核心提示：
1.有些单身的人还真是有不少在徒步中找到了另一伴，用其中一个美女给我说的话，“在徒步中，能够赤裸的看到一个真实的男人”！
2.户外徒步暗合了人们对于健康生活方式的追求，市场处于快速增长的过程中，处于行业的红利期。
变革家，与您一起发现身边“简单”生意背后的“复杂”真相！行走戈壁、徒步西藏、步量古道……这几年越来越火的户外徒步，成为了很多有钱人的健康和拓展资源新方式；如果你留心微信朋友圈，如果你有企业圈或商学院圈的朋友，你会发现，他们的个性签名中，往往都会有戈5、戈9等称呼，而这种称呼就是他们参加戈壁徒步的所参加的团队组织。
也是这种火爆的户外行走，让很多户外公司这几年不断开疆拓土，通过各种城市合伙人等加盟代理方式，让越来越多地方的人成为合作伙伴。
最近就有变革家的会员给我们留言，询问这种生意是不是个好生意，能不能做？今天我们就给大家带来的讲述人，就是来自于户外行走领域的资深人士，从事户外拓展生意多年，给我们聊聊这个生意的干货。
最近随着变革家给大家带来的商机内幕越来越多，后台有很多人表示希望能分享一下他们的业内经验，变革家在这里正式向各位业内人发出邀请（大家可以添加小秘书微信：xiaomishu0001，备注：讲故事），热烈欢迎大家和变革家几十万中产以上投资用户分享您的干货，也许这些人就是您的未来合作伙伴。
讲述|袁总
整理|甘晓曦
编辑|黄瑜
讲述人：袁总，某户外健康品牌创始人
我做户外徒步的生意也在这几年开始的，之前一直做的健康管理。
但是健康管理这几年竞争比较激烈了，特别是爱康国宾和美年大健康这样的行业大佬发力，所以生意有压力，但是这些年积累了大量的用户，特别是企业家用户，因为之前我主要做的就是偏重企业主的中高端健康管理的服务。
做户外徒步的生意，其实是源于自己参与过一次戈壁的徒步。结果让我很震撼，那种从陌生人，经过几天的徒步，关系一下子变得很紧密，这种在自我找虐的过程中形成的关系，特别不一样。
后来我就在想这是个好的事情，之前做健康管理，其实不管客服怎么做，其实客户关系都不会很紧密，而这种让他们彼此受虐的体验，竟然让关系不是一般的好，这就很有商业价值了。
走路人人都会，但却不是人人能挣钱
如果没有专业和有经验的执行团队，最好还是别自己做，走路的门槛没有看起来的那么低。
和很多人感觉的一样，我开始做的时候，也感觉户外徒步的门槛很低啊，不就是找个线路，再找几个做过拓展的教练，然后就可以招生做了嘛。
我做了两期这种操作模式的，自己招商，然后找一个成本低的拓展公司来做执行，毕竟做执行的户外拓展公司甚至个体户是非常多的，这样的话，就能选择成本低的执行团队，利润也能最大化。
但是，两次下来之后，发现客户的体验效果不好。虽然徒步看起来没有太多技术含量，其实所有的技术含量全部都在执行的细节中，而这种细节往往是表面看不出来的，只有在执行中遇到一个个小事时，才会让客户体验出来。
比如线路的选择、中间环节的设计、执行中哪怕什么时候要提醒什么事情这样的细节，其实都会有明显的客户体验差异。
这种执行的经验往往是用时间、专业人士和流程积累起来的，是很多公司用金钱锻炼出来的。当这种体验不好的时候，下一次的销售就会陷入困境。
所以，后来我选择了和徒步业内最靠前的公司合作。这样对于我来说，不好的一面是利润少了，但是优点在于，一个是对方往往在徒步人群中有了一定的品牌影响，对销售有促进，另一方面是你承担的风险成本也小了，因为所有的执行都是他们的，你需要做的是仅仅是个大销售而已。
成本高了，但是客户体验好了，所以客户在户外徒步的反复消费也就多了。
旅游线路徒步必死，做高端人群千万别杂交
身边有些有资源的朋友看到徒步的生意很好后，也去拿着自己的资源进行变现，去找旅行社合作，用旅游线路做徒步，结果输的很惨。户外徒步关键的其中一点是线路，而线路的大忌就是旅游线路。
如果你是用旅行社合作，走的是旅游线，那么你基本上就是做一单少一单，啥时候自己的资源糟蹋完了也就玩完了。
参加户外徒步人们就是在领域不同的地貌地形风景中，寻找放松自己或者挑战自己的方式，都是希望走那种从来没有看到过的，普通旅游根本不可能走的风景。
这是人们在选择户外徒步线路时候的心理，所以，只要是用旅游线路做的，必死无疑。
现在行业内做的最好的几个公司，都是要做优质的徒步线路，不过现在线路基本上是大家共用，但已经有公司在开始建立自己的自有线路，也就是研发自营的徒步线路。
这种自营的线路，现在很多都是和地方政府合作，由于地方政府都有招商引资和开发旅游的诉求，所以一方能够带来高端人群，盘活资源，一方将现有地方资源进行产品化，合作的意愿度都很高。
