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经多位@变革家会员 的要求，我们邀请了奢侈品电商领域资深专家胡**对股权众筹平台“京东东家”上正在众筹的项目“绘事后素”进行拆解，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。
【项目概览】
绘事后素是一个兼具媒体导购性质的新型独立设计师电商平台，为国内众多追求个性、注重文化精神的时尚爱好者和“挑剔者”们开辟更多的国际时尚购买渠道和窗口，平台上销售国际设计师品牌。通过线上平台与线下体验相结合，为消费者提供一站式精选购物体验。
【项目平台模式解析】
目标用户，平台针对的目标用户群体主要是年收入在30万以上，且具有高等学历的人。这个平台始终都是为少数人服务的，那么在这一类少数人中有多少人愿意在这个平台购买，就需要靠时间去检验了。
货源方面，货源渠道是很广的，一般行业低端层次的去沿海的批发市场，中端层次的的就会去国外进货，高端的就可以自己设计生产。
盈利模式上，主要分两个方面，一是手续费，类似淘宝这种。二是销售利润。
【运营的关键性因素】
现在大家都在做平台，所以想突破现有的平台做强做大有一定难度，平台能不能做起来主要看体现在三个方面上，首先是市场定位，二是推广，三是产品。
首先在市场定位要清晰，平台的核心就是想给高端人士做一个专门的设计师品牌奢侈品电商平台，那就要弄清楚他们的消费习惯，因为人们买一个高档商品更多的是购买他们的服务，那么只有平台够专业才能体现他们的服务。虽然平台在有线下也有上门量体服务，但必须在有大量的线下工作人员的基础之上才能完成的。
然后运营推广要找到适合自己的路子。项目平台的一些想法是很好的，首先创始人是那个圈子里的人，这是一个很大的优势。其次在推广上，应该选择联合一些影视剧之类的，让这些独立设计师的衣服出现在电视上，还有在APP和微信平台上也应该多做努力。平台应该针对目标群体进行针对性的推广，这样才会有效果。太平民化的推广是浪费钱，太高大上的推广效果也不大。
目前淘宝就不用说了，电商平台第一，其他的京东，唯品会等等，都是通过大量的推广来提高知名度，这是个很烧钱的东西，烧钱不可怕，关键是烧了钱要有效果。
网络营销的方式是可行的，但独立运营成功几率不大。但……（查看全文请点击此处）
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本文正文作者：于子酱 变革家分析师。了解更多决策参考信息请添加变革家小秘书（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）或直接点击会员链接：https://jinshuju.net/f/Z7rfJh；转载请注明作者姓名和“来源：变革家”；文章内容系作者个人观点，不代表变革家对观点赞同或支持。
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