为什么专业的天使投资会建议创业者融一轮Pre-A？

2016-04-03 16:03 全部

@变革家（Reformer)，专注创业项目拆解，帮股权投资者把好第一关！平台方、领投人、项目方各有动机，经常让天使投资跟投人和股权众筹投资者成为“接盘侠”。@变革家努力站在相对中立的角度做出独立判断，让您更全面考虑问题和尽可能的规避风险！

关注创投圈的人可能都会发现，融 Pre－A 轮次的创业项目越来越多，尤其是从2015年下半年开始，国内创业项目频繁爆出获得 Pre－A 轮融资，可以说 Pre－A 轮融资正在成为人民币基金的新趋势！

目前仍然还有不少人不了解 Pre-A ，为此笔者专门采访了跑在人民币基金最前面的几家天使投资机构，以及在融资第一线的创业者们：1、什么是Pre-A，为什么最专业的天使投资机构建议创业者去融一轮 Pre－A ；2、人民币基金如何去投资Pre-A？

Pre-A的意义和存在逻辑

简言之，Pre-A 就是介于天使和A轮之间的融资轮次。据梅花天使创投合伙人张筱燕介绍：“A轮的投资机构要求产品达到一定的用户量、业务数据，而Pre-A轮对数据的要求会低一些。”

最近几年，TMT风险投资市场发生了一些巨大的变化，风险投资原来的主力是美元基金，但随着国内资本市场对新经济标的的渴求、退出通道的可预期，涌现出一大批能够接受风险定价的人民币基金。尤其是这两年，美国市场对中国公司的预估不乐观，美元结构搭建时间长且流程复杂以及中概股私有化等影响，可以预期人民币基金在2016年会更受市场欢迎。

但从现实情况看，目前A轮的投资人也日益谨慎，很多机构从2014年、2015年的鼓励补贴一下子变成了要看收入甚至要求利润；且人民币基金的钱大多集中在两头，做天使想“以小博大”的多，做PE想“收割成果”的多，中间出现了断档。这就更加凸显了 Pre－A 轮的意义。

1）对于创业者来说，创业成本水涨船高，一般300万人民币左右的天使投资通常只够搭建模型，基本跑通项目模式，数据量还达不到A轮投资的要求，导致大多创业者在正需要冲业务量的时候很可能出现资金断层。而这时的创业公司通常需要一千万人民币左右的Pre-A轮融资再筛选的项目会更稳健，业务数据甚至提高5倍以上。

C轮阶段的创业项目悦动圈的创始人兼CEO胡茂伟，他表示当初融天使，是在什么都没有的情况下“刷脸”得到的。产品出来后为了增强团队的信心和让产品推广预算更宽松、跑的更稳健，就选择融了一轮 Pre-A ，现在看来效果非常明显的。目前悦动圈已经是运动健康领域的领头羊，估值数十亿。

2）对于投资人（尤其是人民币投资人）来说，天使投资既是体力活，又是技术活，需要投资机构对赛道、商业模式、团队做综合而严谨的判断。而 Pre－A阶段的项目模式基本成型，团队搭建完成，有专业天使投资机构背书，不仅风险大幅降低，回报高，而且并不需要投资人对产品、行业做多么深刻的研究，甚至只需要单纯投钱，做纯粹的财务投资就可以获得高额的回报。

张筱燕分享了她之前看过的一个农业创业的项目。天使轮的钱只够支撑他做一个县的业务，而A轮的投资人想要看到的是他一个省的业务，看他的模式是否能够打破区域的壁垒。但这时他其实已经跑通了整个模式，只需要一些钱去复制模式而已，可却没有钱，所以这时就是 Pre-A 介入的最好时机。

由此看出，Pre-A 更有利于优胜劣汰，促进创业生态的健康发展，就像是人民币基金的巨大金矿和创业公司的催化剂。

以梅花天使创投为例，我们来看一组融资数据：2015年11月28日，二手车O2O交易平台“好车无忧”获得五千万美金 B 轮融资，此前好车无忧获得了明势资本Pre-A、以及梅花天使创投的天使投资；2015年09月15日，嘟嘟巴士宣布完成新一轮 5200 万元A 轮融资，而之前（6月中旬）获得由梅花天使创投、险峰华兴联合投资的 1200 万元Pre-A 轮融资，4个月融资A 轮…

还有安芙兰资本，阿凡题、悦动圈、solo桌面、美容总监等明星项目的 Pre-A 轮融资都有其身影。且据相关人士透露，这几个项目的投资回报均高达几十倍。

人民币基金应该如何去投Pre-A呢？

综合纪委天使投资人的经验，他们大都建议这样做：

第一、稳定的项目源。“投 Pre－A 最简单的方式，就是找一家专业的天使投资机构合作。”梅花天使创投合伙人张筱燕介绍说，“有专业天使投资机构把过关的项目风险可控，回报空间大。”

第二、快速的决策。投资人要认识到之所以创业者需要pre-A轮次融资，是需要钱尽快到位以做商业模式的复制，看准了就要尽快决策，推动项目尽快向前滚动。

譬如一直跑在TMT领域投资前沿的梅花创投，他们的团队及背后的LP都是在互联网圈里摸爬滚打多年的实战派，而且一直站在整个产业链的高度在思考中国环境下的创投市场和新机制。除此之外，帮助创业者在合适的阶段拿到适合的融资，也是天使投资投后管理的重要部分。负责任的的天使投资人，会鼓励创业者，摸索商业模式的时候要精益创业，融资的时候也要精益融资，需要钱的时候不要纠结估值，快速去拿，不要禁锢在ABC的常规融资模式里。

最后，笔者编也要提醒大家，虽然Pre-A轮投资相对天使轮投资风险小且较A轮成本低又回报高，眼看就要成为投资新趋势，但所有的投资皆有风险，所以在选择合作机构以及投资项目的时候还是要谨慎。（完）