资本的潜规则是，不感兴趣的就当没看见！

变革家投研观点由变革家投研部分析师们供稿，为大家提供独立、冷静、专业的投资观点。

变革家投研部预判早期创业项目“下轮融资成功率”高达75%，是国内前10%早期投资机构“下轮融资成功率”均值的两倍。

中国有2000万创业者，你如果问：”你拥有坚毅的品质吗？”“你拥有转换思维的能力吗？”

我相信，99%的CEO们都会告诉你；“YES,I AM”。

在投资圈里面，有一个潜规则，就是不感兴趣的项目，最好别回复。

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海投

这个词语用的最多的是招聘领域，但是在创投行业依然存在“海投”的影子，因为融资这个事情是一个极度低频的事情，而很多基金每天根据市场方向在调整自己最新关注的领域。

基金的这种投资变量，导致了创业者基本上不可能分辨这家基金的具体投资领域和投资思维。所以对于着急融资的创业者来说，最有效率的方式就是海投，先到达，后等感兴趣的投资人找上门。

创业者的“海投”态度蔓延到投资者这里，就演变成了另外一个词语叫做“海看”。

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海看

“海看”是投资人一种提高自己工作效率的方式，早期项目不同于PE级别的项目，数据上升很明显，或者干脆有一栋大楼叫做XXX项目大楼。他们可能隐藏市井之中，也可能隐藏于某个不起眼的小办公室。

早期投资人为了提高收到的项目的量，只能把自己放到聚光灯下，让更多黑暗中项目主动照过来。从效率上来讲，这是对投资人来讲最有效的方式。

所以圈内投资人有一个潜台词叫做:“投项目就是投人”，这其实只是一种“放量法”。

中国有2000万创业者，你如果问：“你拥有坚毅的品质吗？”“你拥有转换思维的能力吗？”

我相信，99%的CEO们都会告诉你；“YES,I AM”。

“海投”的创始人一定会遇见“海看”的投资人，海投的人其实对于投过去的BP，没多大的把握人家能回复。同样“海看”的投资人也不想浪费时间回复项目。

在投资圈里面，有一个潜规则，就是不感兴趣的项目，最好别回复。

原因很简单，如果是约见投资，那是皆大欢喜，但是早期投资注定大部分项目是被淘汰的，也就是说无论你怎么婉拒，都会惹投递BP的创始人不高兴，创业有时候是一种魔障，蒙蔽着大家的眼睛。

所以投资圈里面就形成了这种隐形的潜规则，不感兴趣的干脆不回复好了。

刚入创投行业的时候，我曾经尝试过100%回复，这里面的创始人90%都缺乏对于风险投资规则的认知，甚至有些人直接把你当做了一个贷款对象。一个典型的说法就是会说“我三年上市，你三年之后跟我上市，未来上千倍回报等等”不着边际的话。

不过出于尊重，无论是否能投资合作，我都会一一回复，有疑问提疑问，如果确实不适合融资的，提出关键点。

大部分是对于反馈的感谢，以及核心点的讨论。

少部分人一听见反对意见，直接恶言相向，一副你不在这个行业，根本不懂用户的需求……

如果按照这个逻辑，投资这个行业确实无法干了。同性恋社区的投资人必须是同性恋，村镇电商投资人必须是村里的，餐饮行业的投资人必须是开餐馆的，否则，都可以视为不懂市场，不懂用户，因为无法亲身体会….

就是因为这种“海投”和“海看”的创业投资潜规则，导致创业者融资的周期被无限拉长。

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我们几个合伙人都是创投圈老兵，2015年成立了变革家，专注于为投资人提供投资前的创业项目拆解。站在“买方”投资人的角度为投资人筛选和过滤项目，不乱推荐项目，只推荐靠谱项目是变革家的立身之本。

变革家2015年全年推荐了20个可投资的项目，数量不能算特别多，但80%进入了下一轮融资，相信投资圈资深人士都很明白80%这个数字的含金量。

虽然变革家是一家创业公司，但做的确实是靠专业吃饭的“买方顾问”业务。2年时间，我们获得了16万股权投资人的支持，并在个人投资人的支持下成立了第一支早期天使投资基金-科方基金。

科方基金也许不是规模最大的创投基金，也许刚刚起步，知名度和号召力都还很弱，但作为创业者中的投资者，我们更加理解寒冬中创业的艰辛。

因此，我们决定在年底各个风险投资机构都歇业的时候，比大家都再勤奋一点。我们年底投资不打烊！所有投递的创业项目均为几个合伙人亲自审核，并100%回复。

如果符合我们投资要求的项目，我们会在24小时内联系你，并约见尽调，15天内完成整个投资流程。

如果在投资方面无法达成合作，我们也会在24小时内100%给您个我们对您项目的认识，真诚的表达我们的顾虑，以及对项目的融资建议。

年底不打烊，变革家科方基金24小时为您值班：