变革家，专注创业项目分析，帮股权投资者把好第一关！变革家最近正在尝试一些关于项目投资决策参考内容方面的新玩法，譬如通过拆解讨论一些最新最潮项目的产品运营逻辑，来深挖一个最新领域，看懂一批最潮项目，力求为您的投资决策提供尽可能有价值的参考意见。
本文来自变革家专栏作者Sophie，主要探讨了以孕照拍摄方式切入母婴消费市场模式的可能性。如果您是创投圈人士，并对本文话题感兴趣或是想与更多人讨论交流，可以直接扫描文末二维码，1元申请成为变革家会员，工作人员会拉您进入变革家生活服务行业群，您可以在群内就“孕照拍摄能切开母婴消费市场吗？”等相关话题与本文作者以及更多业内、投资人士沟通交流。
二胎政策的开放确实给互联网创业带来了一波小高潮，根据华泰证券预测的数据，全面开放二胎所蕴含的消费红利大约是每年1200-1600亿。这充满诱惑力的市场已经不乏掘金者，在二胎市场里，什么才是正确的淘金姿势？今天就来分享一下母婴市场的一些切入规则，然后重点说一下以“孕照”拍摄切入的逻辑。
孕期摄影不具有入口价值
做入口有一个最重要的原则叫“满足刚需”，需求的刚性程度决定了市场规模的大小。显然，拍孕照在准妈妈的需求清单里，不如拍“X”光片来得有必要性，属于可选择非必须的需求（不是每个人都有的需求），没有刚需就成不了入口。就母婴市场需求来说，最直接、规模最大的刚性板块就是母婴用品，其次是早教、医疗。相比之下，孕期护理、亲子摄影、孕期拍照等等就要往比较靠后的地方排了。
产品延伸的方向性错误
上文我已经明确表态，孕期摄影作为母婴大市场的切入口是存在先天不足的。但既然有人已经这么做了，我们还是把这个罗辑捋一捋。从逻辑上说，一名用户可以从怀孕5-6个月开始拍孕期照片，然后延伸出来的是拍婴儿出生照、半月照，百天照，周岁纪念，一直可以拍到孩子长大，很自然可以延伸到儿童摄影领域这个市场。但这仅仅是想象推理，事实上能否成功移植到儿童摄影市场还得看“品牌”的影响力有多强。单就儿童摄影市场来说，早就已是人满为患，如果不能持续吸引足够的用户留在你这，儿童摄影市场想也不用想。
当然，“造品牌”这件事情也能做，但这就相当考验项目的品牌策划和营销能力了。例如我前两天在互联网餐饮的“吃”法儿里提到的“雕爷牛腩”“黄太吉”，但品牌造好以后能不能持续变现其实还有待商榷。
反过来，线下的儿童摄影楼本来也有很多做孕期摄影产品服务延伸的，这也分走了本来就不多的市场的一杯羹。
如果说上述在儿童摄影市场试水的动机还尚可理解，那么，往母婴电商方向的延伸就太异想天开了，虽然好多互联网创业项目，比如工具类、社区类、内容类……最终都走到了电商变现的路上，但从摄影切电商，我认为姿势不对。电商本质上是个流量思维，需要有海量持续用户做基础，在这个基础之上还要再思考如何变现？在我看来，即便在拍摄的过程中向用户推荐“防辐射服”，这个场景转移的也很勉强。
把摄影技术作为核心，店铺加盟模式受限
既然是以孕照拍摄作为主要业务，效果肯定是第一位的。照片效果好取决于两个因素，一个是摄影师技术，另一个是后期处理技术好。如果你是想做一个以摄影师技术为产品价值核心的项目，加盟模式无法百分百复制摄影师的个人能力、品牌以及信任背书。如果是以后期处理为产品的核心，摄影师的拍摄技术为辅助的话，又失去了产品本身的独特性，在竞争中不具有更高的优势和价值。总体来看，孕期摄影这件事会是一个能赚点钱，而且深受小部分人喜欢的项目，但是整体体量不会做得太大。
关于本话题
变革家最近正在尝试一些关于项目投资决策参考内容方面的新玩法，譬如通过拆解讨论一些最新最潮项目的产品运营逻辑，来深挖一个最新领域，看懂一批最潮项目，力求为您的投资决策提供尽可能有价值的参考意见。
本文来自变革家专栏作者Sophie，主要探讨了以孕照拍摄方式切入母婴消费市场模式的可能性。如果您是创投圈人士，并对本文话题感兴趣或是想与更多人讨论交流，可以直接扫描文末二维码，1元申请成为变革家会员，工作人员会拉您进入变革家生活服务行业群，您可以在群内就“孕照拍摄能切开母婴消费市场吗？”等相关话题与本文作者以及更多业内、投资人士沟通交流。
参与讨论