@变革家（Reformer)，专注创业项目拆解，帮股权投资者把好第一关！平台方、领投方、项目方各有动机，经常让股权投资者成为“接盘侠”。@变革家 让您更全面考虑问题和尽可能的规避风险！
经多位@变革家会员 的要求，今天我们对股权众筹平台“牛投”上正在众筹的项目“约健”进行拆解，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。（温馨提示：文末有“超大彩蛋”哦！！！）
【项目概览】
“约健”服务于健身房场景下，为健身房提供wifi+健身房宣传+用户导流等服务，为用户提供网上商城、健身房和私教信息服务的wifi平台。
【客户和需求】
约健目前定位的健身房是大型连锁健身房。此类客户特点是资金充足，旗下健身场馆多，谈成合作后可以直接铺设进几家甚至十几家健身场馆。从利益合作的角度出发，谈成此类合作的关键点就是，能否给健身房带来好处，如何做到双赢。
【运营逻辑分析】
1、约健以铺设wifi为切入点，开发健身房的存量用户。
约健的切入点是为健身房铺设wifi。当用户使用wifi联网时，弹出登录，把使用无线网的健身用户导入商城端，虽然现在还没有成型的APP和可观的销售成果。但从健身房角度看，可以和约健分红且没有任何利益的损失，只是把现有的存量用户做二次开发，这个业务是可以合作共赢的。
- 约健互动营销，做广告可给健身房带来收益和提高格调。
约健的广告营销合作品牌有NB、加多宝等，都是大家熟知的品牌。无论是屏幕滚动播放广告或易拉宝宣传。都可以通过品牌的潜意识捆绑，让健身用户提升对健身房信任度。
从健身房的角度看，可以给自己刷到黄金脸且可以收取部分费用，通过线下展览营销也能分到利润。健身房有动力和约健进行广告营销的合作。
上述分析来看约健的基本业务，在和健身房达成入口级合作是可能的。
- 约健的后续业务和模式分析。
约健的模式，简单的说就是先to B后to C，通过与健身房的合作，圈来健身房的存量C端用户，形成一个入口。说白了，约健是做一个C端的健身运动用户的社群。后续的运作就是如何对这个社群进行二次开发，针对C端健身用户的需求推出更多产品和服务，转化出更多的商业收益。
在利益捆绑B端健身房后，约健的后续业务是商城的精准化营销、用户与场馆的信息不对称、智能职业健康解决方案等。
电商这块，C端用户已经越来越成熟，约健的在线商城盈利相对容易但可能很难做起规模。用户与场馆的问题，目前用户在直营店即可进行换店服务，对C端用户吸引力还不足够；智能职业健康解决方案，主要是智能手环、智能手表、电子秤等销售。一个可能会有竞争力的方向是盘活健身场馆用户建立在线健身社区了。但从健身房目前的数据，很大一部分健身用户只能坚持一段时间，且粘性不大，加之健身社区竞争相对惨烈如KEEP等面对C端习惯已经养成，想形成替代压力也比较大。
【总结建议】
本部分仅供会员和VIP会员查看。本项目有分析师版、投资人版、业内版等多个版本。申请变革家会员，获取完整参考决策包，共计3~5篇投资决策参考报告。还可加入中国最活跃投资人社群，与逾千投资人一起在实战中学习投资！加入请关注文末“超级大彩蛋”！
风险提示：1.变革家平台决策参考仅代表作者个人意见。2.作者掌握信息可能并不全面，如果您掌握更多信息欢迎留言沟通。3.股权投资风险极高，决策请谨慎！
版权声明：本研究报告版权归“变革家”独家所有，仅供变革家会员和变革家读者交流使用。任何未经变革家“书面授权”的“全部或部分转载行为”都将侵害变革家的商业权益。商业合作请联系：guquan@biangejia.com ,微信公众号：biangejia 。
————————————————————————————————
变革家周年庆！股权投资者进来领“会员”福利啦！
变革家一周年了！怀着一颗对隐藏在万事万物背后的“真理”的敬畏之心，我们精心养育着这样一个叫“变革家”的一周岁的孩子。怀着一颗对过去对未来对事业的感恩之心，我们希望能提供更多的价值来回馈那些深爱着变革家的人。我们将5月5日-5月31日定为变革家感恩月。
活动内容：
1.如果您已是会员：您将自动无偿获得价值500元为期半年的VIP会员服务，专享多人多角度建议的“投资决策参考包”！
2.如果您尚未加入会员：在5月5日-5月31日期间，只要您扫描下面二维码或点击链接：https://jinshuju.net/f/NJbbuL 填写报名信息并付费1元（定向私募相关政策原因，您懂得！），即可享受价值199元的变革家年度会员服务，“投资建议”直接送到您手边！
参与讨论