像我们也在和几个地方政府再谈这样的合作，包括线路相关的旅游地产的开发。
还有一点就是，尽可能要做中高端人群，或者一定要坚持不要做不同群体的混合团。
之前做过四五百块钱的徒步团，发现招生来的人各种都有，有白领、有小孩、有企业高管、有企业家，最终的结果是，这里面最有支付能力的高管和企业家满意度很差，而这个群体恰恰是最优质的一部分。
人们都是希望和自己个头差不多的人在一起，所有你将普通的老百姓和企业家组合到一个团里面，企业家和高管的就感觉这个团很 low，彼此在过程中更不会发生化学反应。
做团一定要做个头都一般高的人群，现在来看，企业家和高管人群是优质的徒步人群，还有就是高净值的人群，也就是有钱有闲的人。
对于他们来说，那就首先用定价进行区隔，比如我们做的线路都是几万的，几百块钱这样的绝对不做。
徒步的是路，过程也要有酒、关系、女人和肌肉男
做徒步不仅仅是因为人们喜欢挑战、喜欢新的健康方式，其实参与的心理需求远不止于此，以徒步为载体，做资源的整合，做关系的建立，是其中很多企业家和高净值人参加的一个非常重要的因素。
因为在这种需要彼此扶持的挑战中，双方的关系很快就会得到升华，这个过程大家不需要装逼，不需要端着，往往能看到彼此真实的一面，就像新兵连一样，大碗喝酒、放肆歌唱、痛快苦笑、真诚分享，这种心理的满足和关系的建立，是非常有效果的，这也是为什么人们愿意做企业家群体，做高净值人群，这暗合了大家的心态。
除了这些之外，我的经验是，还要让每个团做一些必要的组合设计。当运动的荷尔蒙打开后，要想让客户感觉更好，就要来满足这种荷尔蒙的释放。所以我在组团的时候，都会有意识的在里面加上一些美女和肌肉男。
这个原因其实很简单，爱美之心人皆有之，年轻的滋味都令人回味，为他们提供这样的平台，在徒步中，让他们彼此有勾兑的机会，这样的客户体验更不会差。
否则长江商学院为什么每年都会花费那么多，免费邀请女明星、政府官员参加到各个班中学习，道理还不是一样吗？
当然，有些单身的人还真是有不少在徒步中找到了另一伴，用其中一个美女给我说的话，“在徒步中，能够赤裸的看到一个真实的男人”！
同一个人只消费一次同一线路，做渠道要有随时被干掉的觉悟
户外徒步有个比较明显的事情，就是一个人往往对于同一个线路，只消费一次，很少有消费多次的；此外，一个客户同一年度的重复购买率基本上是两次左右。
所以对于户外徒步来说，有一个很大的压力就是，不断的拓新客户：同一线路的新客户、老客户的新线路。
正是这样，户外公司往往都是不断的开辟新的线路，开辟不同地貌的线路产品，以此来增加老客户的反复消费。
而对于户外公司来说，表面上看他的利润空间其实挺大，其实我们的利润远不是你想象中的那么大。
比如我们的线路都是非旅游线路，从每条线路的前期探线、准备、设计环节，包括人员保障、物资保障、客户的装备支出等，支出的成本其实是很高的，像人员成本，我们基本上要做到自有员工和客户的1：4甚至1：3配备，除此之外，有时候还要配备数量更多的当地临时人员等。
除了这些成本外，渠道成本是非常大的一头。像我们行内基本上都是采取的渠道合作的方式，直接针对 C端的销售几乎很少，主要都是和商学院、总裁班、商会、协会，以及有资源的个人或公司等，业内最大的公司的主要收入就是每年为商学院提供的徒步拓展课程，因为他们合作的商学院已经将徒步课程作为其中的开学必修课。
所以户外徒步其实可以理解是一个2B的生意，很多户外公司都是做了老板的徒步生意，顺延再拿下他们公司的团队拓展业务。
能够开拓多少渠道，是户外公司很重要的能力，加盟商和代理商的机会也是在这里。
毕竟户外品牌公司有自己成熟的线路和课程，代理商只需要做好销售就行了，不过，对于代理商来说，前期可能借助这样的方式赚钱会比较容易，但是后期的话，必须要有随时被换掉的觉悟，毕竟你和盟主之间最重要的博弈点在于你能掌握多少客户，你掌握得多，你就是老大，否则就要有随时被替换下场的准备。
变革家生意笔记
1、户外徒步暗合了人们对于健康生活方式的追求，市场处于快速增长的过程中，处于行业的红利期；
2、做户外徒步的生意，首先要检验的是自己的资源和整合能力，其次是要确定自己是顺带手的心态还是以主业的心态；
3、企业家、高管等高净值人群，目前是户外徒步的优质消费客户，购买力强、重复消费率高；拓客方式主要是渠道合作；
4、户外徒步的人员组成要有设计，要了解过程中的人们的心理需求和变化，让徒步发挥载体的作用。
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