【深度研究】服装淘品牌上市思考：线下卖场能解决淘宝依赖症吗？

变革家，专注创业项目拆解，帮股权投资者把好第一关！据报道，淘品牌裂帛于本月20日向证监会提交了IPO申请，拟在深交所创业板上市。若此次裂帛上市成功，将率先成为淘品牌里的第一股。

作为第一批设计师品牌电商网站和淘品牌，从一家天猫店起步的裂帛如今已经扩大成裂帛集团，旗下包括裂帛、所在、天使之城、Lady Angel 等 10 个子品牌，覆盖男装、女装、童装、箱包等类别。从裂帛公司的招股书可以看出，其营业渠道主要是淘宝平台，唯品会，京东商城三大销售渠道，其中淘宝平台依然是主营战场，2015年其在京东平台的占比仅2.59%，而在淘宝平台则有58.49%。同时招股书显示，连续三年裂帛主营业务收入都出现了下滑趋势。

裂帛公司在此次募资中计划，拟投入7000万元在2年内开设15家线下门店。在北京、上海、杭州三地核心商圈开设3家1000平米左右的旗舰店，在一线城市副商圈和消费力强的二线城市的核心商圈开设12家80~120平米左右的直营门店。

近几年，电商品牌销售量增长放缓，营业额和利润大幅度下降，由于淘品牌对于淘宝具有天然的依赖性。所以能否具有“脱离”单一渠道的强势价值，是考量淘品牌风投价值需要考虑的重要因素，其它方面考量标准还包括：是否占有细分市场独特性；对于客户群体的深度挖据能力；稳定的供应链和市场营销能力。

综上，此次事件后续可能对淘品牌服装电商整体倾向于利空，具体创业公司包括：

茵曼是一家“棉麻文艺风”的淘宝品牌，出身于外贸代工，2005年加入阿里巴巴，开启B2B电商业务。2008年，从外销转型内销从B2B转而B2C，尝试以自有女装品牌“茵曼”做淘宝。 汇美集团旗下的“茵曼”“生活在左”和“初语”均各自在品牌下又发展了不同的衍生品牌，成为一个个品牌群。以此基础，形成未来的战略定位：成为以“时尚生活”为文化内核、承载多品牌生长发展的协同生态平台，打造多品牌群的生态圈。

爱肯是一家牛仔品牌电商，目前在淘宝有两家C店，天猫有一家B店，同时也以B2B形式向一家线下的综合服饰品牌提供牛仔系列产品。爱肯只做牛仔，牛仔不分淡旺季，这个特性可以为之减少库存压力，其次，中国是全球最大的牛仔生产基地(供应链)。

阿卡Artka是一家复古女装设计师品牌及淘品牌电商公司，作品结合“阿卡随心手艺”的创作风格，杭州界内电子商务有限公司旗下产品。

本文作者：Sophie，变革家专栏作者。了解更多决策参考信息请添加变革家小秘书（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：变革家”；文章内容系作者个人观点，不代表变革家对观点赞同或支持。