变革家，专注创业项目分析，帮股权投资者把好第一关！直播本不是新鲜的事物，回看之前的PC端的秀场在线KTV等，都能看到当初的影子；现在的火爆，只是让人们又看到了当年视频、团购领域的影子，那么究竟直播这个方向该如何判断？直播的坑和未来的变现路径是什么？
资本追捧 直播火热
直播到底有多火？一组数据告诉你：在创投行业数据库IT桔子上以“直播”关键字搜索，能搜到234家创业公司。公众号“新媒体课堂”的统计则发现，116个现有直播平台中，近三年成立的比重占60%。也就在近一年内，腾讯、YY、陌陌、小米、优酷等数10家成熟公司高调进入直播领域，这是此前从未发生过的事情。
直播并非新概念，早在PC时代就有成功上市的9158及YY。2014年开始，游戏领域出现的斗鱼TV、战旗直播等让直播领域升温，随着国民老公王思聪创办熊猫TV、映客直播、熊猫直播、全民TV等新一批App的兴起，直播开始走向全民化。
直播火热的背后，是资本的狂热追捧。根据 “新媒体课堂”的数据，在其统计的116个直播平台中，有108家获得融资。其中处于天使轮融资的有19家，Pre-A轮融资的有32家，获得B轮融资的8家，C轮融资的有2家，另有8家被并购，还有6家所属上市公司。
对于这种追捧，投资了映客直播的金沙江创投董事总经理朱啸虎认为，移动直播已经来到引爆点，因为这个场景完全符合天时地利人和：第一，手机性能足够用来做视频直播；第二宽带速度够快，资费很便宜；第三，PC直播已经教育好了用户。
此外，最重要的是，直播看起来前（钱）景无限，值得投资人冒险。“现在看，移动直播是今年大风口的趋势已经非常明显，直播有可能成为所有网站的标配。更重要的是，直播赛道能够诞生百亿美元级别的公司，这个参照坐标是PC互联网时代的YY。YY估值是30亿美元，是半PGC，移动直播平台面临的用户更广，市值能到达到百亿美元。” 朱啸虎说。
烧钱生意 洗牌将至
但这也是问题所在，全民创业下尴尬且隐而不宣的事实是：投资人有所好，创业者有所效。这也是视频领域深耕十年、连续创业的韩坤认为“百家直播”必定不会长久的第一个原因。
“在中国就一直有这样的现象，什么东西热了，然后大家都会做，到最后谁做得好，谁能够真正成功，主要是看谁有资源实力和团队执行力。现在的直播的现状是：我们观看直播就在消耗钱，直播的成本非常高，有很多直播平台没有VC就撑不下去了，因为它就是专门to VC。”一直播创始人韩坤说。
直播太烧钱，是韩坤认为年底前会大洗牌的第二个原因。他坦承：“现在大家都在做直播，多数时候会谈到各方面收益，但直播的成本非常高，哪怕我们每天有非常大的流水，但服务器、带宽也会消耗我们巨额的成本开支，如果不能产生正向现金流，单纯依靠VC的资金，那很多凑热闹的直播平台，就很难再持续发展下去。”
韩坤并未进一步透露具体的成本开支，但直播烧钱在业内是不争的事实，而且从上市公司YY的财报里也能寻得一些端倪。根据欢聚时代（YY）公布的财报，其旗下的移动直播平台虎牙，2015年4个季度分别营收5500万元、8530万元、8240万元和1.336亿元，但以YY分成和内容为主的营收成本，却分别支出了6.727亿元、8.333亿元、9.055亿元和8.073亿元，据接近YY的人士透露，目前主要开支来自虎牙直播的成本，而且其中大头是服务器和带宽成本。
该人士还就此告诉新浪科技：“直播现在面临的亏损对于有着强大资本支持的平台还可以勉力承受，而更多中小直播平台则只能沦为在烧钱模式下的‘炮灰’。”
但有资本支持就够了吗？韩坤说社交和视频内容分发巨头进入的时候，小平台在流量获取上就会变得举步维艰。这是他认为洗牌将至的第三个原因，也是最关键的原因。这位一下科技掌舵者言下之意指的是微博和秒拍的切入，将改变整个直播战局。
