【淘手游决策参考】手游交易平台的幕后玄机

2016-04-27 15:20 专家说

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经多位@变革家会员 的要求，为了便于大家对“百度百众”正在众筹的项目“淘手游”进行投资决策，变革家摘选了@Kame 对手游交易平台背后的门道解读，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。

虚拟物品交易平台、公司化管理的游戏公会，这些在端游产业链中的细分行业，如今已经出现在手游产业中，2012年手游的爆发带动了虚拟物品的交易量，直接催生了手游垂直领域的交易平台。

事件回顾

蓝港互动曾在4月的最后一天发布一则公告，宣布投资淘手游隶属的贵州指趣网络科技有限公司，以571万元收购该公司的股权。这是继2300万入股永乐票务、500万入股星美控股、和吴奇隆合作成立手游新公司后，蓝港在2015年做出的第四次资本动作。如果是作为一家投资机构入股一家手游交易平台，我们也许还不会对此产生太多焦点，但是同时也是作为一家游戏研发和发行厂商，蓝港互动投资手游交易平台究竟有和玄机？在发布的公告中就有这么一句，“随着中重度手机游戏日益受青睐，第三方手机游戏交易平台在手机游戏产业链中将日趋重要。”今天就针对其实不算新鲜的手游交易平台，来谈谈其背后是否有我们一直没有注意到的玄机。

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唯买卖才有价值存在

淘手游是一家第三方的手游交易平台，此类平台还有8868、魔游游、交易猫，以及像老牌的端游交易平台5173等等（万能的淘宝不在我们对比中）。。像淘手游这类手游交易平台和传统游戏交易平台的区别在于，主要业务为充值与代充值、账号交易等等，由于目前大多数手游没有自由经济系统，游戏内装备和货币交易较为少见，相应的需求是客观存在的，手游交易平台的萌现也在情理之中。

手游交易平台上的交易

不过纯粹的手游交易平台又是否如你所想？在仔细观察了这些交易平台后，发现这些平台的主营业务几乎都是关于首充号、代充值、首充号续充等等，游戏装备和游戏币的交易信息难觅踪影。手游交易平台的业务也体现手机网游在进化过程中，游戏交易系统的自由度和存在感其实同样处在一个被削弱的过程，以至于之后出现许多网游直接取消交易系统的情况。

可有可无的交易系统

交易系统原本是一个增加玩家游戏体验、增强游戏社交功能，提高游戏粘合度的重要手段。然而交易系统在手机网游中，厂商有意或无意的将交易系统排除，例如卡牌这个非常特殊的游戏类型，从首款卡牌网游到当前卡牌游戏井喷式爆发，压根就没有交易系统的组成。久而久之，没有交易系统顺理成章的成了此类游戏的标配，这算不算是一种游戏发展的倒退？

其次，在角色扮演网游作为交易系统发扬与壮大的主要阵地，现在情况也不容乐观，虽然该类游戏的交易系统依旧存在，但已经有变了味的规则。最主要的就是多币模式的出现，把游戏资源分为两种，具有价值的游戏物品购买需要A类游戏币，相对鸡肋的游戏物品购买需要B类游戏币。A币可以用于从NPC商店中购买消耗品、材料，或者报名参加小游戏时优先使用，也可以在装备强化、附魔、修理时优先使用，购买的物品也不能交易，大家所熟悉的“绑金”就是这个概念。B类游戏币一般可以获得游戏额外的福利，购买的道具也让你看起来和普通玩家有着明显区别，这种货币则是通过充值获取，玩家间也不能交易。

这似乎看起来是不错的设计方式，久而久之玩家会发现这就像是脱了裤子再放屁的感觉。因为游戏中鸡肋的物品大多是可有可无的，如此蛋疼的交易对玩家而言又有多少乐趣呢？极少的游戏会有交易系统，玩家可以通过拍卖行交易一些道具或者装备，但厂商还是严格控制着玩家间的交易系统，实际上游戏方也就控制着游戏里的东西。运营商对交易的物品和货币增加了许多的束缚，也就是说交易不再由玩家自己随心所欲，就像以前需要凭借粮票、布票去买东西。不自由的交易系统自然失去了魅力，也就没有存在的必要。

