30元包月的无限流量是怎么回事？这生意该让运营商哭了！

2017-03-03 13:12 商业内幕

因为免流不是正规的行业，基本是偷偷摸摸的捞电信运营商的“油水”，生意最好的时候，我一个月流水差不多4万，自己能净挣差不多2万，但这个好日子仅限于11月、12月两个月，因为只有这两个月运营商封的比较少，线路相对稳定。

第 70 期

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相信许多人都曾为“流量不够”的问题感到焦虑：下班时间想刷微博，流量太少！上课无聊想看网络综艺，流量太少！户外旅游想现场直播，流量太少！

于是乎，云端免流生意应运而生，30元/月就能无限使用流量，是不是要爽翻天！那么，这么火爆的免流服务究竟是怎么回事呢？免流这门生意又是怎么赚钱的呢？

今天，我们邀请了曾经做过淘宝免流的阮刀哥来讲讲这个神奇的行业，及其背后究竟是怎么一回事。

最近随着变革家给大家带来的商机内幕越来越多，后台有很多人表示希望能分享一下他们的业内经验，变革家在这里正式向各位业内人发出邀请（大家可以添加小秘书微信：xiaomishu0001，备注：讲故事），热烈欢迎大家和变革家几十万中产以上投资用户分享您的干货，也许这些人就是您的未来合作伙伴。

■口述 / 阮刀哥淘宝免流卖家访谈-整理 / 苏宇

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我从事免流行业差不多2年，现在已经退出了，也算是从中赚了些钱。

至于为什么要退出，主要跟行业的特殊处境有关系，因为免流不是正规的行业，基本是偷偷摸摸的捞电信运营商的“油水”，所以这个行业时时刻刻处于被“封杀”的边缘，基于对行业未来的不确定性，我觉得退出也是迟早的事。

虽然免流生意前景不明确，但现阶段依然是挣钱的，仍然有许多人在做，毕竟市场需求摆在那里。

“免流需求是如何产生的？”

现在4G网络覆盖非常广，很多农村地区都有4G信号，速度也非常快，基本都达到了20M的光钎速度。但让人郁闷的是，这么好的网络，消费者却不能用它来打游戏、看视频，因为套餐流量不够，流量费太贵！

大多数普通4G用户的月套餐流量差不多都是1GB，基本只能聊聊微信，刷刷网页，重度使用全靠wifi，城市的上班族可能对这个不太敏感，但很多现在还没有WIFI覆盖的地方，比如学校，工厂工地、偏远农村，只能用流量。这些区域就是免流的主要市场，其中学生是最集中的消费群体。

这里顺便解释一下什么是免流服务：简单点说，免流采取的方式就是欺骗电信运营商的检测机制，让用户访问的网络资源“混进”运营商的免流量费IP“白名单”中。

很多人会好奇，这个是怎么实现的呢？这里我通俗地把原理说一下：当用户上网时，会向运营商服务器发送一条“请求”信息，然而这个信息可以被软件自定义。

也就是说，免流软件将其进行修改，欺骗运营商的计费系统，把用户上网花的流量转移到运营商彩信、官方网站中。而众所周知，用户访问运营商网站是免流量的。

“免流生意是怎么做的？”

接下来详细说说，我自己是怎么做免流生意的。

做这个生意，首先要购买免流软件系统，这个在我们业内被称为“源码”，在淘宝上都有卖。目前市面上流行的源码版本有7K、康师傅、大猫、梦拓，这些源码大同小异，效果基本一样。

如果你想做得更大，自己定制源码，那就得找源码作者谈，一个月的服务价格几千块到几万块不等。谈妥之后，接下来就是到某某云租服务器，找一两个客服人员。

所以总的算起来，一个免流公司的主要投入包括：淘宝店、服务器、服务软件、客服，再加十几平的办公面积就够了。几台电脑几个人，再加上房租费用，这就是做免流生意前期需要的所有投入了，门槛还是满低的。

在这里面，服务器是最大的支出，服务器基本用的都是国内大公司的云，月租视用户使用人数而定，我做的是中档的，平时一台服务器的租赁成本是600元/月，忙的时候，服务器成本也是蹭蹭往上涨，高峰时期我租了6台100M的服务器，一台1000元/月。

客服、软件授权维护成本是其次的。客服我请了3个学生兼职，工资开销差不多6000左右，这套软件的授权和后台管理，我外包给一位师傅，成本大概是1000元/月。

还有一部分投入是给平台引流做推广，方式一般有淘宝店广告，贴吧论坛发帖、QQ空间、朋友圈等，另外还可以招代理加盟来帮忙做（每人收几十块），他们主要是帮忙宣传，靠卖货拿提成，所以你可能会经常看到有人在自己的朋友圈里面发流量代理的广告。

“免流生意赚钱吗？”

说完成本就说下利润。生意最好的时候，我一个月流水差不多4万，自己能净挣差不多2万，但这个好日子仅限于11月、12月两个月，因为只有这两个月运营商封的比较少，线路相对稳定。一旦运营商查的严，能不能盈利都不好说。

比如前几个月，移动网络系统升级，所有线路都被封了，后来技术破解后稍微好点了，但线路信号还是断断续续，导致用的人也少了不少，但服务器的成本你还得供着。很多小商家都是不愿意在这种时候继续耗下去，才打包走人的。

所以说，其实现在做免流也不像网上说的那么挣钱，真正挣钱的还是第一批“吃螃蟹”的人，他们现在都已经做得很大，拥有稳定忠诚的客户群体。

据我所知，大的免流公司一般都有几十个QQ群，用户好几万，而小公司基本只有几千。比如我，生意最好的时候，用户差不多也就4000人。所以大公司们之所以有动力有实力跟运营商斗下去，就是靠的背后众多的付费用户。

聊到这里，想必大家也都明白了免流这桩生意的基本状况，可以说，免流市场需求很大，搭建平台的成本很低，但被运营商“封杀”的可能性极大，尤其在与运营商斗争的过程中，用户流失是一项很难承受的“隐形成本”。

所以，想现在进来做免流生意挣大钱基本是没什么指望了，顶多小打小闹一番，最后草草收场。

但不得不说，免流相较于“正统”的流量套餐，无疑价格优势巨大，这也是这个生意一直存在的根本原因。我觉得，只要运营商满足不了用户的重度流量需求，说白了就是不降价的话，免流就一直会有生存空间。但是，行业的不稳定性确实是一个巨大隐患，尤其对于小型商家来说，是很难承受得起的。

变革家生意笔记：1、免流是通过欺骗电信运营商的检测机制，让用户访问的网络资源“混进”运营商免流量费IP“白名单”中。学校、工厂工地、偏远农村是免流的主要市场，学生是最集中的消费群体。2、一个免流公司的主要投入包括淘宝店、服务器、服务软件、客服，再加十几平的办公面积。几台电脑几个人再加上房租，是免流生意前期需要的所有投入。3、免流市场需求很大，搭建平台的成本很低，但被运营商“封杀”的可能性极大，其中用户流失是一项很难承受的“隐形成本”。