哪方面的产品，这绝对不是一个正经经商人的头脑，或许不过是趁着阿里上市玩噱头。再说曾经的明星做手机轰轰烈烈炒了一段时间之后，也不见动静了，明星做生意都不过是“雷声大雨点小”。

王美洁(速途网专栏编辑)：明星做生意，无论实体还是电商，都有一般人无法企及的优势，但就看是不是真的想做成一个有深度的品牌，而不是凑凑热闹而已。如果真的努力经营，加上粉丝效应，成功可能性肯定会更大。

陈雪(速途网电商中心主编)：明星跨界有很多因素：自身明星效应、受市场发展局限、个人转型……较之于普通人跨界来说，明星跨界本身已经具有了粉丝经济的效应，但是不论跨界到哪个领域，一般明星个人很难撑起一整个从前段供应链到后端的销售的完善的市场链，必须得找到有完善供应链的企业去合作，这样才能将其粉丝经济效应发挥到极致，也就是实现利益最大化。比如，将达人模式玩转的美妆的李静，就是充分的考虑到了将粉丝经济与产品结合，这样能够形成产品的从研发到销售的闭环，在一个良性的市场里发展。

李国琦(速途研究院数据分析师)：明星们的这种做法可不可以这样理解，就像现在经常会见到一些工作了的人，在下班以后会开着车到路边摆摊买服装什么的。而明星们显然不可能这样做，但又想要参与这类活动，于是就以投资人的身份参与到了商业活动中来，配合现在电商发展的潮流，投资传统商业略显“out”，所以就选择了电商作为自己的投资对象。而且对于他们来讲，或许的确只是兴趣所致。做的不出众也无可厚非，做的出众了也算赚到了。再者说，现在不差钱，投资一下电商，今后就算哪天星不再是星，有了之前投资打下的基础，总还可以投入电商的怀抱中去。

郝振华(速途专栏作家)：大部分都是名气变现，也就是赚一笔就走，当然对于电商和明星来说，都是可以获得额外的利润。像尚雯婕这种较为深度参与产品开发或者说把自己的一些经历绑定产品的，我比较看好。它给产品赋予了明星的血统，让产品一开始就是明星范，就是一个知名品牌，只要外部代工厂商等供应链把控好(这个最好请专业的职业经理人来打理)，那这个品牌可以做的很大。

杨秀江(速途专栏作家)：按照最近乐视娱乐的粉丝电商的做法来看，以前一直说是粉丝经济过渡到体验经济，那么大明星放低自己本身的高度与粉丝互动，也可谓是体验了吧。

之前的粉丝活动属于经纪人和商业开发商之间的固定活动，现在明星一个微博就能完成很多的召集和分开，那么接下来的粉丝经济是否正常这个也就不用担心了。

此次尚雯婕与电商的合作，是明星经济转型的又一次明示，不管如何有粉丝的年底，商业实现的可能性就会变得非常的容易。那么说到最后，用户对商品真正买单的东西是什么?

从林志颖事件可以看出，只有对用户的需求真正有益的东西，这个价值才能实现，只有持续的实现产品性能的改变这个价值才能够一直持续和放大。

明星商品是商品中的一种，但是跟传统形式不一样的是，他们消耗的除了自己的粉丝，还有自身真正去面对客户做商品服务的时间，好不好结果无所谓了，做个有值得被人尊重的明星，有些路要浅尝则止。（文/王美洁来自速途网）

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