宜生到家
A/Pre-A/A+/2016万—2250万
宜生到家的客户主力是基于需要上门推拿服务的人。上门服务首先不是一种社交需求,宜生到家的客户就是基于健康的真实需求的人,这些人或是“有病”的,颈椎病、腰椎病等;或者身体处于不健康状态,腰酸背痛、头晕脑胀、偏头疼等。总的加起来,这群人数量非常夸张。但这些人中他们对于专业“推拿按摩理疗”等的需求一下子就下降了太多。这一方面,源于市场成熟度问题,市场教育和体验工作还很初级;另一方面,他们有很多的其他不专业的替代渠道,比如买按摩椅、互相按摩等。总之,结果就是大家会发现推拿按摩这群人整体规模还不算大且非常分散。市场前景很好,但还需要时间。
宜生到家的另外一批重要客户是公司。作为公司福利,买单方自然是公司。公司考虑员工福利的首要诉求是平衡员工的满意度。有多种选择。