“乙宏娱乐”商业模式拆解及投资建议

变革家投研社，相信结社研究的力量！变革家在股权众筹项目拆解的基础上，把拆解领域扩大到整个早期项目市场。本期变革家分析师@金明海 为您拆解的项目是一个“为直播平台提供综艺内容”的公司——乙宏娱乐。

一、融资信息

项目名称：乙宏娱乐

融资阶段：Pre-A轮

上轮融资金额：1000万人民币

过往投资方：万合天宜

二、公司及创始人介绍

乙宏娱乐成立于2015年底，是一家专注于游戏+综艺的混搭玩法为直播平台输出内容的视频娱乐公司，隶属于上海乙宏网络科技有限公司。乙宏娱乐向直播平台进行内容输出，如前期主打二次元和游戏重度用户，曾向直播平台斗鱼TV输出综艺节目《今晚干一杯》，节目形式为LOL真人COS秀，以大量游戏环节为支撑，分队进行比拼，节目制作团队成员多为资深专业人员。曾自主研发《唬你没商量》、《美女厨房》、《游戏啪啪啪》、《今晚轰趴》、《情感咨询室》数档明星节目。

创始人窦艳深耕游戏圈10年，丰富的媒体、演艺娱乐资源关系曾创建国内最大女子游戏公会，劲舞团项目组元老成员，担任过游族网络市场部传播经理，任职期间打造直播生态链致力互联网直播视频内容制作。

三、创业故事

当我们认为直播可能会像曾经的视频行业一样，必经大浪淘沙胜者为金时，背后的推手除了资本市场，也来自于直播平台本身的内容竞争。好内容的稀缺让直播平台不惜花重金去挖掘头部主播和PGC团队，竞品墙角下不好挥锄？没关系，专业的直播内容供应商愈来愈多，就算大家不敢自称为直播领域里的下一个马东，但起码垂直内容里的马东梦，还是要做的。

今年3月才刚刚成立的乙宏娱乐，只做相辅相成的两件事：为游戏直播平台提供内容以及艺人养成。三个创始成员的背景都比较抢眼，创始人窦艳曾创建过国内最大女子游戏公会，联合创始人朱佳瑜曾任职中路集团总经理；联合创始人颜朱平曾任职磐石资本副总裁，参与投资项目包括合力辰光、草莓在线、MarsTV等项目。近日，乙宏娱乐正式宣布获得万合天宜一千万元天使轮融资。

二次元、游戏的重度用户是乙宏的目标受众，直接关联到内容上来看，乙宏此前在斗鱼上推出的一档《今晚干一杯》，用的是LOL真人COS秀的形式，由队长带学员分两队进行PK，游戏环节设定和虚拟游戏进行强关联，乙宏配备了编导、策划、主播艺人做为项目专用成员，第一季收官时节目最高同时在线60多万人。而美女、游戏、二次元、综艺这四个要素之间的正确玩法，还要看节目调性是否符合平台基础用户的口味，以及和观众互动性是否足够。毕竟他们才是终审团。

第二季《今晚干一杯》正在策划当中，除了会延续第一季当中的游戏主题、优化游戏形式和现场硬件外，第二季节目还将以跨国籍对战为亮点。与此同时，乙宏还正在筹备另外几档直播节目：

·游戏mix直播玩法。目前乙宏已经制作完成了几档直播节目，将游戏与厨房、情侣、生活等一些场景进行结合，将于9月底左右上线。

·和安徽卫视将合作一档直播真人选秀，类似于《Hello!女神》，“和地方卫视合作会给选手提供更多上升通道”；

·和微博微信端KOL“日本流行每日速报”合作，将传统的图文+短视频内容进行直播化改造，瞄准日本文化这一细分领域，在直播平台上建立频道，进行微博微信端用户导流，加入电商。

·和A+合作，引入日本二次元领域的内容、KOL资源，在直播平台上以动漫剧、舞台剧等形式出现，而这类直播形式目前在国内直播平台上还没有露出。

·演唱会直播。目前乙宏正在和斗鱼正在进行演唱会排期，已经拿下了林忆莲、ALin、艾薇儿、贾斯汀比伯、权志龙等人部分演唱会直播权。或每周一期，乙宏希望可以通过常态化运营，来树立起演唱会直播品牌。

商业化方面，除了在打赏、电商、版权上掘金外，乙宏还成立了自己的全资子公司“丙娱”，专做艺人经纪。目前乙宏旗下有3名全约艺人、15名主播，以及一支正在筹备中的“能歌善舞”的日系二次元游戏女团。这些艺人和主播除了在自家直播节目里进行孵化，乙宏还和万合天宜、新派系、苏宁环球、梦想国盛合作，打通艺人上升渠道。

例如，作为乙宏此轮投资方，校长此前说过的万合天宜直播间，未来或许可以看到乙宏艺人的身影，而在《今晚干一杯》第二季里，其中一位队长也很有可能是万合天宜里的XX。除此之外，丙娱与万合天宜经纪部进行合作，将负责万合天宜上海以及安徽的艺人招募。

（该部分整理自36氪）

四、商业模式拆解

变革家做了一个“乙宏娱乐”的业务模式图表，在这个图表里，大家可以看到项目是一个为直播平台提供综艺内容的公司，其商业模式如下。

第一，联手游戏直播平台策划直播综艺节目，并从中获得版权收入。

第二，利用综艺节目孵化旗下的艺人或主播，随后开展艺人经纪业务。

第三，未来利用综艺养成的IP进行更高形式的价值转化。

项目的业务形式不难理解。直播平台的用户在观看单一主播的新鲜感退去后，急需口味升级，直播综艺就成了直播平台继主播之后，开始发力的另一种内容形式。这时平台对PGC内容的需求还是蛮大的，直播平台的内容生产暂时成为了一个小风口。

而大家在做综艺时，都免不了要去蹭IP，乙宏娱乐制作的《今晚干一杯》蹭的就是英雄联盟这一游戏IP。项目一方面需要努力通过节目设计，去吸引游戏玩家;另一方面还要尽力保证通过节目能养成一些IP，不然后面是没有想象空间的。尽管节目内容至关重要，内容的精彩可以稀释掉对于KOL个体的依赖，可以延长生命周期。但想让节目被更多人看到，依然需要直播平台支持，更重要的是前期的KOL们的捧场。

《今晚干一杯》有几个看点：有美女，分为两队并在竞技中需要喝酒，以LOL为主题的人物COS以及在场景布置和环节设计上尽力贴近游戏。由于玩家熟悉游戏人物，COS比拼的形式会产生一定代入感，但用户更在意的还是谁在玩以及怎么玩。

(未完)

---

温馨提示

欢迎您来到中国首家“股权交易”“决策参考”平台变革家！投资需谨慎，决策先看变革家！

以下内容为增值内容，需要VIP权限才可以查看。

变革家努力为VIP会员：（1）穷尽融资项目；（2）大幅节省项目筛选时间；（3）缓解投资决策纠结症。

升级VIP会员!

风险提示：1.变革家平台决策参考仅代表作者个人意见。2.作者掌握信息可能并不全面，如果您掌握更多信息欢迎留言沟通。3.股权投资风险极高，决策请谨慎！