从男人的“情人节”到女人的“情人节”

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情人节，这个舶来节日抢占了年轻消费者心智，却也在悄然被动迭代。

2016年的情人节消费数据显示：女性在情人节吃、玩两项的预订、付费比例超过男性，占比六成，诸如KTV、温泉等类型的消费，女性的预订更是遥遥领先；

2017年，2月13日的预订消费数据显示，作为情人节标配礼物鲜花和巧克力的增速不变，消费选择路径已大半转移到了网上，互联网商家的性价比更高。在礼物选择上是情人节礼物订单中防雾霾口罩、空气净化器、洗肺茶等物品的销量大增，电子产品如智能手机、智能家居的销量同比增长了200%。

与情人节属性关联最强的酒店预订，在酒店预订这一项男性预订只有46%，勉强与女性消费打平。高档酒店、高端个性房间的预订超过了去年的经济型酒店预订。携程数据显示，带落地窗的房间预订远超去年。酒店位置的选择上，靠近商圈成了重要因素。

情人节，迭代进化为女性消费的趋势已到来！原来的情人节，是一个仅仅属于荷尔蒙和炫耀的日子。收到鲜花、戒指，有人请吃饭，然后是半推半就的去了酒店。过程的主导是男性的荷尔蒙和女性的炫耀攀比，消费链条的开端重要却也雷同，消费类别集中在与女性感情“周边产品”。

男性消费的选择基于两种前提：一是快速完成进酒店房间前的过程，模式化产品提供受这部分荷尔蒙消费者欢迎。二是可以达成女性过节满足的功能即可，可以是一束花，也能选择其他实用产品，完成过节目的即可，这部分消费者的理性因素更大。

这两种消费的主导为男性消费者，是集中在19-44岁左右的男性冲动型消费和实用主义消费。简单粗暴的产品符合他们的需求。简而言之，他们的需求是“有，还可以”就可以满足的，因为他们真正看重的是其他。

女性消费思维崛起，则在倒逼商家自我进化。相比以往的情人节，炫耀性消费已不仅仅局限于礼物，炫耀属性与服务体验皆具备的产品更受欢迎，带有实用价值的礼物消费占比进一步提高。女性精致消费的特征同样突出。在情人节消费链条中，男性消费主导时，能不能订到房间可能是主要的。女性主导时则更多是完美开端到圆满谢幕，每一个链条细节都是卖点。

相比其他节日，情人节时的女性消费时仪式感更强些，对各类产品的期望值也更高，此时的高价女性可能更易接受，同样也更容易永久排除一个产品。健儿言之，她们的需求是“好，还应该更好”。

女性消费的情人节异军突起，意义非凡。这个市场的消费主体本是男性，女性的加入无疑会进一步改变格局。女性从被动需求到主动需求的变化，将会逐渐改变消费习惯，甚至是消费方向，进而引发男性消费的改变。

粗俗不当的的举例：原来的情人节，是男性去青楼消费，只要付钱，青楼女子会招待。现在是男性去青楼消费，青楼女子反向选择，有钱都不一定会接待你，还要看你是否符合条件。

原先的女性消费角色感更强，承担了母亲、女儿、妻子、主妇等多种角色，其消费动机与情人节消费一样，带有被动和他需的特点。从消费构成上，一是“女为悦己者容”的服饰、美容类；二是角色承担中的他需产品类，诸如子女、老人的需求。

按照2016年互联网数据统计，互联网购物网站牢牢占据女性市场，而女性自身需求的着装技巧、健康和秀类网站和应用则占用时间增长明显。

一直以男性市场为主要市场的篮球鞋品牌Jordan去年对外发布消息，即将设计生产女鞋。耐克则把女性产品销售额定为完成未来销售计划的关键突破口，表示其女性业务的年销售额要在5年内增至110亿美元。

据网络数据统计，近六成的中国妈妈表示掌握家庭财政权。女性的财务和经济自由比例较以往更加独立。抓住女性消费，就是抓住了消费升级的关键，从女性内需动机着手开辟升级可能事也半功倍，因为女人更容易骗！

IPHONE手机的最初主力购买者，不是更为侧重功能的男性用户，是拿来炫的女性。同样，VIVO和OPPO手机的市场也是用一个拍照和音乐功能来占领年轻女性消费心智的。马云和京东等互联网平台的各类“造节”运动，更是女性消费的最佳佐证。

那么，升级从哪里开始？

目前，多数产品立足于颜值经济和社交经济，满足女人爱美和炫美的需求，美容、健身、海淘、代购……。以美容品为例，女性消费正在经历一个从超市产品购买—国外品牌购买—美容护理—个性定制美容的不断进化的过程。

愿意花费更多的金钱和时间去享受更好的品牌、品质和体验，女性消费的专家型消费者将是消费升级的突破口。基于意见领袖和“顽主”的新型消费女性会成为主体，这源于女性更为谨慎的不安全感和感性心理。

品牌可能不再那么重要，奢侈品和大牌的效应可能比不上一个流行男明星的代言，与之对应的是高利润产品的消费越发依靠体验、服务，专业的IP型产品会走强。换而言之，大范围的多屏高频曝光可能比不上闺蜜曝光。

从情人节的消费主导开始，女性消费扯下的不仅仅是国内最为顽固的两性周边产品壁垒，更多的是女性消费正在加速改变消费升级的飓风。所以，忘记男性消费吧，女人才是未来！