【模式拆解】如何优雅的骗电话，看这家融资1个亿的公司如何做的？

2016-09-10 16:21 教育

高考美术培训的核心是制高点是生源，谁掌握了生源，谁就掌握了上游的话语权。只不过美术宝从“收割当季客户”变为“培育客户池模式”，以此获得了更加广大的生源池。

美术宝是一个以运营为核心的产品，变现途径就三个，找画室的佣金/海外艺考咨询/在线画材

美术宝是一家典型的互联网方式获客的公司，无论是画室还是教学都没什么优势，中国大多数画室是类似于家教那种性质，甚至很多没有任何营业执照。但是美术行业是最大的艺考品类。画室多，但是品牌知名度普遍不高。

美术宝本质是一个内容营销公司，用一切互联网运营手段去获得美术爱好者和初学者的关注，最终在选画室阶段，获取电话，帮助美术生挑选画室，从而收取画室的返佣（10%-30%）

变革家九宫格分析—-美术宝

小提示：

变革家九宫格是变革家原创的商业分析理论，从用户+需求的角度上穷尽计算的商业公式，目前已经拆解项目400多期，撰写分析报告800多份。我们把美术宝拆分出来放到九宫格供大家研究探讨。

用户

1、美术爱好者
2、美术初学者
3、高考美术生

客户：高考美术生

需求

1、爱好者
1）看范画，看直播，求点评
2、初学者
1）看直播，求点评，看教程
3、美术高考生
1）找画室、看教程、看直播

产品

1、内容负责拉流量
2、名师点评
3、名师直播范画
4、联考成绩查询/成绩查询/优秀试卷欣赏
5、画室查询报名

资源

1、校园资源
2、画室资源
3、媒体传播资源
4、教师资源

团队

1、新浪等媒体从业经验
2、线下开过美术学校
3、线上开过美术门户网站

运营

1、以漫画、美术教程、优秀画作、美术生活等内容传播
2、以名师直播为传播点，吸引美术生来注册和看。
3、以点评画作为功能传播
4、以学校成绩等查询为获客手段。

收益

1、招生顾问（为画室招生收取10%-30%返佣）
2、画材销售（联合出书/视频/美术用品）
3、广告（画材品牌商可能会有广告）

风险

1、美术生用的频次非常低
2、一旦找到画室就不来了
3、画室联合学生跳单（概率低）看美术宝是卖电话还是以结果为导向
4、美术生一旦考完试，就不再用美术宝

成本

1、技术开发维护成本
2、运营维护成本
3、线下活动成本
4、画室合作拓展

变革家商业对比：

竞合对手	获客方式对比	产品对比	服务对比
传统画室	1、百度推广 2、转介绍/学校关系 3、画材聚集地发传单	1、画室环境好 2、画室师资好 3、画室历史成绩优秀	1、环境好 2、教学能力高 3、历史成绩好
美术宝	1、内容获客 2、画室多，选择多 3、美术宝有优质老师	1、储备准客户多 2、买方顾问 3、画室多选择多	无售后服务

商业启示：用互联网手段抢占前端优势

美术宝的竞争对手其实是传统画室，比拼的其实是招生能力，抢占的是生源。传统画室的生源池并不大，大量画室都是在抢应季的生源，竞争激烈。

通过商业对比，大家发现美术宝其实是通过内容的方式不断把前端生源池扩大，等到美术生进行分层选择画室/艺术留学，能优先获得生源信息。从而推荐画室获得收益。

美术生一旦高考完，迈入大学专业分化，就会抛弃美术宝，美术宝的模式只能一茬茬的割韭菜一样培植客户。直到前端用户足够，开启后端大学艺术培训等衔接产品。

商业借鉴：收割当季客户 VS 培育客户池

本文作者：变革家的污爷。了解更多决策参考信息请长按下方二维码添加变革家小秘书（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）或直接点击会员链接：http://lxi.me/f1v4r；转载请注明作者姓名和“来源：变革家”；文章内容系作者个人观点，不代表变革家对观点赞同或支持。更多精彩文章请关注变革家公众号：变革家网（biangejiawang）