我们最早做体育切入时，就是通过微信路径、钱包路径包括独立APP的组合产品进行票务切入。为什么是票呢？首先对于体育产业来说，我们认为票仍然是一个登陆界面，是我们的敲门砖和切入口。现在整个体育市场的资本很热，供给方也很热，大家都在投IP、买IP。但实际上我们认为很多事情是有积累周期的，用户不可能瞬间生成。所以我们认为这个行业真正的价值是它的用户群。从票务切入首先抓到了体育的消费人群，而且票务也有更延展的外延，除了观赛的票之外还覆盖到登山、户外、骑行、跑步甚至台球、桌游、电竞等等。我们通过票和报名连接的效果非常好，接下来就在垂直内幕上采用ALL IN的策略，把登山人群、骑行人群放进来。所以我们回到初始点，票务是打开方式。而整个体育像一座金字塔，在金字塔尖的职业体育、竞技型体育，再到全民健身等，我们必须考虑其具体可行性。
针对观赛参赛我们有两套产品，包括B2C的集中型产品还有分散型产品。我们通过票务锁定了体育的消费用户。为什么体育消费用户这么宝贵呢？因为相较于演出用户，体育用户的爱好是长久甚至会保持终身的，有可能这个人终身爱看球，他的儿子也就爱看球。它具有传承性和有稳定性。
现在IP很热，因为IP资源很稀缺。体育是个资源型的产业，但是现在来说用户明显不够用了，而我们手里握着消费型用户，就有机会看到C2B价值的孵化和投资。但是总体来讲，我们觉得票务领域的护城河很深，首先它不是一个大家拿资金就能掠夺果实的市场，需要耐的住寂寞。就像大家有切实体会的12306网站，投了这么多钱用了这么长时间还搞不定一个票。还有前段时间上海电影节中某戏的票务APP一开票就被黑客攻击，一张票没卖出去。上海电影节也是在电影行业、娱乐行业很有影响力的盛会，从很早就开始提醒抢票时间，结果到那个时候卡住了，所有人都打不开页面。火车票的难度等级是最低的，是随机派座，基本上管理库存总量就OK了。那大家再想一想十万人体育场多达12种票价，从一百元到1888，每张票都是独立的SKU，需要实时在线刷新。还有销售渠道众多，京东在卖、主办方出票、公安还要预留票。所以这套逻辑下来，我在这个行业这么多年，见了太多钱，很多人烧钱换来了痛苦的回忆。票务的技术门槛和运营复杂度是远超外行理解的。
我们认为线下入口是场馆，在整个流量红利已经过去的移动互联网时代，碎片化营销的时代，能够形成入口效应的机会越来越少。但是大家如果有机会现场看四万人以上的大型比赛，一定会被震撼到。再大的屏幕、再好的音响还原体验都是不可比拟的，很震撼，就算不是球迷也会被感染到，在那一刻变成球迷。所以我想体育竞技或者现场娱乐的核心灵魂还是现场，那现场在哪里？我们在一线城市可能有多个入口，比如北京有五棵松、工体、首体、鸟巢、水立方等。但是对于省会城市、二线城市基本上只有一个入口：一个万人体育馆和一个几万人的体育场。只要它位置合适、功能齐备我们就有机会把它变成最大的线下娱乐的入口。
就像影视和演唱会行业一样，体育行业内容是永远圈不完的，是一种百花齐放的创意产业。
具体一点，对于场馆策略，我们希望把场馆变成朋友圈。现场是体育的灵魂，过去有很多场馆玩家，包括大型房地产商。但是场馆首先是物理存在，当它没有内容的时候是没有生命的，只有注入优质内容它才活起来，真正成为文化地标。所以场馆首先一定要有内容，当这个场馆拥有方把场馆托付给你的时候，也会期望你能把它做热。我去了很多场馆，发现中国场馆的硬件设施绝对是全世界最牛的，有世界顶级设计师、政府支持、巨大的占用空间、周围道路、地铁、配套设施等等。但事实上它是没有生命的，静静的在等待有影响力的内容进来。其实把内容引进并不是很难的事，但引进来之后观众在哪里，票能不能卖出去？所以场馆、内容和用户这三点的联动缺一不可。现在还要加上智慧场馆升级，比赛日、活动日、演唱会日过去收益仅仅来自于票务的收益，我们通过智慧场馆对用户数据挖掘，来提升赞助和无形资产收益和比赛日的收益。这是我们未来场景升级很重要的布局。所以其实是四点联动：内容、场馆、用户和智慧场馆。
如果场馆是整个体验的开始的话，那票就是旅程的起点。对于内容，我们说只有开放才是生态的，马化腾说过开放是一种能力，我们深以为然。在过去，对内容的开放让我们迅速获取了大量的中小卖家，他们受制于封闭的营销体系、得不到支持还要付出很多的代价，承担很多的风险。所以我们会把更多营销分销体系开放出来，通过这样的方式带来增值，通过去中心化的方式和社群方式做更精准的营销。
受到体育领域目前不断火爆，以及文中作者对于该领域的肯定，以下项目可能会受到利好影响：
智迅体育：A轮，过往投资方有信中利投资。
智迅体育是一家以体育赛事管理、体育营销咨询及策划大型体育活动为主的整合体育营销服务公司。
微赛体育：A轮，过往投资方有500彩票网、时尚传媒、君联资本、中国文化产业投资基金、腾讯、华人文化产业基金。
微赛体育是微影时代将体育票务单独分拆独立运营的体育营销发行消费平台，业务覆盖演电影、演出、体育三大领域。
泰山体育：A轮。
泰山体育是一家主打专业化体育器械生产与销售的公司，产品包括综合性体育器材、人造草坪、运动休闲用垫和科学健身运动终端。
古德体育：天使轮，过往投资方有海贝资本。
古德体育是一个健身技术服务提供商， 致力于体育文化传播，健身知识分享，专业健身培训。
欧迅体育：新三板,过往投资方有麦腾创投。
北京欧迅体育文化股份有限公司是一家体育营销全业务机构，致力于集体育营销策划、经纪咨询服务、活动执行、公关媒体策略、体育版权销售等为一体，为客户提供服务。
势至体育：A轮，过往投资方有光大体育文化投资基金。
势至体育是一家从事大型品牌体育赛事（活动）策划执行和媒体整合推广的专业公关营销机构。
本文作者：侯昱华，微赛体育CEO。了解更多决策参考信息请添加变革家小秘书（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）或直接点击会员链接：https://jinshuju.net/f/Z7rfJh；转载请注明作者姓名和“来源：变革家”；文章内容系作者个人观点，不代表变革家对观点赞同或支持。
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