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经多位@变革家会员 的要求，今天我们对股权众筹平台“京东东家”上正在众筹的项目“易然教育”进行拆解，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。（温馨提示：变革家送VIP体验会员了，请文末领取哦！！！）
【项目概览】
易然教育是一个定位在职业教育领域的培训机构，致力于学历教育、职业技能教育、在线教育、人力资源孵化和外包业务。同时提供金融贷款服务，使得学生可以零学费入学。易然教育目前运营彩虹工程大学生预就业计划项目以及商务部培训中心全国电子商务人才从业能力教育项目。
【用户和需求】
易然定位的目标用户是学生群体，具体的细分是三四线城市以下的初高中考学失利的学生。为什么说是三四线城市以下，甚至县城、乡镇呢，因为这些地方相对闭塞一些，家长和学生对外部世界了解少，对孩子的成长出路知道的少，容易听从学校、老师等他们认为的权威人的意见。这些考学失利的学生，想要拿文凭、学技能，将来好找到好工作，出于这样的成长动机，所以会选择民办大学、培训学校等。
学生的需求，学生的需求分为：文凭、技能、就业、薪水。
文凭，这是家长和学生的一个重要需求点。家长和学生之所以不愿意直接去打工，而是选择继续上学，就是因为想拿文凭。需要注意的是，在这些家长和学生心中是会算账的，也就是机会成本，选择上学拿文凭，是耽误了打工赚钱的，所以他们一般会认为为了拿文凭是丢弃了几年打工赚的钱的。
技能，家长和学生都希望能够学一门好手艺好技能，将来能够在社会上赖以为生。家长和学生对技能的了解并不多，对学什么样的技能将来好就业、拿的薪水高，并不了解，基本是靠学校、老师们引导。这些人喜欢跟社会热点行业，认为进入热点行业，将来能够拿好薪水。
就业，这是家长和学生最看重的。家长和学生一般会着重关注：孩子毕业之后，好不好就业，学校包不包就业，就业到什么行业、哪些公司、工资多少钱等。对于这些家长和学生，就业是最本质的需求，拿文凭、学技能都是为了就业。家长比较看重工资这块的，毕业之后能拿多少工资，很影响家长和学生的决定。
【运营逻辑分析】
1、易然教育的商业模式解析
变革家分析师认为有必要给各位会员们详细解读一下易然教育的商业模式，不管它有多少概念，我们要看它的本质玩法是个什么样子。
易然教育本质上是一家以教学培训为噱头的人力外包公司。易然教育的课程是以企业人力外包的岗位需求进行开发的，从企业那里接活，然后让学生来做。易然教育在自己的培训教育中一直强调实训，并安排相当比例的时间来让学生做实训，实训其实就是做外包的活。
易然教育从企业那里接的一般是类似网络推广这样低端岗位的工作，这种低端岗位对人员的要求低，对学生简单培训之后就可以做。企业一般也喜欢把这种低端的工作岗位外包。
学生在易然教育的模式下，就是一边学习一边工作干活，用干活的收入来补交学费。易然教育设计的零学费、学费贷款等方式，就是为了让学生工作干活，学生只有干活了，才有钱来交学费，易然才能够从企业那里获取外包收入。学生在整个商业模式中，本质上就是低价劳动力。
易然教育从企业那里获得外包收入之后，一部分发放给学生，一部分留下充当学生的学费，这也是它主要的盈利模式。
2、易然教育的运营压力比较大。
第一，管控学生比较难。实训是易然管控学生的重点。只有让学生多参加实训，易然才能够从企业获取更多的外包收入。
易然教育这种模式下，就需要把学生锁得越久越好，锁的越久，单个学生贡献的收入越高。另外就是摊销招生成本，前面我们也提到过招生成本这么高，只有锁的越久，摊销下来得招生成本才会变低。
易然教育这种模式下管控学生是比较难的，在它的这种教育场景下，实训（也就是干企业外包的活）占比那么高，学生很快就发现自己每天就像一个打工的一样在干活，而又没有打工者那样的薪酬待遇，学习又学不好，还不如直接去打工呢，很快就产生逆反心理，出现退学的现象。学生的流失率对于易然教育这样的培训机构是个大问题，而这个问题又是因为商业模式引起的，没办法解决。
一般这样的教育机构采用助学贷款的方式一次性就把学生的几年学费收齐，采用这种手段把学生“锁死”，防止学生退学。
第二，竞品非常多。易然教育这种模式，民办大学、各地职业教育学院、中专技校等都在做，是这类教育机构重要的创收手段。像易然教育的网络推广培训课程，做的培训机构也非常多，北大青鸟、达内知名IT培训机构在做，是各类IT培训机构的重点产品。所以，在市场上竞争是非常激烈的。
第三，招生的难度比较大。像易然教育这样教育机构的招生模式主要是通过拓展各地教育行业相关人士，比如老师、教育局人员等做招生代理，付给招生代理一定的费用。现在市场一般招一个学生的代理费用挺高的，大概在两千到五千之间，这个招生的成本是比较高的。另外就是，招生代理是个非常成熟的市场和行业，各种民办大学、培训机构都在各省市拓展这种招生代理，所以，这种代理的争夺也是非常激烈的，没有好的价码，也很难吸引这些当地的教育行业的人加入。
第四，发展空间有限。据变革家分析师走访业内了解到，这类民办培训机构大多规模不大，在校人数达到五千人就是天花板。一般中等规模也就是一两千左右。受制于招生渠道狭窄，学生流失率高，竞争学校多等因素，普遍都做不大规模。
【总结建议】
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