@变革家（Reformer)，专注创业项目拆解，帮股权投资者把好第一关！平台方、领投方、项目方各有动机，经常让股权投资者成为“接盘侠”。@变革家 让您更全面考虑问题和尽可能的规避风险！变革家周年庆，5月5日-5月31日会员福利正在火热发放中，点击领取：https://jinshuju.net/f/NJbbuL
经多位@变革家会员 的要求，今天我们对股权众筹平台“京东东家”上正在众筹的项目“淘弃宝”所在的行业和竞争进行分析，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。（温馨提示：变革家送VIP体验会员了，请文末领取哦！！！）
说明：本文针对性讨论城市废品回收中产业链较低环节的创业者，即从居民家中到个人回收者（C2b）的第一道环节或者再到废品回收站（C2B、b2B）的第二道环节。它们相对碎片化、分散化。而对于更上游端的分拣厂商、再生产处理厂商环节，集中化和产业链完善程度都相对更高，厂商之间的进销渠道合作相对固定，例如像建材钢铁、汽车轮胎、废玻璃、塑料等大宗交易B2B回收，本文不与多做探讨。
一.市场发展概述
1.废品回收的巨大市场空间及交易规模
随着我国人民生活水平的提高，废旧物品产生量也在剧增。根据一份再生资源回收利用市场分析报告中写到，目前的中国再生资源回收企业有5000多家，回收加工处理工厂3000多家，年经营额在6000亿至7000亿元间。将进城收废品的农民工计算在内，从业人员接近1000万。
2014年我国十大类别的再生资源回收总量约为2.45亿吨，回收总值为6446.9亿元。在所有再生资源类别中，C 端消费品可回收资源占总回收总值的 27% 左右，主要包括一些废纸、废塑料、废弃电子电器产品、废木材（家具）和废纺织品等。
2.互联网+废品回收的想象空间
从废品回收产业链改造的角度去说，互联网取缔了“回收站点”，将零散的回收从业者个人统一起来，使旧物直接从用户家中到达回收基地（大型回收分拣处理企业），缩短了产业链流程以节约成本，包括单人、单点覆盖面的时间成本，运输成本、层层转手产生的二次成本。如果从规模上来说，在完全规模化以后，还能实现城市回收基地的取代，直接与再生产企业建立业务往来，这中间成本几乎为零。
另一方面，如果旧物回收工具能够成功进入家庭或社区，成为一道入口，在这个方向上将更加具有想象力。当然要想搭建这么一个商业模式并不是件简单容易的事，而且还需要用户去做验证。目前来看创业者在这个方向上并没有太多突破。
二.用户行为及需求分析
尽管看起来废品回收的市场空间巨大，事实上这个行业的链条非常长，环节参与者多而且混乱，规则不强。将每个环节的从业者都看做该行业的利益相关诉求者，那将是一件非常累人的事。所以对于互联网创业者来说，首先是理清产业链各层级的不同需求，找准切入点，挖掘行业机会。
城市居民：
在N年以前，居民都是在家里攒下好多废品，等着某天小区楼底下一声吼“收破烂儿嘞！”，然后将其卖掉。但是对于今天的一线城市来说，一方面，很多年轻人已经没有攒废品的习惯，另一方面，废品物价值不高，价格经常波动，叫价不透明，有些时候即便是攒了很久的东西也不能卖到一个好价钱。所以，对于那些有攒废品、卖废品的居民来说，如何让废品价格透明、并且在想卖的时候就能方便的卖出去是攒废品居民最大的诉求。补充说明一下，此处，我将城市流动拾荒者也归类于有积攒废品行为习惯的居民，此外绝大多数废品回收商贩也同时是拾荒者。
废品回收商贩：
对于目前国内的废品回收现状来看，城市大部分可再生资源是被当成垃圾扔掉，而到了拾荒者手里，仅北京的一线拾荒者就突破十万人，可以说城市废品回收站的可再生资源绝大部分来自拾荒者和废品回收小商贩。
对于这些商贩和拾荒者而言，有两方面的需求：
“经营”效率最大化。个人商贩的经营特点是，以个人为中心、无牌无证、无经营范围、流动性作业，同行之间用默契和潜规则划定所属的区域，所以他们的经营往往稳定性差，有时候跑了一整天收到的“货”少，或者刚被别人收走了。如何让他们尽可能白跑路，提升收“货”效率至关重要。
“货物”价值最大化。废品回收商的营收来自于低价收取居民散户手中的废品再高价卖给回收站的差价获利，这种买进卖出的方式缺点之一是积压货品，当市场行情不好的时候，就意味着他们手里的废品不能及时变成现金或者是亏本。
