“舞动时代”商业模式和投资价值拆解报告

2016-11-13 15:51 VIP专享

广场舞可以将容易被社会边缘化的中老年聚合在一起，互相交流、重新社会化。

变革家，以投资视角为您发现风险和商机！变革家在股权众筹项目拆解的基础上，把拆解领域扩大到整个早期项目市场。应变革家会员的要求，本期变革家分析师@张晓丹为您拆解的项目是“中老年广场舞社交”项目——舞动时代。

一、融资历史

项目名称：舞动时代

融资阶段：A轮

上轮融资金额：数千万人民币

过往投资方：创势资本、黑马基金

二、公司及创始人介绍

舞动时代是大爷大妈跳起来（北京）网络有限公司旗下的广场舞视频社交项目，通过明星广场舞领舞作为流量入口，圈定用户，然后用电商、活动、广告等实现变现。

创始人刘应龙，连续创业者，涉及广告营销、大型活动执行、B2B电商等领域。

三、创业故事

近年来，跳广场舞已发展为一种值得关注的社会现象。据《中国广场舞行业研究报告》的估算，中国广场舞大妈群体总数在1亿人左右，1亿人的背后则是一个巨大的消费市场。如何“圈”住大妈，舞动时代创始人刘应龙有自己的一套“方法论”。

舞动时代成立于2015年8月，是基于广场舞的社群经济的产品。舞动时代采取线上线下相结合的模式，目前在线上收获了50万左右的用户，线下用户则达200多万。据悉，舞动时代于7月份获得数千万元的Pre-A轮的融资，目前正在启动A轮融资。

谈及为什么选择广场舞来作为自己的创业项目，刘应龙表示，广场舞爱好者有很强的自我展现的需求和社交的需求，但缺少一个良好的平台。从社会意义上来说，广场舞可以将容易被社会边缘化的中老年聚合在一起，互相交流、重新社会化。

“舞动时代通过互联网的手段和技术进行社群管理，将全国广场舞的小圈子组成一个大群体，搭建一个大平台满足中老年娱乐需求。”刘应龙说。

在线上，舞动时代以APP、微信公众号、微信群等形式来服务用户。在APP里，有“舞曲”、“舞队”、“争霸”、“舞友圈”、“个人”五个板块，可以满足用户展示舞蹈、向名师学习、组建舞队、以及社交互动等需求。

线下部分，舞动时代则建立了俱乐部，为中老年提供定制游服务，比如有国内旅游产品“民族风”、郊游产品“嘉年华”、国际产品“艺术节”。据了解，舞动时代在每个省份都举办了俱乐部的启动仪式的活动，在全国三分之二的省份举办了100多场活动。

此外，舞动时代组建了“总会长-市区会长-区县会长”的梯形人才架构，会长作为舞动时代的“城市合伙人”来拉用户、举办线下活动等。据了解，目前舞动时代有120位左右的市会长，每一位市会长管理5-15个区县会长，全国总计有2000多名的城市合伙人。

在获取用户上，刘应龙表示舞动时代与常规的互联网模式不同。具体来说，舞动时代通过“城市合伙人”——会长建群来拉用户。会长将每个区的领队拉进来，领队再将舞友拉进来。在线下获取用户之后再转化到线上、线下活动和变现渠道。“当产品落实到线下，拉近与用户的距离，用户的粘性和真实性就很高。”刘应龙说。

在竞争壁垒方面，刘应龙表示，舞动时代形成了典型的社群壁垒，利用互联网的内容和销售工具，让线下的社群组织产生收益。在舞动时代的交易过程中，城市合伙人可以参与分成，双方形成了一个粘性比较强的合作关系。

据刘应龙透露，舞动时代的营收已超过千万元，其中中老年定制游占到了营收的60%，由会长发起的线下团购占到了30%，周边产品占10%。

舞动时代针对时间充裕、消费能力强的中老年群体推出旅游产品。刘应龙向i黑马举了两个例子：据携程发布的2015年《国内老年人旅行行为分析报告》，老年人已成为国内旅客的“主力军”之一，特别是错峰、淡季出行的重要客流；中国新闻网报道，旅游市场将在未来3-5年迎来井喷式的发展，老年旅游市场红利将更为凸显。舞动时代拐个弯开发“银发游”产品进行变现，营收前景则更加可观。

