【悟空音乐决策参考】新声浪：用摩登天空的思路孵化另一颗“草莓”

2016-03-25 16:30 产品逻辑

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经多位@变革家会员 的要求，为了便于大家对36氪股权投资平台上众筹的项目“悟空音乐”进行投资决策，变革家摘选了@Mihawk 对“新声浪”的相关报道。仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。

新声浪是一个独立音乐厂牌，在跟很多独立音乐人合作做了不少的音乐现场活动后，他们的玩法就到了现在的活动 IP 孵化。

其创始人温大维告诉我，新声浪的 IP 孵化思路是针对不同的细分音乐受众，设计对应的音乐现场活动，这些主题音乐现场活动产生品牌效应后，再将漫画、话剧等内容填充到这些主题中去。“内容是后面逐渐填充进去的，前期的重点就在打造品牌上”。

打造品牌最直接的一种方式就是像摩登天空做草莓音乐节一样，大牌云集，几万人来几次狂欢。但是对于一个创业公司来说，基本告别了这种财大气粗的模式。新生浪的思路就是从小活动出发，通过对高频的小活动做事件营销来做自己的品牌。根据温大维提供的信息，新声浪的一个音乐现场平均观众在 300 到 500 人之间，但是去年12月一个月他们就做了 20 多场这样的演出。

这种高频的小活动能够持续的向受众进行输出，最关键的点在于如何保证这些活动真的是小而美，不然 N 多个低质量的音乐活动也很难撑起一个品牌。

“我们的活动都会有一个标准化的流程”，新声浪旗下的各种活动的质量会由这些标准化的制作流程来保证。温大维本身就是一个独立音乐人，曾经是摩登天空的演艺经理，也做过很多大型音乐节的舞台导演。

在活动内容上，跟常规的演出以舞台表演为核心不一样，新声浪的小活动的重点还在现场互动上，大维认为这也是小型音乐现场对比大的音乐节的一个优势，可以设计更多的互动元素在里面，“比如我们就可以直接让台下的粉丝去台上去跟音乐人们扳扳手腕。” 新声浪的音乐现场演出时间也跳出了晚上的框架，推出了下午场，除了让受众的时间局限更小，这种提高场地利用率的事情也是场地方喜闻乐见的事情。

目前已经跟新声浪合作的独立音乐人有 300 多组，按照大维的说法是 “都是朋友”，在票务方面，跟新声浪长期合作的票务渠道 12 个，这些渠道也是草莓、迷笛等音乐节的票务渠道。

此外，新声浪的一个优势在于他们的校园渠道，大维曾负责过高校摇滚夜的市场拓展，他们在全国 15 个城市跟 200 所高校的音乐社团或者票务代理资源,在去年他们做的 70 多场演出中，很多都是校园独立音乐人走出去，或者独立音乐人进校园性质的。

那么当布局好这些小活动，将这些小事件做好营销后，就要选择一个合适的时间和方式来将其集中爆发。

“最后我们肯定也会做一个大的音乐节将这些人聚集起来。” 温大维说道。目前这个团队正在找寻天使融资。（文/Mihawk 来自36氪）

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