此外，翻新及二手市场从来都不是一干二净的。例如，名酒包装盒、包装瓶是可以单独卖一个高价成为假冒伪劣产业链的一环；一些衣物、家具被“捐赠”到了有需要的二手市场上去交易；和过去一样，有种专业从事“废旧家电换新”的事业的废品回收从业者。而现在，各种废旧电子产品只多不少，它们同样流入了另一条灰色暴利产业链。尽管上述灰色产业一直存在，但作为其中很重要的一环的“废品回收从业者”——翻新、二手市场上绝大部分产品来自于这些废品回收从业者，但他们其实并没有在其中获取到多高的利益，当然技术和能力是一方面，另一方面的原因应该归结于，大多数的废品回收商贩缺少让这些电子“废品”快速流入其他产业链的门路，他们也只能一层层卖给有通道的供应商。
三.产业链环节分析
整个再生资源产业链从废品收集、材料循环再造、产品再制造和重新进入消费市场，从居民→流动回收商→大回收商→多级分拣商→末端回收商→投入再生产/二手市场。
在传统模式中，国内城市废旧品回收一般有以下运作模式：
流动回收商：无证经营、无人管理、流动收购、没有固定场所和必要设施，下游多是废品回收站。随着城市铺位价格的不断提高，正规废品回收站越来越少，流动人员成为回收废品的主体。
物资回收公司和废旧物品交易市场：废品回收站回收的废旧物资大部分通过他们进入废品流通市场，回到生产系统。
此外，废旧电子的回收还可以通过维修商、搬家公司等在开展业务时进行收购，回收产品多流向二手市场。
四、典型厂商模式
目前，废品回收相关的创业企业包括垂直领域回收和全品类回收企业两类，垂直领域包括电子电器回收领域的爱回收、香蕉皮、回收宝以及各大手机、家电维修平台等，以及塑料瓶、电池、汽车等垂直回收平台，全品类回收平台包括9贝壳、再生活、物尽其用、回收哥等。
废品回收平台有着相似的商业模式。用户通过APP、微信、网站等平台下单，回收人员接单后与用户联系上门回收废品；废品直接售卖给再生资源处理企业，将传统的产业链条上的个体、回收员、回收站、分拣站、大型回收站、加工处理企业等5至7个环节压缩为用户、O2O平台、再生处理企业3个环节，从而提高行业效率。
在回收队伍搭建方面，有两种方式，一是招聘社会人员成为公司全职员工，开展上门回收业务；二是以众包的方式，邀请一线回收人员加盟平台，用抽成或者转卖的方式支付报酬。
垂直手机回收：
爱回收：
模式：手机垂直C2B 竞价回收平台
规模：已获C轮6000 万美元融资，在北上广深核心商业中心有超40家服务站，日成交量在2000部左右。
回收业务：回收覆盖低端、中档及九成的手机回收
服务流程：通过线上导流、线下服务的模式，以核心商业中心的服务站为中心辐射周围3-5公里的上门现金回收服务，标准化定价。
盈利模式：手机回收处理及二手交易。
其他平台：京东维修、Hi维修、闪修侠、Zealer Fix、SuperFix等智能手机上门维修平台。
闲置物上门回收：
9贝壳：
模式：自营+外包+上门服务
回收业务：回收类别包括衣服杂物、手机数码、家具和家电。
服务流程：用户通过APP下单，9贝壳安排专业工作人员上门评估、打包、回收旧物，用户回收的物品会按照回收价折成“海豆”存入用户账户，海豆可以用来兑换产品或服务，比如智能插座、家用碎菜机、手机充值卡等，相当于虚拟货币。
盈利模式：平台上服装品类的回收处于亏损状态，主要盈利点目前在于电器数码。
模式价值：导流与精准匹配，用户和商家再次链接的桥梁。
多样化废品回收
再生活：
模式：自建回收队伍+上门。
规模：200余人线下服务团队，北京、上海用户20w+，日单1万余单。
回收业务：智能手机、旧衣物、塑料、易拉罐、纸类、废旧电子、旧家电、包装袋等废品的回收；此外，再生活还提供手机维修、家电清洗及磨刀服务。
服务流程：通过后台的时间、地点、路线计算分配回收任务，上门回收员在各社区回收完后统一运输到回收网点，再由流动回收车集中送往仓库。再生活提出按周期提供服务模式，减少上门次数以降低成本。
盈利模式：目前上门回收业务大多是亏本的，用户卖废品的收入以余额的形式存入个人账户，用于兑换平台便利店的商品和维修手机等生活服务。
模式价值：回收+消费交易闭环，打通用户习惯，配送“正逆物流”最后一公里。
硬件+软件创新
物尽其用：
模式：智能硬件+软件模式，做居民、回收员、再生厂商的信息匹配。
规模：注册用户3w，废品回收员 50多人，合作大型再生厂商3家，日均处理废品10吨左右。覆盖杭州核心城区，能够实现居民下单后 20 分钟内上门收货。
回收业务：覆盖纸板、报纸、饮料瓶、金属、电器、衣服、牛奶盒等10余品类。
