深度研究：二次元电商投资的成败指标：策划能力和IP

变革家，专注创业项目拆解，帮股权投资者把好第一关！最近，关于社群电商的融资消息不断，前几天在广州仅成立一年多的二次元电商“次元仓”获得由松禾资本领投，中美创投和追梦者基金跟投的3300万人民币A+轮投资。十几天前，同样是二次元电商的“Yuki动漫”完成数百万元人民币的Pre-A轮融资，由峰瑞资本领投，天使轮投资方ONES Ventures基金持续跟进。

次元仓是二次元周边垂直电商平台，包括动漫周边、游戏周边、cosplay、古风仓、漫展票务、主题仓、闪购仓等板块。App最近新添了“吱吱”栏目，可以给照片添加弹幕。

对于二次元电商类的项目在投资判断的时候，我认为有以下几个点需要考量：

1、流量是二次元电商的终极问题。不管是以二次元群体作为目标消费者定位的二次元社群电商，还是将二次元周边产品作为平台特点的垂直电商，二次元这个需求定位是明确的，95后的熊孩子们真的是二次元的忠粉儿，而且消费力可是一点也不差。

目前电商线上获客基本上有几种方式。一种是将百度等搜索引擎作为流量入口，竞价排个名；或者是各种内容推广来做SEO，问题是见效慢。第三种导流。通过有妖气、bilibili这样的二次元中二集中地进行渠道导流，这个效果精准并且效率高，这个方式的核心问题取决于与渠道方的合作谈判能力。第四种方式是通过内容或者社区来实现转化，内容和社区是能够快速获取流量的方式之一，但从内容和社区往电商去转化的方式一直都没有获得让人满意的效果，转化率不高是硬伤。

此外，作为电商，最简单的方式就是采用低价策略，通过贱价商品吸引用户，但这种方式其实跟O2O补贴的效果类似，停止补贴用户就是流失，但电商有个好处在于，产品里从来都不缺少高毛利的商品，利用这些高毛利商品打折长期留住用户还是可行的。

地推。地推虽然是种笨办法，但是绝对有效，这要看项目采用了何种地推方式，在什么地点做地推了，对二次元电商来说，社区展台的效果可能还不如校园门口的效果好。

2、策划能力是二次元电商的核心能力。不管是获取流量还是和渠道的各种合作，最终都是为了获客，对于二次元电商来说，其本质其实需要考察的是其是否具有强大的策划能力，通过一个个策划活动，进行规模化和高性价比的获客，同时也是通过一个个的策划来实现和各种渠道的资源嫁接；同样，对于IP的获取和转化也是通过策划能力来实现。因此，对于二次元电商来说，不仅仅是个电商，某种程度上还是个策划公司。

3、二次元电商长期续存的价值是强IP的获取能力。粉丝经济在二次元同样适用，二次元电商的IP价值比内容平台、直播平台等来得更直接，表现为直接的消费购买力，当然也还有用户聚量的价值。对于二次元电商平台运营一定是强 IP 策略，忽略 IP 的运营都是失败的运营。考察二次元电商的IP获取能力和IP存量和增量都对其外来的商业价值延展性有着关键影响。

基于上述观点，受到资本对二次元电商的投资利好影响的相关公司有：

次元仓是二次元周边垂直电商平台，包括动漫周边、游戏周边、cosplay、古风仓、漫展票务、主题仓、闪购仓等板块。

种草没是一个二次元社区电商平台，出售手办、cosplay道具以及周边衍生产品。

Yuki是一个二次元电商动漫，提供动漫手机壳、眼罩、书包等商品。