图片来自“视觉中国”定制企业纷纷向整体家居融合的方向发展，由原来只提供衣柜产品，转向全屋定制，逐渐并入床品、门窗、软装等门类。
家居业大萧条的境况已经不是一年两年的事情了，传统家具建材进入了全面低速发展的阶段。整个家居行业，唯有定制行业和互联网家装欣欣向荣。尤其是定制行业，在整体经济形势不佳的情况下，2016年依然能够保持30%的行业平均增速，不得不让人惊叹和艳羡。对于传统家具建材品类而言，走向具有亲缘性的定制行业，似乎是一根近在眼前的救命稻草。近几年来，跨界做定制成为家居业大趋势，跨界者囊括了家具、橱柜、门窗、软装等众多领域。而同时，继索菲亚、好莱客、顶固、百得胜之后，尚品宅配、皮阿诺相继上市，欧派家居也有望年内奔赴资本市场。定制行业已经占据了明显先发优势，后来者跨界定制，还有出路吗？
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家具业全面低速发展，纷纷跨界做定制
近日，在第十三届广东省家具行业经济工作会议上，广东省家具协会会长王克发言表示，2016年的经济指标显示，全省的家具业进入全面低速发展，与去年同期仅增长5%，出口形势也不容乐观，增速仅为2.3%。与此相比，据广东省定制家居协会秘书长曾勇透露，2016年，定制行业的平均增速在30%。
这样的大数据背景下，家居业跨界做定制，就不难理解了。事实上，跨界做定制的风尚早就掀起，只不过在家居业遇冷、定制业大热的背景下，“跨界”一词显得更为敏感和切要。据中国(广州)定制家居展览会/衣柜展览会(简称“广州衣柜展”)主办方透露，本月底即将开幕的展会，与往届有一个很大的不同点：大量跨界企业的融入。
已经举办六届的广州衣柜展是定制行业的标杆型展会，今年的展会除了主流的定制企业之外，增加了许多来自家具、橱柜、门窗、天花吊顶、淋浴房的企业。足见“定制”二字对传统家居业者的吸引力。
然而，跨界做定制的企业很多，但市场依然是原生定制企业的天下。定制行业排名前十的企业，基本是原生企业。曾勇表示，跨界做定制的企业很多，虽然不乏有联邦高登、曲美这样的成功案例，但毕竟还是属于凤毛麟角。
定制行业开车进入资本时代，跑步恐难追
定制行业企业具有先天优势，加上近几年来，定制行业都处于高速发展，为跨界者们制造了不少的障碍。虽是家居业的“后起之秀”，但定制行业已经率先开车进入资本时代。
继索菲亚、好莱客、顶固、百得胜之后，尚品宅配、皮阿诺相继上市。据悉，欧派家居也有望今年上市。“无论哪个领域，一个行业最多能够包容20家上市企业。以地板行业为例，整个行业十几家上市企业就已经饱和了。”曾勇说，留给后来者的“席位”已经不多。更何况定制行业的第二、第三梯队企业也在积极发展，未来资本方向肯定是大趋势。跨界者和后来者除非有独特的、革命性的模式，否则很难影响即将定型的市场格局。
原生定制企业进入资本市场后，对于跨界者无疑是一座更难以撼动的高山。定制行业虽诞生于传统的家居业，但其发展决胜的关键却在信息化技术。信息化技术连接了前端销售与后端的生产，极大地影响企业的生产效率、服务能力和水平，决定了企业的竞争力。资本的注入，能够让定制企业在研究软件、系统升级上“跑”得更快。缺乏资金支持，无法迅速跟上最新技术，无疑会在激烈的市场竞争中显现出巨大短板。
业态融合，懒人经济下的突破口
在严厉的市场形势之下，是不是意味着跨界做定制之路玩不下去呢？其实也未必，定制行业仍然处于蓬勃发展阶段，行业格局还未真正定型。特别在业态融合领域，为跨界企业留下了一块绿茵地。
2016年，定制行业进入融资的时代，也进入融合的时代。这点从定制品牌的名字改变可见端倪。许多定制企业一开始都是以“衣柜”命名，如索菲亚衣柜、好莱客衣柜等，而如今，去“衣柜”化的趋势十分明显。不少企业纷纷冠以“定制”、“家居”的名号，已经形成市场口碑的品牌，如索菲亚、好莱客等甚至无需后缀。定制企业纷纷向整体家居融合的方向发展，由原来只提供衣柜产品，转向全屋定制，逐渐并入床品、门窗、软装等门类。
例如尚品宅配2014年就推出了“圣诞鸟”系列床品，不久销售额过亿。在尚品宅配店里除了可以买到定制家具、橱柜，沙发、床、餐桌椅，甚至家品都可以买齐。索菲亚与梦百合合作增加床品线，又与法国司米橱柜合作提供橱柜。据悉，司米橱柜去年的销售就达到4个亿。百得胜先后牵手韩居丽格、丹得橱柜，向实木定制、橱柜方面发力。
“未来是懒人经济的时代，业态融合是发展趋势。”曾勇说，随着消费趋势的变化，为用户提供轻松便利的一站式消费，才能符合80后、90后甚至00后消费人群的需求。传统家具建材企业有其自身优势，这或许会成为企业转型变革的突破口。
■本文来自新快报
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