“企拍”商业模式拆解及投资建议

变革家投研社，相信结社研究的力量！变革家在股权众筹项目拆解的基础上，把拆解领域扩大到整个早期项目市场。本期变革家分析师@金明海 为您拆解的项目是一个“营销视频制作工具”——企拍。

一、融资信息

项目名称：企拍

融资阶段：Pre-A轮

二、公司及创始人介绍

企拍是一个在移动端的广告片自制、定制、发布平台。企拍把拍摄及后期这些繁琐程序简化，它能提供模板来包装以后的视频。主要面对的是没有受过专业视频制作培训的企业用户，其可以根据App简单提示，自己快速制作企业及产品宣传广告片、培训视频及活动记录推广等视频。

创始人钱进曾任深圳市企拍文化科技有限公司创始人，市委党校文化界代表、SONY中国受邀专家讲师、广电集团培训学院顾问、国际短片大赛金鹏奖视频导演，曾任深圳卫视宣传部负责人、华强集团多媒体部负责人、索艺影视文化传媒公司董事长等高层管理职务等。

三、创业故事

事实上企业宣传片主要面临的问题是自制难、定制难以及发布难。要建造自己的专业团队来自制的话，成本会比较高。而现在大部分的企业宣传片会考虑走传统市场的定制，就是请广告公司来完成，价格高，并且时间也比较长；拍摄好之后在发布渠道的选择上，也会比较难。企拍利用技术降低了视频的后期包装制作门槛，或许可以说像美拍用滤镜降低普通人创作出风格短片的门槛一样。但是站在企业角度来看，短视频应用秒怕、美拍、小咖秀等，都偏重个人用户，带有较浓厚的社交、娱乐色彩，而没有针对企业场景。

企拍创始人钱进认为，中国企业市场目前有7000多万家中小微企业，每个企业都需要自己的形象展示（VCR）、需要进行产品推广或者文化传播，而视频广告却是移动互联网时代最好的品牌推广形式。

盈利模式上，企拍主要是以收费服务为主，一方面，企拍会通过自己的团队资源，为企业提供有偿的宣传片拍摄制作服务；另一方面，会提供收费视频模板给用户。除此之外，企拍也提供免费的视频模板。

团队方面，创始人钱进曾任中国人民银行科技管理系统程序开发师，之后在深圳卫视的宣传部担任负责人，在技术领域、媒体领域都有较多经验。联合创始人温冠宏曾在中国电信、中国联通从事通信运营和管理工作，拥有较丰富的互联网带宽和数据服务器等基础通信资源，目前主要负责企拍的网络数据资源及营销推广。

（该部分内容整理自猎云网）

四、商业模式拆解

变革家做了一个“企拍”的业务模式图表，在这个图表里，大家可以看到项目是一个“营销视频制作工具”，其商业模式如下。

第一，首先通过简易的免费的制作视频的APP吸引淘宝卖家，并已经进驻了淘宝卖家工具“千牛APP”。

第二，利用收费模板、定制服务、推广服务、对接模特等增值服务获得收入和分成。

企拍的运营逻辑与一些工具类的APP很相似，都是通过免费服务获得用户，然后通过增值服务获得收入。这种玩法的第一步除了需要免费之外，更重要的条件是使用频次高，且门槛足够低，这样才能获得足够的用户用于转化。

与企拍的目标用户和玩法很相似的是易企秀，大家都是用于帮助企业做营销活动，只是宣传形式不一样，一个是视频另一个是H5页面。两种形式的制作门槛其实相差的不是很大，都需要添加图片、文字、音乐。只不过在心理门槛上，视频相比H5的压力会大一些。一旦把宣传活动上升为视频形式，制作者的其实是有心理压力的，而比较新鲜活跃的H5则不存在较大的制作压力，这是由形式特色决定的。

(未完)

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