【股权众筹决策参考】星火乐投“便利侠”投资建议-分析师版

2016-07-15 11:14 产品逻辑

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经多位@变革家会员的要求，今天我们对股权众筹平台“星火乐投”上正在众筹的项目“便利侠”进行拆解，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。

【项目概览】

便利侠是以互联网+资源回收为切入点的家庭生活服务平台，目前主要针对安徽省。用轻资产的模式为用户解决垃圾分类，上门回收废品，延伸第三方服务，如家电清洗、疏通管道、保洁等一系列的家庭后生活服务。

【用户与需求分析】

目标用户，便利侠平台的目标用户群体主要是瞄准安徽合肥各地级县市场的各家庭。二三线城市的人群有一个特征就是，会过日子，平台的垃圾废品会攒起来留着卖钱。但这类用户对垃圾分类的意识不会很强。

用户的使用场景上，主要是看重平台的价格透明、上门及时还有回收师傅的服务态度好、着装整洁，这是小区一般回收师傅是无法比的。但是，像在二三线城市的家庭中，除了部分80、90后的年轻家庭，大多互联网意识比较薄弱，他们一般只认小区里固定去收废品的那个师傅，再加上收废品本身也只能算得上是一种中频的事儿，所以，从用户的角度来看，平台并不属于刚需。

【运营和产品分析】

目前资源回收领域主要存在两种模式，一种是以格利美等为主的传统回收平台，这种平台注重从废品回收的清运、分拣、分类以及安全的处理上打通废品回收的产业链，重心主要放在垃圾回收这件事上。另一种就是以淘弃宝和便利侠等为主的互联网+废品回收平台，这类平台只是把前期的废品回收当做一个切入点，以此来更好的为下一步的电商等后生活服务布局做铺垫。但实际上这种模式很难走通。

1、居民的接受度并没有那么高。

用户在平台上消费的金额并不能直接提现，而是放在会员账户里面去兑换商品用，这对于用户而言，尤其是二三线城市的用户来说并非易事，更不符合用户攒废品卖钱的初衷。

2、废品回收带动商店或其他后生活服务属于低频带动高频。

废品回收充其量只属于一种中频的业务，而用户对商品购买的需求却是一种高频的事儿。这样一来,让低频去带动高频，是很不理想的一种运行模式。配送商品的师傅在配送完毕后顺便把废品收了，还能勉强说的过去。如果想切入电商，就不如直接走京东、天猫或爱鲜蜂这样的模式来的好。以及后来切入保洁或管道疏通，这也都跟废品回收一样，频次不高。

3、废品回收客单价太低，不足以支撑平台商品的售卖。

目前平台上卖的这些商品，大多属于一些快消品，利润很薄，基本不赚钱的，从行业角度来看更像是一个伪需求。即使平台要切一些诸如酒水之类的高毛利商品，如果价格过高，用户这边的废品客单价太低，变卖金额积累不上来，就没有办法支撑高价位商品的售卖。所以，平台的这种设计就很不合理。

4、互联网资源回收平台相比传统回收企业竞争力弱。

生活垃圾回收要具备成熟的产业链，除了前端，后端一系列的分拣、打包等机械化的程度，整个物流管控的体系都要有的，必须要有自己的一套IT管理系统。而这些是便利侠这种互联网平台来说所不具备的，它们一般只关注卖多少货和上门频次的问题，所以跟传统的回收平台相比，明显缺乏竞争优势。

5、如何搞定C端废品资源也是阻碍平台发展的一大难题。

大量的汇聚C端废品资源，这是平台后期切电商的根本。所以如何有效的聚拢客户资源，这是平台首要考虑的问题。而根据当前的回收环境来看，竞争力相当大，各小区的废品回收站，还有各大传统回收公司的互联网布局，都给平台发展带来了极大的竞争压力。

未来，在互联网资源回收行业中将更倾向于全产业链的投资。渠道在两年内将会面临一次大的整合，城市级的、省级的，将会出现一些集中式的大型企业。这也是未来的一个主要发展趋势。

【总结建议】

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本文作者：李德林，变革家分析师。了解更多决策参考信息请长按下方二维码添加变革家小秘书（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）或直接点击会员链接：http://lxi.me/f1v4r；转载请注明作者姓名和“来源：变革家”；文章内容系作者个人观点，不代表变革家对观点赞同或支持。更多精彩文章请关注变革家公众号：变革家网