便于一手把握局势

在绝大多数游戏商看来，网游内没有交易系统，游戏将更纯净，也便于控制。网游取消了交易系统，游戏公司对游戏内资源的调控将变得格外轻松自由，尤其方便了充值返利活动，多一点或少一点，偶尔大派送一点，都能完全掌控，不怕造成任何使游戏经济系统崩溃的问题。

同时打压工作室刷金

之所以削弱交易系统，还有一个不争的事实，大部分游戏公司其实为了对付游戏工作室或交易平台，疯狂的打金工作室已经到冲击到游戏内经济系统平衡地步。干掉工作室的办法非常简单——直接取消掉游戏内的交易系统就可以了。玩家间不能交易，工作室就是刷再多的游戏资源也只能自己消耗，不能出售一丁点，也就赚不到一分钱，自然无法在游戏中生存下去。如此简单有效，可为何没什么人用呢？那是因为很多人在追求完美，即想保持自由有趣的交易乐趣，又想全面打压工作室。可是，世间没有完美的事物，有得必有失。取消交易，灭亡工作室，此乃壮士断臂，而限制交易系统则是更合适的办法！

定力不足荷包受累

没有了交易系统，但是厂商倒不会不提醒你游戏还可以通过充值变得更强力，于是我们就可以看到手游交易平台上出现的首充号、代充值…只要曾经在手游中付费过的许多玩家来说一点也不陌生，甚至部分玩家对寻找性价比最高的账号更是轻车熟路。在大多数人眼中，第一次在游戏中消费（指用软妹币），会决定着你对这款游戏的评价，以及决定着你是否会继续玩这款游戏和在这款游戏中消费意愿。运营者自然也看到了这点，在游戏中对首充的回馈往往会让玩家把持不会，乖乖地掏出零钱包，投入到游戏中。

交易平台所出售的首充账号其实多数都是和渠道方进行合作所得。这些来自渠道提供的首充账号，其交易过程通常并不涉及到和开发商或者运营商相关的环节，是渠道私下的行为。也就是说，这些账号是渠道自己偷偷降价，但还是按照原价向开发商或者运营商支付额定的比例分成。就是渠道割肉降价，从而吸引用户，玩家花的钱更少似乎也占了便宜。

造成这种偷偷“主动降价”现象的原因，主要是原因还是国内安卓端渠道竞争日益白热化。短期而言，渠道通过主动降价，减少收益，长期来看却能吸引到一个高质量付费用户，同时又起到打压竞争对手的作用，何乐而不为？对开发商而言，整体上的收入影响很小，对渠道的这种做法也就睁一只眼闭一只眼。

这下倒是渠道们更加豪爽，直接把原本放在台面下的货，明码标价摆上了货架，手游交易平台就成为渠道们公开打闹比拼价格战的战场。撕了这层皮，反倒觉得这样相互间更加坦诚，抢夺资源也就不会束手束脚了。对玩家而言，似乎不但没有损失，还可以货比三家，选择自己觉得那个性价比最高的入手。“自古羊毛出自小绵羊”，首充号的疯狂打折总会让人联想到购物逛街时看到「老板跑路，亏本甩卖，最后三天，只有最后三天」。有便宜货谁不会去抢，但是作为消费者买的却没有那么开心，舒心。

优质付费用户

长期玩某款端游或者页游的玩家有这么一个习惯，是不是关注一下所玩游戏装备金币的当前行情，交易平台就是这么一个主要用于观察市场行情的平台。目前在手游时代，由于我们在上面已经谈到的手机游戏并没有像端游那么多样可供交易的选择，手游交易平台自然就成了现在我们看到的渠道争夺资源的新猎场，经常逛这些交易平台的大R玩家自然就成为了渠道眼中滋美的猎物。这和之前打车烧钱大战倒有相似的地方，简单粗暴的直面消费者，最后只是在看谁的腰包里的资金可以撑得更久一点，只要不倒下，长肥的猎物自然就有自己一块肉吃，这也是为什么渠道开始青睐交易平台的一个原因。

像是首充号打折这种现象，背后是渠道相互争夺资源造成的结果，根源还是由于手机网游对交易系统的阉割造成的结果。没有交易系统的手机网游演变成不太需要玩家间互动，只要面对电脑AI的简单手指活动。于是首充号、代充值等这些为渠道服务工作的细分产业出现和被看重，一点也不会让人感觉意外，毕竟，就算咱们不说，心里还是默默叫“渠道”一声：大哥！（文/Kame 来自游吧）

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