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经多位@变革家会员 的要求，今天我们对股权众筹平台“牛投众筹”上正在众筹的项目“行者直播”进行拆解，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。
【项目概览】
行者直播是为用户提供结伴出行、旅行预订以及旅行直播服务的结伴出行社交平台。目前搭建起了围绕用户出行的“社交+行前预订+目的地O2O”的出行闭环服务平台。通过新上线的旅游直播，发挥旅行达人优势，切入旅行直播市场，带动特色旅游产品，完成旅行服务，建立起”旅游+直播+产品销售“的经营模式。
【用户与需求分析】
目标用户，平台服务的用户群体主要是两类，旅游内容产出者和旅游爱好者。
旅游内容产出者，包括旅游达人、网红、旅游目的地导游等，主要负责平台的导流，通过边旅游边直播的方式，来吸引粉丝，以带动旅游产品的销售。旅行达人们通过直播可以做到直播渠道的旅行品牌展示；直播卖货，在直播内植入销售；个性化实时展示旅行产品以及最实时的互动和客服平台。
旅游爱好者，平台主要为这类人群提供结伴出行、旅游预订和直播互动的服务，同时这类用户群体也属于平台的内容消费群体，他们大都对旅游非常感兴趣，就会抱着猎奇的心理跟随达人们的在线直播进行旅游场景化的体验，还可以实时的跟主播做一些互动和礼物赠送。
【运营和产品分析】
1、切入直播的最终目的是为平台获取流量
直播是继文字、图片之后又一新型的在线旅游内容。旅游+直播，就是一种旅游的体验内容，可以让游客更清晰、真实、全方位的感受到旅游产品的特点，对旅游品牌的展示也是一个很有效的方式。一方面这种直播方式，能更好的让用户即时咨询和反馈出行前的问题;另一方面，移动直播的粉丝大多为追求潮流的年轻人，在线旅游企业可利用人气主播和网红的影响力，打造网红同款旅游线路。
通过行者直播的产品模式来看，平台就是想通过切入直播的方式来为平台导流以及促进活跃，商业化收入的重点还是在平台的旅游产品和线路的销售上。本身做直播是流量获取的理想方式，平台通过引进一些网红或旅游达人，他们本身也自带粉丝，可以把自己的粉丝群引到平台上，与此同时，这种趣味性、场景化的旅游直播形式很容易引来大家的围观，为平台增加一些新粉丝。直播的形式更能直观、真实、实时的展现旅游场景，所以很受大家的追捧。
2、优质主播是稀缺资源
一个平台的优质主播能够吸引到更多的用户和收入，主播的好坏将直接影响到平台的内容、流量和流量变现的效果。因此优质主播是一个直播平台赖以生存的核心竞争力。所有的直播平台都会存在一个头部信息的问题，自然就会展开各大直播平台对优质主播的争夺战。
所以，对于行者这样的在线旅游内容平台来说，怎么拉拢和控制住优质主播是运营的关键点。现实的情况主播是跟着钱走的，这种现象在当下的直播行业特别严重，各大直播平台砸钱相互之间挖角主播，斗鱼就是通过砸钱挖虎牙的主播超越虎牙的，所以直播行业很可能成为靠资本竞争和博弈的行业。所以，变革家分析师认为，旅游直播也会像其他直播平台一样，市场竞争的第一个手段就是争夺主播。争夺主播，背后比拼的是资本，在资本的比拼中，行者并不占据优势。
3、跟OTA等大平台相比，平台竞争优势不明显
直播拼的就是资金和资源。去哪儿网联合斗鱼推出了“旅游直播”节目，十余位网红主播赶赴广州长隆、泰国普吉岛等八大热门目的地。同时，途牛影视与花椒直播战略合作，打造《超级自由行》和《牛大嘴》两档旅游节目，并宣称途牛影视有望在一年内为旅游直播频道输出1000个目的地的旅游直播内容。将开辟直播专属入口，接入花椒旅游直播频道，打造24小时直播旅游购物节目。
与此同时，携程、艺龙等都分别推出了多款旅游直播产品。这几家大平台都是自有流量大户，起速快，投入大，效果猛。所以行者直播若是没有大量的资金和资源，是争不过现有平台的。小平台进入之后也只能拼钱、拼流量入口，所以即使做得早、有新内容，跟这些大平台相比也是没有什么竞争力的。
未来更倾向于垂直细分领域。平台想打造“社交+行前预订+目的地O2O”的出行闭环服务平台也是需要大量的流量支持的，如何快速的聚拢用户，并形成用户的粘性，这是平台运营的重点。
旅游行业本身就是一种低频次高消费的事儿，一人平均一年也就只能出去个一两次，社交这块就很难形成规模；行前预定这事，基本都是被OTA给垄断了，想要折腾出来已经不现实了；至于目的地O2O方面，还存在着交通、渠道依赖和营销体系建立难这三大痛点，目前BAT等都在深度挖掘和布局这件事。行者直播在当前旅游业三足鼎立的情况下，应该好好选一个更加垂直和细分的领域进行深耕。大而全并不适合当前旅游业的发展态势了。
综合建议
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