变革家，专注创业项目分析，帮股权投资者把好第一关！2009年对很多从事中国零售业的人来说，是夜不能寐的一年。这年，也是淘宝天猫“双11”的第一年。往后几年，这个人为制造的购物节，每年的交易额都不断刷新纪录，越来越多的人认为，中国零售的未来属于线上的。但是有个人不信···
2009年对很多从事中国零售业的人来说，是夜不能寐的一年。这一年，也是淘宝天猫“双11”的第一年。往后几年，这个人为制造的购物节，每年的交易额都不断刷新纪录，越来越多的人认为，中国零售的未来是属于线上的。
但这一年，偏偏有个人不信邪。他带着“实体销售真要被电商取代了吗？”的疑惑游历了美国、日本等零售业发达的国家并进行了考察。
4年后，2013年。
一个叫MINISO名创优品的全球快时尚设计师品牌在中国横空出世，不到3年，就在全球开店1400家、年销售额突破50亿！而在对未来的规划中，这个死磕中国电商的实体零售品牌有着更大的野心：
2020年，全球销售额保守估计600亿；
未来10年全球开店30000家，销售额突破2000亿……
佐证这一野心的，是其异常顺利的“出国”之路：国际化刚一年，已宣布与36个国家和地区达成战略合作，平均每月开店数量更是达到惊人的50家。
在许多传统行业被互联网冲击得找不着北的时候，这家实体零售连锁企业的出现无疑给了线下零售业一个巨大的惊喜。
这个人叫叶国富。在他看来，做零售其实就是做产品、做服务，不在这两者上发力就没有持久的生命力。这是他在考察日本市场时的心得。
日本有很多零售商店，商品价格基本仅在100-500日元（约合6-30元人民币）之间，商品质量好，在日本人眼里根本没有线上线下的明确区分，商家更关注的是如何为消费者提供性价比超高的产品，同时注重服务体验和购物环境。所以尽管在全球电商化趋势下，日本的实体零售仍占主流。
深入了解了这一切的叶国富颇受触动：国内实体店的不景气皆因线下高价太“暴利”，将消费者挤到线上。但中国电商目前的生态环境也存在着一些企业复制、生产低价劣质商品、七天无理由退货难落实、消费者个人信息遭泄露、网上支付安全难保障等等问题。
解决中国零售业线上线下的种种矛盾，把日本零售业“又好又便宜”的模式搬到中国来，成了叶国富暗下决心要做的事。而遇见三宅顺也让这件停留在决心上的事变得铁板钉钉起来。
三宅顺也是日本极简主义设计师的代表之一，他毕业于日本最大的设计师摇篮日本文化服装学院，与那些响当当的校友三宅一生、山本耀司一样，三宅顺也担任过众多国际品牌签约设计师。
20世纪60年代随着工业化的完成，追求实用、反对铺张的极简主义开始盛行。消费趋势的变化让三宅逐渐形成了“回归产品本质”的设计理念——一件产品之所以生产出来，本质上是为了帮助人们更好地生活，其他一切都应服从于这个根本原则。
与三宅的交流，让叶国富萌生了与他联合创业的想法：用合理的价位，向全球消费者提供简单好用、货真价实的生活优品。三宅顺也负责产品设计和日本市场，叶国富负责中国市场及其他地区的拓展。
至此，创造实体零售业奇迹的名创优品诞生了。
名创优品疯狂的繁殖速度验证了两人的创业初衷：消费者永远需要高性价比的产品，抓住这一本质诉求，以消费者需求为原点，倒推改革供应链上一切不合理之处，就掌握了开启未来的钥匙。
叶国富曾把名创优品优质低价的秘密归纳为：找每个品类全球数一数二的供应商；规模化采购，买断制供货，打造从工厂到店铺的极致短链供应；管控细节，不乱花一分钱成本，产品毛利控制在8％左右。优质低价的矛盾与痛点就解决了。
集大成的是一套15元的刀叉套装。供应商是专业做不锈钢餐具出口31年的嘉诚集团，是风靡全球的厨房神器“双立人”的供应商。但嘉诚还有不为人知的荣耀：钓鱼台国宾馆指定供应商，而名创优品是它在国内市场上第二个合作伙伴，再无第三者。
今年3月推出的“花漾香水系列”是另一个神话。在化妆品行业，营销费用是最主要的隐性成本。中国大陆一瓶100ml的香奈儿五号，售价大约在1300元上下，其中广告费用占了成本的90%。而实际上，香水生产商只是加工厂，真正的秘密在于香精供应商。
经层层考察，全球五大香精公司之一的奇华顿（Givaudan）进入名创优品的视野。这家创立于1768年，在巴黎设有香精学校和调香工作室的老牌瑞士企业，占据全球香精市场25%的份额，客户几乎囊括所有国际知名品牌。
在叶国富不屈不挠地上门8次后，奇华顿最终被打动了，从旗下50多位调香师中选出Carine Boin为名创优品专制了“花漾香水系列”。35ml瓶装售价仅39元人民币。
事实上，提起与名创优品的合作，许多供应商都会抓狂。
现在稳定合作的800家供应商中有很多都是叶国富带队从广交会上“淘”回来的，标准很简单：制造水平全球数一数二，主要客户为欧美日，交货水平高于内销标准。
即便这样精挑细选，采购协议还要特别定制两条：第一，一旦产品出现质量问题，供应商将被永久纳入黑名单，不结货款并追究法律责任。第二，产品价格不得高于其他合作方，只要违约，就会被取消所有订单。
条件如此偏执，还有人愿意？叶国富回答：“21天回款，卖不卖得掉跟供应商无关，你就专心做一件事——保证品质的情况下做到最低价。”
也许，名创优品的横空出世并没有什么难以理解的秘密，它的存在只说明一件事：作为制造大国，中国企业的生产能力并不差，缺乏的只是对消费者的理解，对零售本质的理解。
本文正文作者吴晓波 正文内容来自吴晓波频道。了解更多决策参考信息请添加变革家小秘书（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）或直接点击会员链接：https://jinshuju.net/f/Z7rfJh；转载请注明作者姓名和“来源：变革家”；文章内容系作者个人观点，不代表变革家对观点赞同或支持。
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