服务流程：通过算法匹配居民和附近的废品回收员，再让回收员与再生厂商对接，实现废品从居民-废品回收员-再生厂商的交易闭环。规定废品回收员和再生厂商必须使用平台发放的智能手提秤和地磅秤，完成称量后，废品明细会在平台上显示，并根据废品种类和实时价格自动计算总价，支付通过微信在线上完成，费用实时到账。
盈利模式：平台佣金，废品回收员每接一单收取1元，回收员和再生厂家完成交易后再抽取交易额的 4%。
模式价值：最大化缩短回收链条，但对于回收员、废品的来源控制力非常差
产业链回溯：
回收哥：
模式：众包模式+上门
规模：现已在超过4座城市运营，编整回收人员3000多个，单日废品回收量突破300吨。
回收业务：服务于个人和企业（工厂），通过APP、微信和网站预约上门回收，价格透明。
服务流程：回收哥为上市公司格林美旗下产品，采用共享经济模式：任何人都可通过认证、培训等正规流程加盟成为“回收哥”，回收后直接送到专业企业处理；通过后台补贴、提升服务等手段吸引用户。
盈利模式：回收电子废弃物、废旧电池等废弃资源循环再造盈利。
模式价值：传统企业转型，在产业链上向前布局。
其他模式：
收废品啦：信息匹配模式；基于LBS让居民最快找到身边的废品回收员。
五、趋势总结
废品回收O2O模式可以有效整合回收人员，提升回收市场的管理层次和整体水平。目前来看，除少数垂直回收平台实现盈利以外，其他的多品类、全品类废品回收平台面临的问题就是，多个品类的废品价值不高，上门难以实现盈亏平衡。
对于多品类废品回收平台来说，长期发展的关键点在于，其一，只做少数更容易盈利的品类回收，并且发展二手交易路径。例如，智能手机、数码电子、家电、电池、塑料等，但面临的问题是，一方面，垂直领域里已经有不少创业者，C端用户争夺战成为必然，另一方面，废品的最大处置价值，二手交易只是一方面，像“回收哥”、“能源宝”在电池新能源再生盈利上更有优势。
其二，提高用户使用率、增加用户粘性，真正实现家庭“入口”。目前来看，无论是废品回收还是闲置物回收，用户习惯都没有养成，而且频次不算高。此外，通过“钱币”兑换商城作为增加用户粘性的一种方式，虽然可行，但效果不会太佳，因为用户卖的废品值不了太多钱，所以平台是希望用户通过卖了好几回废品好不容易在商城兑换一瓶洗涤剂呢？还是希望用户用攒个一年、半年的废品卖一次的钱兑换一瓶洗涤剂呢？（包不包邮还得另说）……
其三，完善物流管理，作为O2O和上门最关键的一环，“最后一公里”会成为最大的关口。无论是自建团队还是整合劳动力？难度都不低。
自建回收人员：回收物品价值高不上去，扩张成本低不下来，平台运营会很艰难。
整合现有从业人员：
第一、个体回收人员原先的盈利模式在于区域垄断、价格不透明、缺斤少两等，平台价格透明化给回收人员带来的损失能否通过导流的订单量弥补，如果没有了补贴，回收人员的服务心理就会降低，或者是抛开平台自己玩。
第二、从事废品回收的人员知识水平低，偏老龄化，要么缺乏服务心理，要么不懂得如何做用户服务，管理起来难度大，此外让他们用智能终端接单可能还需要额外的培训成本。
第三、随着大宗商品市场国际价格不断回落，废品价格也大幅下降，最底层的个体回收人员在行业的生存空间遭到市场挤压，难以保证服务的持续性。
第四、上门回收废旧品与上门送快递相似，对用户而言是否存在安全隐患？诸如此类的问题还需看平台管理者的定力和耐力。（完）
风险提示：1.变革家平台决策参考仅代表作者个人意见。2.作者掌握信息可能并不全面，如果您掌握更多信息欢迎留言沟通。3.股权投资风险极高，决策请谨慎！
变革家周年庆！股权投资者进来领“会员”福利啦！
变革家一周年了！怀着一颗对隐藏在万事万物背后的“真理”的敬畏之心，我们精心养育着这样一个叫“变革家”的一周岁的孩子。怀着一颗对过去对未来对事业的感恩之心，我们希望能提供更多的价值来回馈那些深爱着变革家的人。我们将5月5日-5月31日定为变革家感恩月。
活动内容：
1.如果您已是会员：您将自动无偿获得价值500元为期半年的VIP会员服务，专享多人多角度建议的“投资决策参考包”！
2.如果您尚未加入会员：在5月5日-5月31日期间，只要您扫描下面二维码或点击链接：https://jinshuju.net/f/NJbbuL 填写报名信息并付费1元（定向私募相关政策原因，您懂得！），即可享受价值199元的变革家年度会员服务，“投资建议”直接送到您手边！
参与讨论