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经多位@变革家会员 的要求，我们邀请了专注互联网家装行业的资深专家尚*和穆*对股权众筹平台“百度百众”上正在众筹的项目“闪电刷新”进行拆解，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。
项目概览
闪电刷新是一个基于互联网渠道为业主提供老房翻新改造及修缮的服务平台。目前主要为北京地区用户提供墙面刷新、卫生间改造、厨房改造等局部装修服务，销售渠道包括官网、淘宝店、微信端。项目自2015年7月上线以来已经实现单月盈利。
评估方法论
未来以这三个方向为基准的家装平台将会脱颖而出：
第一个是做施工标准化的公司；主要业务是输出产业工人，只负责提供施工服务。
第二个是针对供应链整合的；也就是专门负责做材料的公司。
第三个是做个性化设计的；主要依托软件+设计师的模式。
另外家装市场太过庞大，在业务板块也要做到足够的细分、标准化和系统化：
1、足够细分；细分人群、细分所切入的点。必须做到足够垂直，垂直式的服务，帮业主从前期的规划、施工到材料的整合，使整套服务全部串联起来，才会实现更大的价值，在装修的过程中获得较大的回报。
2、足够的标准化；以解决这个行业所出现的产业太依赖于一对一的服务而造成效率低下的问题，才能更好的走产业化路线。
3、足够系统化；运用ERP（企业资源计划）的这种系统化思维去解决家装面临的很多问题，包括前端和后端的一系列问题。
商业模式发展受限
产品市场份额不大，扩张的可能性很小。闪电刷新在北上广深这样的一线城市会有一定的需求量，但要在二三线城市去改造厨房、卫生间的这种需求还是很小的。北京市大约70%都是二手房，但是除了北京，其他城市的这种需求并不大，这种模式要想走到北上广深之外的城市还是有很大压力的。
客单值较低，前期获客压力较大。像一般的家装平台都是集中式的需求，从而可以批量的去抓取一定的用户，相比而言，二手房就会相对比较分散，很难去管理，这样就会导致效率低下，获客压力较大，客单值较低，导致支出和收入无法成为正比。
其针对的人群和产品卖点不够清晰。除了针对的目标人群比较分散之外，市场上其产品也并没有核心的优势，缺乏吸引力，产品的核心卖点就是缺失的。一般的家装平台基本就是跟工长这边搞好关系，让工长的收入稳定，从而建立长期的合作，如果这个项目需求不清晰客单价不清晰，你就很难承诺施工团队一份保障性的收入，这就很难和工程队之间建立起一种稳定的合作关系，只能建立在相对零散的关系层面上。
产品缺乏核心竞争力
刷新行业目前属于低客单、低门槛的红海市场，门槛比较低就很难构建自身的核心竞争力，这就意味着很难实现可持续性发展。
价格优势不明显。比如像闪电刷新的卫生间套餐，不含主材需要6688元/5平米并不算便宜，就像一般的家装平台一个卫生间加上一线的主材差不多也就8000元左右，说到底关键的一点就是如何让用户感知到平台的优势，装修属于陌生消费，在价格的多少上，用户其实没有感知的，你去吸引用户是没有拿的出手的武器的，这样一来就无法去快速的获客。
单凭工程支撑很难获得盈利。一般的家装公司施工和材料都是打包在一起的，客单值高了，利润上是在两者综合基础上产生的，但如果单独靠施工来增加利润，难度还是相当大的，因为施工的整个价格都是比较透明的，比如刷墙一平米是多少钱，整个市场价格都是一样的，利润的上升空间基本看不到，但后期如果再把材料加进来，整个过程就显得相对曲折了。
缺乏有工程管理背景的的创始成员。闪电刷新的创始人之前是在篱笆网就职，更多切入的是建材，也就是材料销售这块，更像是零售行业，而施工来说更像服务行业，这里面的业务逻辑不一样，需要的资源也会不一样，施工考验的是你手上的工人的资源、自己制作工程标准的能力和监控施工标准的能力，如果是有施工管理背景的合伙人去做可能会更靠谱一些。装修跟别的行业不同，装修行业服务本身就是产品。
把核心业务的量级搞上去，再考虑延伸问题。核心业务必须得盈利，必须得做到一定的量级。盈利方面，就像立邦在去年可以达到每月1千单的销量，平均客单价是1万元，去年在北京市场做了1亿，但它仍然是亏损的。所以如果纯粹的靠单量累加去获得盈利，或通过以刷新为切入口，去销售材料等的这种延伸性的消费方式再去获利的话，就会导致链条太长，就会面临着很大的竞争压力。
公司实力和口碑评价这两方面是用户比较看重的，闪电刷新项目半包的同时也必然会牵扯上材料，最好先……（阅读全文请点击此处）
关于本报告
（1）本报告摘自变革家VIP会员“投资决策参考包”。
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