变革家，和您一起发现和投资身边的商业变革者！最近几天，小马哥原本不应该成为头条的。但既然每个人都离不开微信，离不开朋友圈，所以虽然小马哥只是在keso的朋友圈写了句评论“应该等微信公众号付费订阅啊”，瞬间就占据了当天各大科技媒体等头条了。
关于付费阅读，2016年已经是搞得沸沸扬扬。分答、得到、知乎、多问，如果再加上音视频类的，就更多了。
大家都在讨论，为知识付费的时代是不是到来了？
有趣的是，这个被互联网挖出来的坑，会被互联网填上吗？
把时间放到20年前，那时候的中国还几乎没有互联网的痕迹。我们看书还是去新华书店买的，看报是去邮局订的，听音乐是要买卡带或CD的。虽然大学里也有复印外文书的，但那还是因为实在买不起原版的。
为知识付费，在那个年代是理所当然的。然后，我们有了互联网。
20年之后的今天，新闻客户端天天打广告让你下载，下载完还隔几分钟就推送给你新闻；
各种自媒体公众号想方设法让你关注，发红包求你读他的文章；
各个音乐APP虽然也有付费模式，但是大多数人听听免费的已经觉得很满足了。
用户已经没有了付费需要，更别说什么动力了。
这背后并不是产生内容的人变成了慈善家，只是价值链条变得更庞杂了（不仅仅是复杂，而是庞大而复杂）。
事实上，核心内容其实一直是收费的，只是付费方未必是用户。
比如新闻，具有采编权的新闻机构是向腾讯、网易们收费的。
比如音乐，版权公司每年向腾讯、网易、阿里收的钱也不少。
如果对应到传统的渠道逻辑，腾讯、网易扮演的就是分销商的角色，例如邮局和书店。传统的邮局和书店肯定不能花钱买了书和报纸，然后免费送给用户。
为什么腾讯们可以，书店们不可以？答案很简单，就是价值实现的方式变了。眼球经济带来广告价值就是其中非常重要的一种价值放大模式。当然经过这么多年，又有了很多很多进化的商业模式。大家稍微留意下一定会在生活的方方面面里观察到。
现在还有多少歌手的主要收入来源是买CD或者靠版税呢？
影视剧演员的每集或每片的报酬已经不低了，但是不是他们的主要收入呢？
看看现在非常盛行的综艺节目，也许就能了解价值实现的链条有多庞杂了。
从制片方搞出创意或者买来创意，再花钱请来制作团队，再花大钱请来大牌明星，再通过发行方开始推广、试播（或者大牌团队直接就能卖给电视台或视频网站），再（或同时）考虑各种广告植入，再和媒体一起搞定其他的广告主／赞助商，片子如果火了，演员得到更多的代言机会，然后下一季拿到更多广告和赞助。
对于一个成功的策划（成功的标准假设就定义为收视率），制片方和电视台（视频网站）都可以算是投资方，他们最终从广告主那里拿到足够的回报；工作人员拿自己的工资；演员拿出场费和代言费，也许还参与分账；用户基本不付费（歌华有线和视频网站会员只是很少占比）。于是整个价值链的长期投资人就变成广告主了。通过广告，需要产生足够的转化，由用户通过关联消费创造利润来实现最终的价值闭环。
这还仅仅是最小闭环，最大的闭环也许是，通过广告建立品牌，通过品牌得到资本市场认同，提升企业估值，再通过二级市场提升企业市值，投资人通过股票交易获利，用户通过股票市场买单。只要市值在，所有人账面都盈利。
希望看官们还没有被绕晕，如果你是这个产业链里的一环，那这部分还真得搞明白了。
为什么说付费阅读，却说了这么多有的没的呢？
其实背后的逻辑基本还是一致的。就是最终的价值链条究竟如何才能建立起来？
过去的简单付费模型之所以被打破，有一个最基本的要素就是：产业链条里有人可以通过免费的方式，创造新的价值链。在实现自身价值诉求的同时，对传统竞争者实施了降维攻击。价格手段在市场经济里总是有效的。为什么也有很多案例通过价格手段失效了呢？是因为新的价值链并不存在的情况下就放弃利润，那当然是自寻死路。
新闻、视频、音乐，和今天更多的内容创作者，他们所在的产业链条里，几乎都有按这样的商业逻辑经营的企业。
而这样的商业模式在经历了这么多年的迭代之后，今天新的付费模式再度崛起时，究竟会是什么样的趋势，就还需要更多维度的探讨。
内容创造者需要传播还是收入？
还是拿歌手来举例，如果一位歌手录制了歌曲，完全靠卖实体唱片或者在线销售电子版本，很有可能是没法出名的。他／她背后的经纪人团队，一定会极力去推广，让更多人听到，和了解这个歌手。
等到歌手有了足够多的粉丝和影响力，就开始开演唱会赚钱，也开始参加各种综艺节目，争取各种代言。相比较而言，版税就不是主要收入了。
对于大多数的自媒体人来说，通常也肯定是为了可以让更多人了解自己的作品或观点。然后也许是出书？做节目？代言？付费订阅可能只是其中的一部分。而且一定是知名度达到相对水平之后的才能实现，也只有金字塔塔尖的那部分内容创作者才能实现。
另外一种也许是塔底的，也是收费的，只不过也许收的是软文的钱。
就像歌手在酒吧也收费，但还是会希望参加超女／快男免费唱比赛，出了名再赚其他的钱。
能利用影响力建立更强大的价值链终究是更强大的玩法。
内容的竞争会有多激烈？
能不能通过内容直接收到费，内容的竞争程度，或者说内容的同质化程度也是至关重要的一环。
看看视频行业这几年在买IP上投入的资金就可以想见了。
能不能持续创造出有价值的内容，这是对于所有内容创作者都是一个巨大的挑战。马东的奇葩说是一种尝试，知乎、得到、多问、分答也都是一种尝试，特点都是变成了更强大的平台来维持知识的持续产出。而对于个体来说，就需要找到更好的可持续性发展方式了。靠好奇心很难维持用户的持续付费意愿。
用户的付费意愿是趋势还是昙花一现？
说到这里，就不得不提下用户的支付意愿问题了。随着手机支付的普及，小额支付类产品的用户体验门槛确实越来越低了。这也是付费阅读可以借助的东风之一。但长期来说，当用户的尝新意愿降低时，最终这部分付费用户有可能变成最挑剔的用户。
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