变革家，以投资视角为您发现风险和商机！变革家刚刚发布了“2016年图文编辑工具市场Top10榜单”（点击查看原文）。在该报告中，变革家提到这个行业的发展基本是伴随着“微信公众号”和“朋友圈”这两个功能的完善而发展起来的，而初页基本就是工具这个行业中的一个典型代表。
今年4月份初页在对外的采访中称目前现“初页”注册用户为1170万（App+Web端），日活超过300万，每天产生约5万条作品和近7000万的作品访问量，按照这样的注册使用量以及日活，初页在这个行业已经处于翘楚位置。用户规模发展到这个量级之后，作为一个2C的产品很多人开始关心这个产品的变现之路是否能够走的通，在本文中变革家将从初页的发展之路以及产品本身来探讨它定义的图文社交之路。
实际上“初页”算是H5页面开发领域的领路者。早在2012年“初页”创始人王志强就提出了“无需下载，即搜即用”的轻应用概念，这个时间点是完全早于我们在前面一些列的文章中提到的微信“朋友圈”和“订阅号”的发展时间的。实际上这是最初的非原生APP状态的应用开发，当时的产品并非叫“初页”而是“云起”，属于架构在H5技术层面的轻应用，为企业进行H5应用开发。
到2014年的时候“云起”因为作为百度直达号的技术合作伙伴，而被越来越多的企业客户所熟知。这时候微信的“朋友圈”和“订阅号”功能已经相当完善，基于H5营销、企业轻应用已经开始普及开来。而“云起”的发展越来越像一个H5制作开发外包公司。王志强似乎并不满足于此，后来开发了“初页”这款H5制作工具。它几乎在零运营投入的情况下在两个月内就做了10万用户，而“云起”经过两年多的发展才积累了1万多用户，这让王志强感受到2B业务用户增长的天花板。初页的快速发展算是让他看到C端用户积累的潜力，在这之后“云起”2B业务基本就停滞了，而2C的“初页”开始变成公司的重点发展产品。
从2B到2C模式的转变，对于“初页”而言实际上是放弃了现金流，做大了用户空间。但是有用户并不一定可以实现很好的盈利，2C工具类型的典型代表“大姨妈”、“美柚”用户规模都是亿万级别，变现之路却走的异常艰难。转变成2C类产品后王志强在接受媒体采访时表示初页要打造的是“重工具，轻社交”的移动应用：为用户做好照片记录工具，然后打造基于图文H5的陌生人社交圈子。而关于盈利模式，他表示主要是两个方向，“其一是广告，其二是会员。”
在最新产品版本中，变革家分析师在研究会员特权是看到“超过40页页面制作、无广告、更多模板、更多版式”等功能。实际上这些功能对于用户的刺激度并不够。笔者在查看平台作品的时候可以看出一个规律：基本的作品都在20页以内，甚至更多的是在10页左右，页面超过20页后基本会引起审美疲劳。另外对于这种非刚需的制作工具，最多可能就是和“美图秀秀”一样常规的模板和功能已经完全可以满足我的需求，一般用户不会有那么狂热的意图去下载最潮最炫的模板。“初页”目前仍然属于获取用户的时期，无论是产品还是社区都是相对“干净”的，基本没有广告干扰，这样来看在不与用户建立强关系基础上想要推“会员服务”难度还是比较大的。
对于直接面向C端用户的产品，切中某个刚需才有可能迅速扩大用户并且做好留存。类似“美图秀秀”切中的是用户爱美的刚需，“大姨妈”、“美柚”一类切中的是女性记经期的刚需，“陌陌”切中陌生人社交等，这些产品一旦有了种子用户之后裂变会很快，而且短时间内卸载的可能性还比较小。在这种情况下围绕着用户去各种尝试变现，用户才有可能因为核心功能而继续留在应用里。但是类似“脸萌”、“足迹”一类的产品，短期内由于一个不错的营销的点可能会快速积累用户，但是实际上只是单纯的好玩，如果不持续更新玩法的话，很难沉淀用户，这种本身自己沉淀用户都有问题，想变现就更难了。而初页是介于这两类应用之间的工具性产品，工具并没有切中一个很刚需的点，本身用户的使用频次就不高，基于作品的社交看起来粘性也并不够，需要一些强运营来持续扩大用户基础，在用户础上再清洗强粘性用户才有可能做会员变现。
有意思的是王志强表示，初页的用户80%以上都是35-55岁的中年“熟女”，这一部分人会拿初页来做回忆过往生活或是记录现在生活的工具。这对于他们的交际圈而言可能是很“高科技”的内容，由于适合她们这个年龄的各种小程序比较少，这可能就是很好的传播工具。而小年轻儿可能会偶尔心血来潮用来做一个图文集，但不会很频繁。一个年轻用户偶尔往自己朋友圈放一张自拍照可以理解，但是总放自己的照片集可能就会招来反感，这就是原因所在。那么对于这样的用户群体划分而言，如何深挖“中老年”这一群体，会是一个很关键的问题，可能给平台带来盈利的突破点。
目前来看，在初页的作品上几乎没有广告背后的原因值得深思。而值得一提的是初页拥有“影视”频道，可以将影视内容作为很好的H5页面进行传播，这是一种不错的宣发模式。这一块可以带来的思考，就是基于模板内容深度植入的广告，比如旅游景区H5内容、餐厅H5内容，本身把内容做的比较好的话，就可以自带广告效益，这对于初页而言是一个利好的点，可以借鉴一条、二更的模式。
社交的概念是让某个群体的人可以因为某个或是某些共同的需求而聚在一起。对于初页而言因为一个H5页面制作的页面比较精美或是里面的人物比较漂亮而产生交流欲望的可能性不大。如果正如创始人所说的80%都是中老年女人的话，让她们基于这点社交的需求就会更弱，这样来看初页的社交之路未必会走的很通畅。
对于以工具起家的产品做好工具并延伸到内容展示两大功能，围绕这两大功能去做延伸才能吸引更多用户，以新鲜的玩法不断刺激才能沉淀用户，后续才会有变现价值。
除了初页，变革家还将对“图文编辑工具市场Top10榜单”入榜企业中的其他代表性项目进行深入分析，欢迎各位会员和读者继续关注。点击此处进入该专题。
本文作者张质质，变革家分析师。优质项目推荐、创业项目拆解、核心风险提示、身边商机发掘，变革家让您捕捉更多商机、规避更多风险。更多信息请扫码联系我们。
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