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经多位@变革家会员 的要求，为了便于大家对36氪股权投资平台上众筹的项目“贝贝单词”进行投资决策，变革家摘选了@孙立强 做“百词斩与扇贝单词”的竞品分析报告，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。
目录：
- 市场状况
- 确定竞品
- 竞品分析
- 盈利模式分析
- 产品综述
一、市场状况
众所周知，中国的教育事业在近20年中得到了很大的发展。其中高等教育的发展尤为显著。根据国家统计局公布的数据，截止到2014年，中国全国普通初中以上各级、各类学校在校学生人数已达到113,197,000人，其中高等学校的在校学生为25,477,000人（表1）。
表1 2014年中国初中以上各级、各类学校在校学生人数统计
由于所有学校都不同程度地开设了外语课，其中90%为英语课，所以中国在校英语学习者的人数就有100,000,000多；如果再加上学习英语课程的小学生和成人，以及在各类社会培训机构中学习英语的人，其总人数估计将大大超过200,000,000人。因此，可以毫不夸张地说，中国是当今世界上最大的拥有将英语作为外语的学习人口的国家。
二、确定竞品
百词斩＆扇贝单词
竞品选择理由：
百词斩和扇贝单词都是当前人气较高的背单词软件。
百词斩的用户已过千万，领先目前所有的在线教育创业公司。
扇贝网已经帮助了几百万用户走上了坚持学习的良性循环，扇贝单词作为扇贝网在移动端的延伸，拥有巨大的用户基础。
相关信息
软件版本：
- 百词斩： 5.0.1
- 扇贝单词：V5.5.002
设备型号：魅族MX4（YunOS）
操作系统：Flyme OS 4.2.8.2Y
使用人群
从使用人群地域分布上来看，主要集中在东部沿海以及经济较发达的地区。
从使用人群的属性上来看，主要的年龄段是青少年，且男性占了大多数。
三、竞品分析
1、战略层
2、范围层
功能对比
符号说明：☆特色； √支持； ×不支持
背单词功能对比
- 通过单词与图片的配对来记忆单词，趣味性强，容易记住与坚持学习
- 没有被记住的单词会在今后的学习中不断出现，增强记忆。每日出现的旧单词数量和新单词数量相等
- 通过单词的英文例句与英文解释帮助记忆单词，学术性更强
- 没被记住的单词会也在以后的学习中出现，但是新词数至多占当天所学单词数的20%，导致学习进度缓慢
制定学习计划对比
百词斩制定学习计划比较直观，计划完成日期、完成天数、每天背单词数、每天需花时间显示的很清晰
扇贝单词制定学习计划的界面则只有每日背单词数
每日打卡对比
百词斩可以打卡到微信、微博，并配有幽默的语言
扇贝单词可以打卡到微信、微博和QQ空间。而且可以获得扇贝网的货币“贝壳”，以激励用户坚持学习
百词斩产品特色：单词电台
单词电台分为FM和TV，分别通过音频和视频辅助单词的学习
百词斩产品特色：边走边听
用户可以翻转手机听单词发音遇到不会的再翻过来查看单词释义
扇贝单词产品特色：社区
用户可以在论坛、小组、精选里和扇贝用户社交，营造了良好的英语学习环境，增加了用户粘性
3、结构层：客户端架构对比
百词斩界面各功能摆放位置凌乱，逻辑关系不强。周边商店占用了两个重要的位置，重复且冗杂，易给人不好的印象
扇贝单词功能逻辑清楚，但是一些常用功能隐藏较深，使用不够快捷（如学习量的调整，需要三步操作，而百词斩只需一步）
4、表现层：界面展现对比
百词斩采用了APP少用的横屏模式，整体风格淡雅，淡黄的界面如纸张一般，打开应用就像打开了一本英语学习的武林秘籍
扇贝单词的界面清新明快，看上去很舒服
四、盈利模式分析
百词斩：
百词斩的盈利模式主要是将用户引导到其购物平台（百词斩天猫旗舰店，粉丝5.4w），出售纸质单词书和周边产品。目前店铺经营良好，热门产品月销量在千份以上。这种靠优质内容吸引用户然后销售其他产品的方式让用户有更好的体验，也更易于接受，未来的拓展空间也较宽广。
扇贝单词：
目前扇贝的盈利模式一是靠用户购买“贝壳”来使用其增值服务，如部分收费单词书、智慧词根、柯林斯词典，但是由于大部分的单词书都可以免费学习，打卡、分享等行为也可以获得贝壳，购买贝壳的用户并不多，盈利空间不大；二是将用户引导到其购物平台（扇贝网官方淘宝店铺，粉丝4k），这点与百词斩相同，但是目前店内只有五款周边产品，而且月销量仅百份左右，远不及百词斩。但从扇贝的产品线来看，除了有扇贝单词之外，还有扇贝听力、扇贝阅读、扇贝读书、扇贝炼句等一系列APP，如果用户能够积累下来，将会有更多盈利的可能。
五、产品综述
总结
百词斩是一款特色极其鲜明的背单词APP，通过图片背单词的方式趣味性强（很多图片都相当的无节操），效果明显，功能丰富，还加入了包大人、蒙面客、江湖等因素，容易受到青少年的喜爱。
扇贝单词作为扇贝网在移动客户端的延伸，可以在PC上通过浏览器访问扇贝网学习， 在路上用扇贝单词学习， 一切无缝衔接。扇贝单词较为传统，学术性强，单词的学习更深入，记的更牢，但是功能单一，学习进度较缓慢，适用于长期系统的学习。受众用户范围更大。
个人建议
百词斩：
现在版本的页面较凌乱，逻辑关系不清晰，我建议将现在下方的五个菜单键整合为四个，每个包含的功能分别为：1、个人资料、我的计划、提醒我背单词、反馈、设置2、单词电台、单词列表、边走边听、单词自检3、好友、PK4、百词斩周边商店
扇贝单词：
建议在制定学习计划时，用户可以自主设置新单词所占比例（文/孙立强 来自人人都是产品经理）
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