变革家，让天下没有难懂的生意！ofo终于走出校园，开始在校外试点布置“小黄车”了。作者今早走出地铁站的时候，发现“摩拜橙”的旁边出现了一大片黄色的自行车，那么两家接下来会怎样竞争呢？
①拼谁用车更便宜
摩拜的收费是一元半小时，押金299元。ofo的收费是师生用户0.5元一小时，非师生用户1元一小时，押金99元。
现在看摩拜的车费是贵了一倍，押金也高了不少。不过两家即使进行补贴，也没有多大的补贴空间，左右就是一块钱的事儿，几乎没人骑长途。就算大家贴成免费了，用户感觉也不明显。
②拼谁的车更好骑
在校园里的ofo与日常的自行车相差不大，走出校园就需要考虑耐用的问题了。为了更皮实，大家都会牺牲一些轻便性。不过显然这并不是重点，摩拜一直被吐槽骑起来太沉，但只要能骑，用户还是一样会用。只要自行车骑起来不比走路还费劲就问题不大。而且这些技术问题都会被慢慢被攻克。
③拼谁能抱上大腿
抱大腿包括拿钱和拿资源两方面，拿钱上两家都不含糊。
摩拜的投资方有红杉资本、创新工场、高瓴资本等；ofo的投资方有：金沙江创投、真格基金、经纬中国、滴滴出行、小米科技等。
目前看ofo是有些优势的，不仅有过硬的投资方，还有像滴滴这样的战略投资方。
滴滴和小米的战略投资对ofo来说，起的主要是导流的作用。这种导流更多是推波助澜，不是决定因素，如果是决定因素，单车项目本身就没有价值了。
④拼谁投放的车多
投放数量涉及两个问题，一个是宣传效果，另一个是服务范围。
如果在一个城市有很大的投放数量，就意味着人们在出门的时候能随处见到摆放在路边的自行车。即使大家使用自行车的需求不大，也架不住一辆辆的自行车天天在眼前晃，那么用户在产生需求的时候就能想到他。另外投放数量越多也意味着能服务的范围越大，覆盖的用户越多。
对于投放数量，在一定区域内，必然到达一个量就饱和了。投放数量就是一个产能和资金的问题了，前面的多轮风投已经让大家都不差钱了。在多家供应商的努力下，大家在投放数量上也不会差别太大。两家在数量上一直拼下去的意义并不大，互相也不会形成明显的竞争优势，仅仅会对外来的竞争者形成很大竞争门槛。
一旦数量达到一定规模后，就会升级成另一个层面的竞争，即谁能让用户想用的时候就能找到车。
⑤拼谁投放的精准
先看下双方的投放策略，通过作者在北京看到的情况，摩拜集中投放完后，现在被骑得从西五环的到东五环到处都是。被骑散之后怎么投放与归集作者还看不到明显的规律。经常是昨天某个点突然出现一批自行车，但过两天同样的时间再看就没几辆了。不过反正找车能通过APP定位搞定。
ofo出来后的策略是先建立服务点，即先在热门地点布点，保证该处一直都有车。这有些定点打击的意思，先给用户建立了一个我那儿一直都有车的印象，那么时间长了之后会形成惯性，用户想用车的时候就会去那儿，因为去那儿总能有车。这对主动寻找的有用车需求的用户很重要。
这一层面的比拼其实就比较重要了，如果大家相差不多，用户既能用你也能用他的情况下，谁出现的频率高，谁找起来更方面，谁自然就有了优势。所以最终比拼的就是谁能让用户更容易发现，他不仅仅体现在数量上，也体现在调度上。
用户的随机用车需求和固定用车需求
在精准的比拼上，首先要明确上面这个用户行为的问题。放在日常上下班的场景里，用车需求显然是固定的。对于固定需求，定点满足即可，需要保证在交通节点如地铁或公交站、小区门口一直都有车。像坐地铁这种固定需求一样，在恰当的位置建立服务点就行。下面可以看下用户需求与满足方式的例子。
①随机需求随机满足→打出租车/寄送快递
②随机需求固定满足→公共厕所
③固定需求固定满足→公交地铁
④固定需求随机满足→？？？
随机满足对运营的要求显然是最高的，像①为了满足随机需求，需要大量的人力跑来跑去。但④固定需求随机满足几乎找不到成功例子，用定位去解决随机需求还是有些不到位。而现在绝大多数用户其实还是④的想法，却选择了摩拜单车和OFO的这种并不匹配的随机性玩法，历史上从来没有成功的案例，相信想创造一个成功的概率太小了。所以，即使拿到了巨额投资，作为自行车共享经济不会也不可能在④这个需求上停留太长时间，停留的时间越长，死亡概率越高。
既然不能在④上下工夫，那就必然要转化成①或②，因为③就是自己买车了。所以，下面双方的比拼其实就剩下一点了，谁布置的服务点多且能保证该服务点一直都有车。
作者认为初期双方会在投放数量上做较量。接近饱和后，双方会基于沉淀的运营数据，做重点的精准投放，随后把投放和归集工作常态化。那时竞争结果也就出来了。
本文作者谷笑南，变革家专栏作者。了解更多决策参考信息请长按下方二维码添加变革家小秘书（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）或直接点击会员链接：http://lxi.me/f1v4r；转载请注明作者姓名和“来源：变革家”；文章内容系作者个人观点，不代表变革家对观点赞同或支持。
更多精彩文章请关注
变革家公众号丨变革家网（biangejiawang）
转载请联系丨huangyu@biangejia.com
参与讨论