【团队研究】投资人要怎样辨别骗子创业者？

变革家，专注创业项目分析，帮股权投资者把好第一关！在投融资的过程中，骗局时有发生。那些创业者遭遇过的骗局包括“投资人”（假投资真骗子）要求支付项目考察费、差旅费、评估费，还有活动报名费、服务费等。同样，投资人也会遭遇一些骗局，比如虚构项目空手套白狼的、空壳项目借融资之名骗钱的、不良中介机构骗取中间费用的……投融资是双方资源匹配的过程。投融资资源的不匹配和信息的不对称，造成了投资难、融资难的状况，也给予骗子以可乘之机。

还有一些骗局，是发生在投融资双方对接过程中的，比如在商业计划书中隐瞒竞争实情、夸大收益、伪造市场调研、编造数据等，以下举例说明。

例如，创业者号称没有竞争对手。不少创业者在项目的商业计划书中，对于“市场竞争”的描述是“没有竞争对手”。在投资人看来这是一个伪命题，他们会认为创业者这么说要么是回避问题，要么没有做好市场调查。实际上，有时候创业者将项目定位于某个市场，可能这个市场是大环境下的一个小的细分市场，与该市场存在交集的某个市场、或者包含该市场在内的某个大市场已经存在相同业务的先行者，只是创业者不把他们作为竞争对手，但在投资人看来，这并不能算作“没有竞争对手”。

实际上，当创业公司进入某个新市场时，没有竞争对手对于创业公司来说并不完全是好事，因为这也意味着需要花费较多的时间和资金在培养用户上。

还有，当谈到融资需求时，创业者故意调高融资金额或者降低融资额。有些创业者认为，能一次多拿些钱当然多拿些，但投资人关心的是项目能否给他带来十倍的收益。有些创业者则认为，高额融资的创业项目不容易拿到投资，就采取调低融资金额的办法，分批获取融资，而这种做法会让投资人对项目的真实性产生质疑，毕竟投资人有良好的行业认知，并会做一系列针对项目的调研等，最终会形成项目评估报告。

而且，项目的资金链直接影响项目的进展，一场认真的融资在资金问题上应保持严肃的态度。