【速说趋势】“二次元”如何商业化？这些公司堪称典范！

对于投资人和创业者而言，这笔生意却充满了未知与挑战。年代的隔阂造成的心理认知的差异，并不能简单粗暴地用砸钱的方式抹得干干净净。

从最初形态的喜羊羊灰太狼，到后来万合天宜的十万个冷笑话，再到今天的A站B站， 二次元的诠释方式极大地丰富了。而如同次元仓和神奇百货一样专注于二次元衍生产品的垂直电商，似乎也有这吸引巨额资本的潜力。然而，热钱涌入之时可能恰是泡沫膨胀的来临。

下一站，二次元的商业模式要去向哪里？作者@偶像陈大发给了我们一些思考建议。

内容仍为王

最常见的说法是，二次元经济实质就是一种细分的IP经济。所以，内容的运营仍然是二次元的一种切入市场的最容易形成壁垒的方式。没有内容背书，变现可能始终是一个伪命题。

在这一点上，二次元平台的构筑实际上可以参考豆瓣的做法。后者已然成为经营亚文化社群的一个范本。为动漫爱好者包括Coser(角色扮演者)、插绘师等搭建基于作品展示的平台，是完全可以考虑的功能设计。除此之外，类似于插画师的个人约稿这样的服务，能够实现平台内容的独家性——这一点或许在短期内会受制于中国市场糟糕的版权保护情况。然而随着IP管理的收紧以及对于引进国外版权的限制，基于核心内容的商业模式会更有潜力与可持续性。

除了PGC的方式，UGC是更能形成高用户参与度的做法。拿A站来说，A站的内容很大一部分是是用户制作或者搬运的。这种搬运本质体现的就是一种“共享经济”。好的内容，编辑会在网页上进行推介。其他用户看到之后二度传播，自动成为了传播节点。

在内容开发方面，应当回归到当下的市场趋势之中。二次元用户目前还是以学生和刚毕业的青年为主，人均消费并不是很高。相较于核心二次元用户，泛二次元包含着广阔得多的群体。这便意味着，当核心乐趣符合用户预期时，介质和风格可以是多种多样的，不是只抓住呆萌傲娇声优，IP 等表面因素，也更可能“黏”住那些并不那么喜欢古怪内容的泛二次元用户。实际上，创造了票房奇迹的《大圣归来》，就是具有中国传统文化特色的文化IP。

宽领域，多层次

根据2015年发布的二次元产业报告，有70%的二次元用户都是游戏玩家。与其他玩家相比，二次元用户投入游戏时间更长，付费欲望，能力也高出其他类型玩家。据统计，二次元用户更愿意通过预付费来获得更好更平衡的游戏体验，同时外观和收集控也是两大需求。接近四成的用户愿意购买正版游戏，三成的用户会在游戏中的外观以及道具上下“血本”。所以，以内容为载体开发专款游戏，与专业的影视公司形成合作，是颇具市场前景的一种选择。

除了与游戏形成联动，周边产品、网剧开发等都是让二次元商业“落地”的有效途径。

周边产品包括定制化的U盘、移动电源、耳机、毛绒玩具等。经营利润也较普通商品的利润空间更可观，形成文化溢价。不过，这并非简单地抓取动漫中的因素定制成品，成功的周边开发往往需要从动漫角色设定时，就与市场定位、顾客需求充分的贴近。

丰富产品的层次方面，像B站一样的平台作出了自己的大胆尝试——涉水旅游生意。早在2014年11月，B站就推出了赴日定制游，组织用户去二次元圣地秋叶原买周边，去圣地巡礼等。而在更早的2004年，一本二次元资讯杂志《动漫贩》就与中商国旅合作推出了二次元主题日本游，这一活动至今每年仍在开展。去年8月，盗墓笔记里的“十年之约”情节吸引了大批粉丝去长白山“迎接小哥”，导致旅馆爆满，长白山景区甚至专门发布了人多预警。去动画中出现的城市、街道感受原作的氛围，对于二次元用户而言有着巨大的吸引力。不过作为一种低频次的交易，二次元平台更适合研发几款精品，而非全面撒网。

从二次元世界到“人”

二次元平台的突破口，可能还在“人”。而“人”的生意，有两种可行的方向。

第一种，制造二次元明星。网红经济的思维同样适用于打造二次元的商业模式，因为IP的核心就是影响力。应该为大神提供足够的平台，用一定资源培养（比如内容策划），让其发挥出自己的特色。如电竞，小说，漫画，视频平台其实都已经有非常多在各自垂直细分领域，拥有相当量级的粉丝的偶像。2016年湖南卫视小年夜晚会上，杨钰莹和“洛天依”合唱引起了非常多的关注，演唱期间观看人数达170万之多。在B站上，她原唱或翻唱的歌曲已近万首。当用户能够参与商业化运作，将带来巨大的创作热情，并促进形象的更广泛的传播。

第二种，是加入社交元素。这一点应当渗透到二次元平台的各个方面。二次元群体天然存在“抱团”现象，有这很强的群体认同感和浓厚的圈子文化。所以社交属性的接入实际上相比三次元人群的成本相对更低。社交服务可以反过来推动二次元内容的产生。用户行为本身，可能就是内容的一部分。但这一种商业模式的挑战性可能在于，如何与百度贴吧、论坛等既有群体社交产品区分开来，为用户带来独特的价值。比较典型的例子是阅文起点网。壁纸区的建设打造出了平台专属文化，另一方面，通过与独立游戏制作方、高考恋爱委员会的合作来增强对于中学生群体的渗透。这些细节的积累，形成了独特的二次元社区氛围。

二次元市场无疑在未来较长的一段时间内，都是一个充满着想象空间的市场。对于想要进入行业的企业而言，纵向一体化并不是一种好的尝试。垂直细分，聚焦于一个或几个产业分支才是更好的选择。每一项业务，都需要深耕。对于眼光挑剔的二次元少年们，品质才是竞争力。

综上，受本文观点影响，基于二次元的“IP孵化”、“衍生品电商”、“旅游”、“社交”将趋于利好，具体项目如下：

次元文化是一家以二次元文化为核心，跨三次元的文化生产公司。公司培养与经纪二三次元艺人、自主或联合孵化IP、原创或制作ACGN改编影视剧、担任二次元项目顾问。

ACG 联盟是一个二次元泛娱乐服务商，其业务范围涵盖线下展会逐步拓宽到艺人经纪、动漫音乐制作、二次元网剧内容、宅生活 app 应用等。霍比特文化传播南通有限公司旗下产品。

次元仓是二次元周边垂直电商平台，包括动漫周边、游戏周边、cosplay、古风仓、漫展票务、主题仓、闪购仓等板块。

创幻科技是一家主打acg领域的科技公司，拥有线上及线下销售能力，线上主要为超次元 APP、 淘宝店等覆盖二次元用户群；线下渠道铺设于全国大小各种漫展、便利店、动漫实体店，并已推出自动贩卖终端。

JUJU二次元是一个专注于二次元的移动社交网络，面向宅男腐女提供资讯、社区互动等，隶属于杭州巨聚网络技术有限公司。

被窝声次元是一个主打二次元声音分享的移动社交网络，集合了纯音乐、翻唱、广播剧、声音日记和各类声音作品，可以理解为声音版的ACFUN。北京尖果网络科技有限公司旗下产品。