实际上，作为“流量型”的商业模式，如何快速获取用户成为直播平台的首要问题，这一定程度上也能解释为何直播平台的“低俗直播”屡禁不止的原因——只有游走在中国的灰色地带上，才能迅速获得关注度。
在最严直播监管条例出台后，导流的另一大利器变成了明星和网红，而如何保证这些明星和网红在该平台独家直播，成为了直播平台考虑的另一个重要问题。
为此，直播创业者们一方面拿着VC的钱买服务器和带宽，另一方面高价邀约明星，签约网红及网红背后的公会，甚至为了造成欣欣向荣的局面，用机器人刷流量，营造直播火热的表象成为行业潜规则——归根结底，这是直播突起的恶性循环：为了拿钱发展需要刷数据，刷数据拿到钱后需要更大的数据。
归结起来说，在直播这个被“钱”和“流量”扼住喉咙的行业，稍有一项撑不住，项目翻篇成为过去式只是早晚的问题。而对于一直播来说，目前已经拿到了微博的资源和全力支持，“微博直播就是一直播”
对于这个未来严重附着在社交关系上的产业，韩坤认为，对于综合性直播平台来讲，未来的行业格局将是：手机里装得下几个直播App，就跟手机里装得下几个微博一样。
钱景无限 广告变现
那有没有可能不靠VC续命，靠商业营收免于被洗牌呢？毕竟现在每个平台在号召直播和鼓励成为网红的时候，看起来可观的“打赏”收入是最重要的吸引力。
韩坤认为打赏为主的商业模式，目前只是“流水”，但还无法产生正向现金流，因为带宽、服务器以及市场等在内的成本高得吓人，平台靠主播打赏所得实现盈收根本不可能。这也意味着，烧钱仍是当前很长一段时间内的直播行业主题。
不过这并不代表直播的商业模式“就这样了”。韩坤认为，除了业已成熟的打赏模式，广告模式也会是直播行业的重要营收来源，此外，值得期待的是消费升级大潮下的电商营收模式。
作为最早一批视频行业从业者，韩坤认为打赏模式是对过去视频秀场场景下的继承和嫁接，对于直播行业来说，这是一个已经较为成熟的商业模式。但这个模式的问题在于，手机直播和PC直播的体验有所不同，照搬伴随秀场产生的打赏模式会在“喜新厌旧”的情况下不可持续，因为比起PC直播来，用手机观看直播更加随意、普遍，不需要专门的场景。
对于这个问题，韩坤认为直播内容沉淀后，可以接入视频平台成熟的广告模式。“比如一个小姑娘，直播的主要方向是讲段子，那在直播后这些内容就会成为秒拍的内容沉淀下来，一段段续接起来，因为秒拍上有大量的播放量，完全可以接入不影响用户体验的贴片广告，对于平台和网红来说，这种商业模式都是可持续的，直播次数越多、总时长越长、内容越多，广告效益越明显。”
贴片广告之外还有冠名和品牌广告。据一直播方面透露，就在姚晨直播红烧肉期间，有不少广告商希望通过冠名、植入和贴片等形式参与。“这样的内容只有我们能做，我们产生的价值不只是姚晨在直播上面总观看人数有多少，而是我们的视频矩阵观看量是直播的5倍。为什么5倍于它？因为姚晨直播视频可以分成很多小段，放在秒拍上，秒拍上每一个播放量都有几百万，秒拍再分发到微博上，微博上又有很大的播放量，这是我们形成矩阵的价值，这是我们商业模式很重要的一部分。”韩坤说。
此外，对于直播未来较为重要的商业模式，韩坤认为电商的接入值得期待。这种电商可以分为两种，第一种是直接的专业知识的付费直播，“比如有个人专门直播，告诉你今天买什么股票。”
本文正文作者：李根，内容转载自新浪科技。了解更多决策参考信息请添加变革家小秘书（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）或直接点击会员链接：https://jinshuju.net/f/Z7rfJh；转载请注明作者姓名和“来源：变革家”；文章内容系作者个人观点，不代表变革家对观点赞同或支持。
参与讨论