在刘应龙未来的规划里，舞动时代将以广场舞为入口，布局中老年健康产业。通过中老年文娱的市场，进行大健康产业的转化。下一步舞动时代将继续发展俱乐部的体制，丰富产品线，拓展用户，打造现象级的文娱产品，比如电视类、线下类、线上直播类。预计明年营收将过亿元。

（资料来源：i黑马）

四、商业模式拆解

关于舞动时代，变革家做了一个关于它商业模式的比较直观的图表。在这里变革家有必要在跟投研社成员解读一下整个模式。

从上述图表里，可以清晰的看到舞动时代的商业逻辑。

第一、通过明星老师、领舞这些有号召力人以及她们的作品吸引用户。

第二、通过视频、线上社交、线下俱乐部形式构建社群生态圈留存用户。

第三、构建社交圈子之后，为圈子输入旅游定制产品、活动、电商采购、广告等盈利产品。

舞动时代想要打造的就是一个中老年的娱乐社群生态体系，套路绕不开“圈人—留人—消费人”三个环节套路，只不过是针对不同的人群三个环节的落实形式产生变化而已。对于舞动时代而言关键的突破点在于“意见领袖”，线上留存只是找到落脚点，核心的社群体系还是需要搭建在线下的舞场，消费就要在线上和线下场景中形成互动转化。

2015年基本被称作“中老年娱乐社交元年”，直白点讲就是“广场舞类项目”批量出现的时间。在拆解舞动时代之前，在百度手机助手上搜索“广场舞”三个字，后面出现了94个基于广场舞类内容的应用，下载数量从千万级别到几百个不等，可见这个市场的火爆。有人以青岛市为样本，测算过2015年整个广场舞的市场的用户规模在8000万-1亿之间，用户群体的庞大以及该群体的强大的消费能力，让难以在青年群体社交红海中分得一份羹的人，开始把目光汇聚到这波人身上。

数据调查显示，广场舞在二三线城市以及县市区的流行程度，远超过一线城市。除了一线城市人口拥挤场地受限之外，更核心的原因是二三线城市的这些广场舞参与者多数面临子女外出求学、就业现状，该类人群面临退休或是准退休状态，富裕时间多，孤独感强，需要有一种社交场景来打发时间，广场舞是一种绝佳的方式。这类人群需要强烈的群体融入感，有广场舞参与者甚至表示“其实，开始的时候并不愿意练习广场舞，但是不参与进去感觉就被身边的朋友孤立了。”这也侧面验证了这类人群的社交孤独感，而要想在这个领域做好商业变现就要很好的抓住群体的社交孤独感，利用这一点去放大消费能力。

通过上述对于广场舞用户群体特性的分析，可以看出广场舞群体已经具备了支撑一个消费市场的能力，围绕广场舞这个消费场景设定产品（周边产品），不过这类周边产品消费市场有限，天花板很明显。

这个市场最大的想象力就在于可延伸性，也就是围绕这个人群去做其他的消费场景延伸，类似旅游、理财、房产等，但是做其他消费场景更多的是要建立在线下的社交过程中，要尝试着去与广场舞这种形态去做结合，构建全新的消费场景。但是这一切实现的前提是要抓住用户群体，也就是用产品去做入口。

对于广场舞用户而言刚需是找到优质的视频以及找到社群归属感，而要想实现这两点核心在于”明星老师“，再把范围放大一点就是“领舞”，明星老师就意味着持续可产出的高质视频以及明星老师背后的粉丝，而领舞因为强的互动性就是社群很好的着力点。

“舞动时代”算是比较早就着力在“领舞”人群的一个项目。这一点从线上产品架构和线下扩展的组织形式就可以看出。舞动时代APP中最明显位置的“名师”，以及工具栏中的“舞队”基本都是围绕“领舞”这个人群在设计，由领舞把团队成员拉到对应的舞队，同时提供平时训练产品视频，丰富视频库。

而线下社群的建立，则依托于“总会长-市区会长-区县会长”的梯形人才架构，会长作为舞动时代的“城市合伙人”来拉用户、举办线下活动等，而这些会长基本就是各地核心的“领舞”人员，通过这些线下的会长来组织基于地方性的场景消费。