变革家，专注前沿项目分析，为您发现和评估商业新玩法！站酷近期对外宣布完成了B轮融资，作者@谷笑南 曾经也是站酷的用户，现在有必要从投资的角度看一下它的价值了。
已经成立十年的站酷几乎是同期素材网站里唯一一个让用户除了找素材外，还能停下来相互交流创意的地方。正是构建了这种交流创意的氛围，其聚集了大量设计人员，渐渐形成了一个很有影响力的设计师社区。这种垂直社区的建立过程非常值得社区类项目参考，下面就从九宫格的角度具体分析一下。
用户和需求：深度需求未被满足
站酷的用户主要是分布在各个公司中的设计人员。他们在作图的过程中有一个基础需求，就是找素材。但形式上是找素材，本质上大家都是在找创意、找灵感、找提升。这些都是基于找素材的升级需求，是一个较难满足但却对设计人员非常有吸引力的需求点。
创始人梁耀明也非常理解这点：“设计是一个需要创意的工作，用户之间通过交流有时候能激发特别多优秀的idea。”
另外国外设计师的成长路径是从艺术学院毕业之后，还需要为期几年的实习过程，以学徒的形式再进行学习和实践。而在国内的设计师则没有这样的成长环境，导致艺术类的学生从院校毕业之后，到成长为大师之前有断层，没有成长的土壤。由于成长的断层，设计人员往往是能熟练使用作图软件，但却不容易产生自己的创意。所以互相之间交流学习的需求是很强烈的。
解决策略：建立以原创作品为核心的社区
从需求的角度看，创意不单单是作品的展示，还需进行设计思路的互相传递。在设计人员之间建立交流氛围需要几个条件：（1）重点传递素材背后的设计思路而不单单是素材；（2）讨论的内容能聚焦在作品设计而不是找素材上；（3）设计人员有足够的动力发布自己的原创作品。
在建立社区的过程中，站酷的运营策略是这样的：
1、舍弃论坛的形式，建立以原创作品为核心的社区，将大家的注意力聚焦在原创作品的讨论上。
2、采取用户推荐上首页的机制，一方面鼓励用户上传原创作品，另一方面也起到了过滤内容的作用，直到现在除了活动大家在站酷首页看到最多的依然是原创作品。
3、与知名企业联合举办设计大赛，进一步刺激用户进行原创的动力，并且使优秀的设计师有上升通道。
上面的运营策略说不上有多么巧妙，但是方向正确加上长时间的坚持，已经在聚集设计师的数量上已经建立了壁垒。
后续潜力：图片版权被重视后价值凸显
目前图片搜索技术开始变得成熟起来，这使图片的版权维护变得没那么困难了，哪个网站盗了图用搜索引擎一搜就能找出来。对版权的重视促使原创素材可以直接卖钱了，今日头条战略投资图片库东方IC也说明图片版权变得越来越重要，那么相应的产生素材的设计人员就会变得很有价值。在掌握了核心资源设计人员后，无论是直接进行素材交易，还是切入设计培训，都会变得顺畅起来。
盈利模式：以设计师为中心多种方式变现
站酷在盈利上有三种方式：①零散的通过与企业办设计大赛拿广告费；②直接进行原创素材交易；③设计师培训。以上三种只要设计师在就好说。设计大赛的收入其实是不稳定的，后面两个尤其是素材交易是能持续产生利润的。
模式启示：人是创意的根本
对于用户需求的理解，站酷不仅仅满足用户找素材的直接需求，而是去挖掘用户找创意的深层需求。创始人作为设计出身，对用户需求的理解很深刻。这种从素材站的“工具”的定位到设计师“社区”定位的转化，非常不容易。另外一个很重要的启示是在一个垂直领域，是否掌握了核心资源很重要。如果一直往素材很丰富的方向去做，最终积累下来的只能是一堆素材，这样的平台往往成为“菜市场”一样的交易场所。但创意是在设计师脑袋里的，如果往创意很丰富的方向去做，有人就有了各种可能。以上对于垂直社区的运营，以及在内容领域获取核心资源上都给出了不错的答案。
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