【股权众筹决策参考】云投汇“悉地”投资建议-分析师版

2016-03-25 15:46 云投汇

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经多位@变革家会员的要求，变革家分析师对“云投汇”众筹项目“悉地”进行拆解，以便于会员们更好的进行决策。

项目概况

悉地是一款与佛学相关的社交类APP，致力于打造身心灵内容产品服务商，通过“悉地APP”发起或参加线上与线下的念经共修、禅修、放生、法会、灵修、朝拜、传统文化、公益等正能量活动，学习佛学知识，解决用户身心健康成长等问题。

用户和需求分析

悉地的用户群体很明确，就是有佛教信仰或对佛家文化感兴趣的群体。

有佛教信仰的用户分为深度用户和浅度用户。深度用户主要是已剃度的僧人和在家修行的居士，他们对佛教已经形成了自己的认识，并且养成了一定的修行习惯。相比普通修行体验或朝拜之旅，这类深度用户已经在修行的路上了，对大师或高僧讲经点拨的需求、与佛友在一起交流的需求就要更强一些。他们也是商业转化中的死忠用户和核心群体。但这类用户数量上很少。

浅度用户的需求有以下一些方向：（1）缓解生活和工作的压力；（2）学习为人处世的方式；（3）为自己或亲属、朋友祈求健康、事业、婚姻、减罪等。这种浅度用户毫无疑问是大众的主流。他们有一定的付费能力，在某种特殊场合下也会有付费意愿，但这种意愿是需要“小心谨慎”的诱发的，而不是简单粗暴的引导收费逻辑。参加修行体验或朝拜之旅，他们不会像深度用户一样死忠，但由于用户基数和规模巨大，他们会是消费的主要群体。如果服务得当，他们会在尝试中慢慢转化为深度用户。

除了深度与浅度，在做用户定位时还有一个很重要维度就是“反感佛教商业化”的用户和“不排斥佛教商业化”的用户。“反感佛教商业化”的用户特点就是不会对此投入很大财力，并很排斥用投入财力的大小来衡量信仰的虔诚与否。那么商业化过重的产品就不会受他们的欢迎。如果在这些反感佛教商业化人群中宣传花费上万的朝拜之旅或体验式的禅修的方式稍有不慎，就往往适得其反。所以，这个度的拿捏需要非常的到位。这是很考验这种社会型企业智慧的方面。

以“工具+产品+社群”的APP确实可以圈到很多礼佛的基础用户。但从商业角度而言，基础用户只是商业化的第一步，从中精心筛选出“浅度+不排斥商业化”的用户，并处理好服务他们且不让其他用户反感的关系，这是悉地的重大挑战。

产品策略与运营策略

在谈悉地的产品策略前，变革家分析师和大家先来聊聊礼佛类产品的常用玩法。

经过对比佛经大全、佛法人生、修行者等十余个佛学相关APP后，变革家发现，这些应用的优秀产品基本都是“工具+内容+社区”的玩法，剩下很多都是单纯的“读经”类工具应用。值得注意的是礼佛应用的下载量都非常的少，能做到五十万下载量以上的几乎没有。这都显示：第一，作为一个佛教大国，我们在互联网礼佛产品上还有巨大的价值可挖，现在还处于非常初级的阶段。第二，中国人的礼佛需求和互联网的结合上是非常不到位的，现有的模式都还不能充分激发这个群体的使用热情。

这种背景下，变革家再和会员们一起来分析悉地APP。

先看悉地的产品形态。

从产品形态来看，悉地和其他礼佛应用确实有相当大的不同。尽管大家都是“工具+内容+社区”，但悉地的玩法是严重突出了“共修”的概念。共修的产品形式就是发起“活动”，活动的主题有“祈祷爱情”、有“祈祷健康”，有单纯的“读经、抄经”。通过主题吸引有“相同诉求”的用户参与到“活动”中来，形成基于“相同诉求”的修行“小组”。而活动“内容”就是“经文”，读经或抄经，并且每天都有数量限制，并且会记录小组内每个人修行进度，小组内成员可以互相监督。这对于用户来说，是一种互相鼓励和坚持的方式。而对于悉地而言，就提升了用户的留存。在同一修行小组里，用户除了做“功课”之外，还可以聊天交流。而在整个悉地里，它还有专门的文章区引导大家一些礼佛的经验和常识，用户还可以在心得区发表自己的修行心得。

总的来看，产品形态上，通过“共修”的模式，悉地较其他单纯的礼佛和读经的应用：（1）在用户留存上更科学。悉地通过每日读经的日常活动，以及共修的团队责任感把用户可以更好的拉回到应用里来。（2）让用户交流更自然。其他应用都是基于文章的“评论”，全站所有人都可以参与。而悉地则局限在“小组”内讨论，参与人数少，话题聚焦，讨论的话题可以更深入。（3）做社群，而非做社区。其他应用做的是交流社区，大家探讨的是观点。而悉地的小组制本身就决定了他们这个小组内的人要在一起共修很长一段时间。所以他们不单单是观点的交流，更是每个人和其他人关系的增进。其他应用做的是社区交流，而悉地是学习社群。

从产品形态上，变革家认为悉地的产品形态是胜于其他礼佛产品的。那接下来就要看它的运营策略了。

作为一个核心产品是APP的公司，势必要先看它的下载量。整个礼佛产品下载量都惨不忍睹，悉地作为其中刚刚兴起的一员新兵，目前的下载量更不能免俗。所以，从运营上来看，悉地还处于非常非常早期的状态。

再来看，它在APP上的运营状态。因为下载量过少。导致它的APP运营压力很大。目前的运营也还处于非常初期的阶段。尤其值得一提的是，尽管所有的礼佛产品的界面设计都非常的糟糕，悉地这个产品也一点都不能免俗。在修行小组的控制上，目前小组很多，但每个小组人都非常少，这会导致用户的快速流失。这也是它应该马上要采取措施去弥补的。从APP的运营上，几乎看不到商业运营的影子，在初期确实也没有必要。这点希望能得到变革家会员们的理解。

最后来看它的线下活动。理论上来说，它的线上小组的线下化就是最好的线下活动。但线上小组不给力的情况下，它的线下活动的开展更来自于过往资源和合作资源的支持。回归到最上面的用户分析，线下更多的是“资深用户”，营收上有保证。但用户增长上还要依赖于线上的“浅度用户”的转化，特别是基于无数个“小组”的“社群”转化。这就又要看它的线上是否能非常给力的运作了。

总结建议

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