“熊猫传媒”商业模式拆解及投资建议

变革家投研社，相信结社研究的力量！变革家在股权众筹项目拆解的基础上，把拆解领域扩大到整个早期项目市场。本期变革家分析师@金明海 为您拆解的项目是一个“自媒体联盟”——熊猫传媒。

一、融资信息

项目名称：熊猫传媒

融资阶段：A轮

上轮融资金额：数千万人民币

过往投资方：联创永宣、鼎晟天平投资、天天投

二、公司及创始人介绍

熊猫传媒隶属于北京紫媒广告有限公司，是一家致力于生产优质内容的传媒公司，具有丰富的新媒体资源和出色的新媒体营销能力，可以说是“中国知名内容制造运营及商业化平台”。旗下熊猫自媒体联盟拥有自媒体人1700余名，账号7000余个，覆盖200余家中国主流及新媒体平台，海外现已签约3000余家美国主流及地方媒体，同时熊猫传媒努力让自媒体人优质的内容得到回报，即将推出内容平台“就看APP” 来使自媒体人优质内容变现，并且“就看”已经和国家版权局独家合作，成为自媒体内容交易平台。

创始人申晨为知名媒体人，新浪微博创始团队成员、16号员工，经历自09年微博初创到14年纳斯达克上市的全过程。曾参与策划指导包括加多宝更名、香格里拉酒店危机公关、京东等众多著名新媒体营销案例。曾任职故宫博物院、富士康、中国电信、中国移动等公司。

三、创业故事

申晨说，创业是一种选择。 但在他众多的标签中并无一个是“创业者”。

积攒了8年人力资源管理经验的他，以自媒体（和类熊猫体型）闻名，当我们聊到离开新浪微博时，他表示，“在新浪微博的掌声是给这个平台的而不是给个人的。”2014年，等待了很久的申晨选择离开新浪微博。

熊猫自媒体联盟成立并非一蹴而就，申晨说，“找合伙人我找了6年，一个好的CFO可以抵半个公司的作用。”

创业是一种选择，以新浪微博为起点的申晨认为自己并不是一个创业者。不过对于创业，他有很多经验之谈：“创业的行业没有壁垒，加速度才是壁垒。”“创业的第一件事，找一个好的CFO。”行业内公认的说法，2014年自媒体元年，2015年是洗牌的一年，2016年-2017年是草根大号崛起的一年。申晨于2014年成立熊猫自媒体联盟，旨在建立自媒体人加速腾飞的服务平台，不过他谈到在2013年就看到了自媒体的前景。所以熊猫自媒体联盟的愿景是，对企业而言，熊猫自媒体联盟相当于第二市场部；对自媒体人而言同样。

申晨称，熊猫自媒体联盟做的就是市场部的事情。

自媒体人的秉性多孤傲自主、极有想法，在为这类人提供服务的同时如何保证平台稳步发展成为熊猫自媒体联盟面临的问题。对此，申晨坦言，熊猫自媒体联盟现今较为棘手的三个方向也是一直以来的努力方向是：

①持续生产的内容；

②自媒体人自有的知名度；

③内容商业化。

这三个方向在整个交谈中他一共提及三次。熊猫自媒体联盟会为入驻自媒体人匹配合适的内容交易对象，对接商业合作，实现内容变现。同时，自媒体人聚集也有利于相互探讨时下热点、思维碰撞及梳理未来行业发展方向。

“熊猫自媒体联盟的主体方向就是策划和广告。”申晨答得很快。为保证平台生命力，其对入驻自媒体人有要求和服务区分。他透露，熊猫自媒体联盟内部由13个纵向7个横向将每个自媒体人标签化定义，现今平台已入驻1900多名自媒体人。在内容推荐和自媒体人扶植上，平台以持续的优质内容为首要标准，不以粉丝量定“大V”，目前内容筛选上以70%电脑+30%人力搭配进行。

对于当下火热的视频直播，申晨谈到，视频直播很早就有人在做，不过现在很多直播平台上的内容千篇一律，为了增加粉丝打擦边球。很多品牌发展的太快，商业化跟不上品牌的发展，挣不到钱的。未来，内容在中国的价值会越来越大，人们对优质内容的付费意识会越来越强，而好内容贫瘠缺失是眼下的状况。

自古不乏意见领袖，“大V”、“网红”、“自媒体人”概念的逐渐火热也体现在直播平台一类社交平台的助推下，个人号召力和影响力在未来势必越来越大，而行业规则在市场培育度足够时就会自发形成。不过，这需要一个良币逐劣币的过程。

事实上，整个熊猫自媒体联盟仍以申晨其人为突出核心，他的个人知名度带动了公司的发展。公司持续不断的优质服务保证了申晨个人品牌和平台本身的消费生命力。

早在未成立自媒体联盟前，申晨以新媒体专家身份每年授课80堂，为上千家企业做讲演分享；以知名媒体评论人身份参加多个电视节目，包括广为毕业生熟知的《职来职往》；以作家身份撰写多本职场畅销书；以天使投资人身份投资国内三大创业咖啡之一必帮创业咖啡。

在熊猫传媒发展两年后，申晨又开始着手投资，以“消费升级、好内容、生态链”的理念投资了网友大师、尔语等以内容为支撑的初创项目，并开始涉足医疗领域。

（该部分整理自亿欧网）

四、商业模式拆解

变革家做了一个“熊猫传媒”的业务模式图表，在这个图表里，大家可以看到项目是一个“自媒体联盟”，其商业模式如下。

第一，尽可能多的联合自媒体账号或自媒体人，或是自建账号，以获得宣发渠道。

第二，为企业客户对接营销渠道或营销策划。

第三，为自媒体提供内容孵化服务，并自制内容建立IP。

自媒体联盟的玩法不难理解，可以把它定位为移动互联网时代的广告公司，有兴趣的投资人可以去翻阅已经获准挂牌新三板的WeMedia的招股说明，就能更细致的观察这一业务了。

自媒体的爆发提供了新的流量入口，可精准化、场景化的流量是自媒体的优势。但自媒体单独面向企业接单并不具备优势，所以自媒体联盟起到的作用就是集合流量统一销售，以实现集中宣发的效果，这样就能接到大企业的订单了。无论是WeMedia还是熊猫传媒，吃的都是自媒体发展的红利。

(未完)

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