投资人眼中的好项目有哪些特征？

2016-04-01 17:17 金融

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一个创业公司该如何对自己进行合理地估值？创业者应该如何升级确立正确的创业方向？从投资人角度，一个好的创业项目有哪些标准？

创业者应从行业调研中寻找创业方向、找准具体业务模式的输出，看懂投资逻辑这几个方面，更好的评估自己，拿到下一轮的投资。

你是否在风口

看一个好的项目是否处于风口，首先要去看这个行业目前所对应的市场时间和空间。如果具备了时间和空间这两个因素，那么其在未来将会大有发展前景。

1.时间因素：一个创业项目在其领域要处在领跑的地位，但是不能太过于领先市场的发展，最好是领先市场0.5步。因为领先太多，其配套的产业形态还没有形成规模，其上下游的链条还没有搭建好，整个的用户消费观念也还没有形成。

比如京东虽然2012年就在上海建立了一个亚洲最大的储物仓库，但是他并没有完全采用智能化，利用机器人去搬运货物。因为当今中国的劳动资源还是处于一个比较充足的状态，雇佣劳动力所花的成本不是很高。但机器智能化在中国来说还没有处于一个比较流行的状态，京东如果想要搭建起机器智能的体系，将会花费很多的时间和资金成本。与使用现有的人口劳动力来比，采用机器智能化搬运不是很有价值。所以京东最后选择通过雇佣劳动力来完成其物流体系。如果当时你是在做物流体系的机器人，那么你很有可能没有市场，但如果等再过几年或几十年之后，中国老龄化变得更加严重，劳动人口变少，劳动成本升高，技术体系更加完善时，再通过机器智能来实现一些生产类活动，那将会大有前景。

2.空间因素：一个好的创业项目需要有足够大的市场容量，这就意味着其商业模式要有可扩充性。一个有价值的项目普遍遵循边际成本递减原理，即随着其项目规模的不断发展壮大，其边际成本要趋于无穷小，这样才能有一个比较良性的发展。如果一个项目不能够随着其规模的增大，将自己的成本降低，那么在其发展壮大之后，将会面临一个庞大业务量的压力，陷入控制成本的困境之中。如果这时候有同类型的竞争对手出现，那么这个市场将会变成一片红海。一个好的创业项目不仅要站在行业的风口，还要有一个良性的发展环境，足够大的成长空间。

业务模式

商业运营的一个基本流程：物品从原产地经过一个供应链条流到用户的手中。

一个好的创业项目要着手的是两件事情：

1.改造供应链条；

2.做大两端的业务量。

改造供应链条：将用户与供货商之间供需的链条变短，通过消除或重新构建交易的方式，使双方的交易变得更加具有效率，缩短供应时间、降低供应成本。因为货品每经过一个流程节点的时候，成本都会上升，效率会降低，导致最后的价格上涨。一个好的创业项目将着手于供应链条的打造，将供应成本降低，让自己的项目在同类型的项目中脱颖而出，具有一定的竞争优势。

站在整个供应链条上去进行分析，改造前端的链条会相对容易一些，前段任务量会更少一些，而且能够更容易获得高额利润。

做大两端的业务量：提升用户对物品消费的数量和频率，使物品的产出量增加。比如滴滴的出现，在滴滴等打车类软件出现之前，出租车存在着贸易壁垒，用户需要花很多的钱来打车，所以打车的频率不高。但在滴滴出现之后，用户的打车费用开始变得很低，而且很容易打到车，所以越来越多的人喜欢使用滴滴来出行了。滴滴就相当于一个连接打车用户和司机的平台，将两者粘结在这个平台上。用户如果不使用滴滴，通过线下打车来出行的话，将会付出更多使用的成本。滴滴通过做大用户与车主之间的业务量，将自己发展起来，成为时代的新秀。

CEO的个人素质

投资人都说投项目除了看项目本身之外，还有一个很重要的点就是看公司的CEO和团队。但最主要的还是去看公司的CEO，因为一个项目在B轮之前都是公司的CEO在占主导地位。公司内其他的人员流动性很大，具有很大的不确定性，即使联合创始人也是有很大可能性流失的。公司拥有一个好的CEO，将会在融资的时候获得投资人更多的青睐。那一个好的CEO需要具备哪些素质呢，总结起来主要为以下四个方面：

1.眼光：一个优秀的CEO要有生态思维，能够了解到自己从事行业的主线，对自己的行业有一个宏观的看法，熟知公司业务的上下游，并能够找到两游之间的衔接点。他能够看清行业之后的走势，对行业有一个动态的发展思维。

2.格局：这个时代已经不再仅是靠单打独斗就能取胜的时代了，他需要更多的资源合作共享。一个优秀的CEO需要具备将自己公司与相关行业业务相结合的思维，具备一种融汇贯通的能力。将行业内的资源能够得到最大程度的利用。能够站在一个高的角度，以一个高视野、高格局的阳光来看待这个行业的发展，这样才能给公司制定正确的宏观发展战略。

3.原始认知：一个优秀的CEO能够觉察到影响一个项目发展的最小因素，能够扑捉敏锐的变化，知道行业最基础的一些东西。当市场发生变化的时候，CEO能够寻找到影响行业发展的关键因素，给公司一个正确的定位，寻找出自己的特色。以创客总部所孵化的极客学院为例，极客学院抓住了IT技术更新迭代速度快这一关键因素，并将其成为自己公司的特色。极客学院把IT技术的最新内容即时推送给广大用户，让用户在最短的时间内可以获得最新IT消息。极客学院抓住这一特点，不断的发展壮大，现已经拿到了2200美元的B轮融资，成为一家优秀的创业公司。

4.驾驭能力：CEO的驾驭能力主要体现在对人方面。CEO对人的驾驭能力，主要体现在其能够识人、懂得用人。他会通过一系列的方式来调动成员的积极性，让其在能力范围之内发挥最大的极限。一个优秀的CEO可以把看到各个成员本身存在的优势和不足，扬其长避其短，使团队凝聚在一起，为了公司统一的发展目标而奋斗。

以上这些是整合了关于一些项目过往投资的经验，一些和创业团队交流过程中的体会，希望能对创业者们有一定的帮助。每个人站的角度不同，思维方式也不同，希望大家都能有所权衡，尽可能的多方面的考量，毕竟每个投资机构、每位投资人的风格都存在着一定差异。