70元/月5个小样，美妆小样按月订购是一门怎样的生意？

2017-03-08 10:47 美业

类似订阅报刊和杂志，每个月支付10美元（或每年99美元），就可以拿到装着5个小样的化妆品小礼盒，通常这些小样的容量在3ml-30ml不等。

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美国有家挺神奇的化妆品网站Birchbox，不仅在网上卖美妆产品，还有一项订购服务，类似订阅报刊和杂志，只不过对象换成了化妆品护肤品小样或旅行装。每个月支付10美元（或每年99美元），就可以拿到装着5个小样的化妆品小礼盒，通常这些小样的容量在3ml-30ml不等。

在不少姑娘们心目中，购买化妆品小样还是很有必要的。由于每个人肤质不同，有些护肤品或化妆品，不先试验一段时间，很容易产生一系列问题，比如某面霜会闷痘，某精华过敏，某洗发水用久了掉头发。

因此不少姑娘在买某样产品前，都想先试用一段时间，然后再做出决定。在一些网店，小样的销量还是相当可观的。我之前也在某宝买过一些小样，有时候小样还蛮划算，不仅能够满足先试用的要求，而且价格也合理，比如雅诗兰黛的洗面奶30ml 中样是58元，买四个小样基本等同于一大支洗面奶的容量，价格232元，而国内专柜的价格是280元。

国内小样的价格和Birchbox 每月付10美元（不到70元人民币）订购费，就能拿五个小样礼盒一比，显然就不划算了。细细想来，Birchbox 这生意做得蛮有趣，除了卖正装的化妆品，还精明地用小样和旅行装做起了生意，这生意虽赚得不多，但可以笼络不少消费者。

Birchbox 发现了顾客有小样的需求，就把这些小样打包装成礼盒，以订阅的方式和便宜的价格“卖给”消费者。有点稳赚不赔的意思，假如用户体验得好，就会购买正装，由此网站就收获了一大票忠实粉丝，而且随着订阅人数增多，品牌拥有的消费者数据也会越来越丰富。站在消费者的角度，小样套装不仅可以提前使用、价格合理，还不用担心真假的问题。

此前，Birchbox 提供的小样礼盒，每个月的样式是固定，礼盒里的产品包括唇膏、洗发水、面霜、洗面奶等等，随机打乱组合。但如今，随着化妆品定制潮流的兴起，Birchbox 也开始打上了定制的主意，想让这些小样礼盒更为多元化地满足订购者的需求。