“电话亭”KTV友唱M-Bar获A轮6000万元融资：颠覆传统KTV, 碎片化赚钱

变革家，和您一起发现和投资身边的商业变革者！线下娱乐市场正在紧逼年轻人的“宅文化”。继线下沉浸娱乐、私人影院、电竞馆等等线下娱乐消费场景之后，“电话亭”KTV设备也开始频频出现在商场，影院等地，这些看起来像电话亭一样的自助娱乐设备，往往具有唱歌、录音、游戏等功能。

“友唱M-Bar”是目前行业里做的比较早的一家，从去年6月份立项至今，友唱M-Bar现在在全国共装机5000多台，覆盖约29个省份，140座城市，直营比例约占80%，单台M-Bar日流水约400元。目前，友唱M-Bar已获得友宝在线集团6000万元A轮融资。

在日本、韩国等地，“电话亭”KTV设备实际上并不算是一件新鲜事，对此，友唱M-Bar市场部品牌总监李佳文告诉36氪，国外唱机往往只提供即时消费场景，相比之下，国内唱机一般可以同步连接到互联网移动端设备，完成录音、游戏、甚至社交沉淀。

在做友唱M-Bar之前，其前身“厦门前沿科技”一直在做KTV点播技术，在热迁移、机顶盒等方面已经有了较好的技术储备。不过目前市场上提供VOD点播技术和硬件设备供应商有很多，行业门槛并不高，加之目前自助娱乐设备本身在市场上还没有一定的规模量，因此市场占有率目前还不能算作评定公司加之的重要参考指标，相比之下用户的渗透率是友宝M-bar目前重点。36氪了解到，友宝M-Bar目前每天用户增长3-4万人次，”友宝M-Bar2017年任务目标是1、2线城市全部覆盖，预计在6月份装机量达到3万台，到今年年底预计会达到6万-8万台。”

友唱为受众提供一种碎片化时间的利用方式，这个逻辑我们可以参考“触电”，友唱目前营收来源主要为点歌付费、设备销售及服务费，“半年可以回收成本”。不过和强调IP价值的其它线下娱乐消费场景不同，友唱可以直接链接社交平台，通过游戏等带有社交基因的线上产品，或许可以拓展更多商业空间。

目前，友唱M-Bar正在进行版本迭代，“我们打算将设备装置到公园一类的公共场所，希望友唱M-Bar可以成为一种现象级的产品”。

迷你KTV分布于游戏城、电影院和餐饮服务区周围，长得像电话亭，一间容纳三四个人。通过微信扫码就能登录KTV房间，然后点唱歌曲，边K歌边录音，并分享到社交平台。

体验流程与唱吧相似，形式上更加自助、轻量。不像传统KTV按时段和包房大小收费，迷你KTV是按曲目或者时间收费。

如果你的空余时间有限，只想唱半小时或者15分钟，传统KTV通常无法满足。可是，现在消费者的时间越来越碎片化，迷你KTV就瞄准这一时间空隙和空白市场。

罗振宇在备受赞誉的17年跨年演讲上再次提到“时间战场”的概念。他认为时间会成为商业的终极战场，每个消费升级的行业都在争夺时间。迷你KTV就利用消费者时间而言，可谓“小而机敏”。

迷你KTV里有坐凳、耳机、话筒等，消费者可以轻松给自己制作专辑（包含音乐、封面图和文字介绍），有网友感叹录制音效 “棒到哭”，而且能能便捷分享到朋友圈。

有消费者感叹，硬件设备比普通KTV好，小瑕疵也能听清，好像在录音棚录歌。

有些人去KTV唱歌是为了聚会或喝酒，这种小空间的迷你KTV，则能让消费者更纯粹地享受唱歌、录歌。这种全新的消费体验，以满足精准需求的方式抓住了热爱唱歌的消费者。

虽然消费体验很时尚，符合年轻人强烈的社交需求，但迷你KTV仍有些地方急需改善。

从上述表格对比可以发现，传统KTV通常有25万首歌曲，迷你KTV则数量不等，少则只有10万首。

由于这种KTV是全自助操作，需消费者用微信登录，有些场所信号不好，会影响等登录和支付。有些中老年人对移动互联网操作不熟，难免望而却步。目前看来，迷你KTV消费者大都是80后到00后。

还有消费者反馈，迷你KTV的歌曲搜索体检较差，比如歌曲、歌手分类不清，查找不便。如果购买15分钟的套餐，把很多时间花在找歌上，顾客难免懊恼。

有人觉得迷你KTV音效更好，也有消费者反映并不如传统KTV，可能是不同品牌在设备投入上有差异。

值得一提的是，选择迷你KTV的人往往更关注音质，很多品牌都宣扬自己的音质如何如何好，如果名不副实或达不到预期，势必难以获得回头客。

此外，有消费者表示不知道前边的人要唱多久，无法预估排队时间，只好放弃体验。

轻体量的自助KTV，以迷你的空间进驻不少商场，通过抓住消费者迷你的时间，以更低廉的收费赢取了消费者的青睐。但是，对于有聚会等强烈休闲、社交需求的消费者而言，传统KTV大空间、多服务的形式仍是迷你KTV无法取代的。

兴起半年多，也存在一些问题。升级设备、优化消费体验、提高运营效率，迷你KTV才能吸引更多回头客，真正在时间这个战场上打个漂亮仗。

本文来自公众号：铺铺旺（ID：pupuwangdingyuehao）。