美家团创始人佘达：只有个体崛起才能让家装产业发展

变革家会员开放日《互联网+装修行业还有什么投资机会》在京举办，活动旨在为会员提供深度的行业视野和新的投资思路，以下内容是由美家团 创始人 佘达 现场分享。

分享人：佘达        整理编辑：许世鼎

活动名称：变革家会员开放日

首先，我今天说的不一定是对的。因为每个人站的角度不一样，站的位置不一样，所以视角也不相同。

一、产业和个体都产生了巨大的变化

第一点整个产业。因为现在我们的整个结构发生变化以后，未来整个家装行业的顺序就会发生变化，我讲的是产业规律发生变化以后，整个产业顺序就会发生变化；

第二点是关于人关于个体。刚我们讲土巴兔、装修宜家很多都是做平台的，包括汗树也说做一个最大的“人贩”平台，其实人是这个核心中最不可控的，变量最大的最难节约化的一个资源，那么谁把他做好，谁就能做好一个平台，但是我和汗树的观点不一样；

我说的第二点就是关于点的问题，关于节点和闭环，刚说的是一个宏观就是产业结构，第二点就是人和产业是否都能细分为一个单点的闭环？如果形成闭环，这个社会化我们要分享。

uber也好，Airbnb也好，根本就不是因为Airbnb有多厉害，是因为facebook建立了一个全球的信任体系,所以才可能有Airbnb，包括微信出来，包括阿里做的所以信任体系，大家会看到基础的设施会带来个体的崛起，这个个体的崛起，又能倒逼整个产业的变化。

说一千道一万，所有的产业也好，产业从业人员也好，都逃离不了，就是客户的需求的变化。

二、房地产商在上游开始家装工装化

因为原来我是做房产出生的，比如说北科建本身也是一个房地产集团，从做住宅林修系列，一直做到科技地产、产业地产、工业地产，那么做房地产这件事绝对是装修的上游，很多地产的变革来自于上游，我们叫协建筑营销产业。

比如说：

恒大在卖房子的过程中拿出3、5个点，来补贴软装的这个部分，因为主打的是精装修，让这个客户很难受，这个客户难受在哪呢？

这个房子6000多一平米，买一套房子是六十万，恒大会给你十五万的装修现金券，如果自己把家电等全部买齐，大概需要二十万左右，那这个现金券是不是很有用？那用这个现金券需要在恒大选择的战略合作伙伴中选择家电的品牌以及产品，那你不用的话这十五万就打水漂了。

所以大家可以看出来，房地产商在上游开始家装工装化，从卖毛坯房到现在和互联网装修公司合作，因为切C的转换成本很高，那就做BBC的业务，根据装修风格不同而定价。

所以房地产现在也在变革，产业的主体，从建筑到施工到主材再到硬装、软装、大家居、智能家电的产业链，再到后期以家庭为入口全生命周期的生活服务的产业链，其实这条产业链我不相信能有哪家公司在实体业务上全部做下来。像土巴兔或者其他的平台，其实都很少有机会做这么大的信息撮合交易类的平台。

三、网络经济时代每个人都会有自己的经济背书

在原来我是不会在马路边上找个人帮我做事，我需要看公司背景、看这个公司的背书。

举个例子：

有一天我收到腾讯发来的消息说我有12万的贷款资格，看了身边同事的好像也都有一万到五万多的贷款资格，在晚上的时候我就想试一试，借了五万转到了我的招商银行，十秒之内我就收到了到账的短信。

这件事有意思的地方在于网络经济时代每个人都会有自己的经济背书，腾讯能给我借钱想必我在腾讯是有一个用户画像的，其实通过最近的腾讯财报显示有八亿多的用户活跃度，从个体的角度看一旦个体有了这种信用体系的建立，人和人之间可以有更多的信任加上互联网种种便利的工具就会产生有跟多的合作。

四、全世界最牛逼的公司都在做创新，然后制造工作都外包

关于个体的崛起，其实我们公司也是这样，虽然人不多可是在做的过程中每个人都会变得更加专业，那原来贴壁纸我给40，贴的好就给50，贴完之后还要再检查一下墙面，如果有裂缝就要重贴，就算工人在外地，完工之后给我拍一个照过来，我照样给钱，所以说社会化资源细分以后就是要在长板方向快跑，永远做创新。

全世界最牛逼的公司都在做创新，然后制造工作都外包。第一以设计和品牌做驱动，第二在供应链上做创新，第三就是做超高性价比。

我们现在在VR方面做得创新也是一样，建立广泛模型，就像你买鞋子一样，知道自己的鞋码就只用选择鞋子的款式，不用管鞋码。那这种大数据就是互联网带来的，没有互联网就没有这些。所以我们现在就是一个客户看过之后就会制定出模板适合一大票这样的人来继续看，那这些客户也不用去别家看了因为我的绝对是最好的，但是不一定便宜，不过性价比高。

五、产业格局和基础设施发生变化后，只有个体的崛起才能让家装产业发展

不论是建筑产业还是地产产业还是整个流通产业格局的变化，包括刚才讲的这些大的经销商，他们就是等死，不转化为大的地方性的服务商那就是等死，因为他们就是靠信息不对称、物流的壁垒赚取差价。只要第三方和工厂完全成熟以后这些人就没有生存价值，那这些人就是等死，之前也有这方面的人要投资我，那不能和他们玩，他们钱太多，要和挣钱容易的人远一点。

当产业的基础设施发生变化以后你会发现有的工厂非常牛逼没怎么做广告就每年净赚几千万，人家就是一出来就天猫、淘宝根本不用广告。

所以整个行业基础发生变化以后正真能创造商业价值、产品价值、用户价值的个体都可以称为牛逼，我就抱着一个信念，你牛逼，你有我做不了的我有你做不了的，那咱们一起玩你还可以比我挣的多一点，这样就有可能做一个非常漂亮的事，因为没有人是全能的。

只有个体的崛起才能让家装产业发展，当80、90后不愿意做工人以后很多人不愿意开始做了以后我们可以工业化运营从专业的学校培养装修工人，让他们赚的比海归钱还多。

（本文整理于变革家会员开放日活动）

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本周六（9月3日）

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