标签：B2B

把视野放开一点，和美国的企业对照时发现，B2B里面第三个板块，基本上被媒体所忽略的，就是“互联网+专业服务”。

B2B存在的价值一定是帮助产业链做减法，而不是做加法。

初创企业都会面临一个特别的难题，即：为了赢得客户的关注而不得不与一些大型且成立已久的公司进行面对面的交锋。Contact在初创期仅有5000名客户如何在过去的一年中客户量高达600000、进账28540万美元是从了解客户、定义清晰的经营理念和组建适合的团队三个方面开展的。

B2B的真正本质：不是做公司生意，而是去明白商人到底想要什么！做B2B，包括当时的我在内，都会犯一个错误，就是容易一开始先去想企业有什么需求，但这是个误区，因为企业是死的，只有企业里面的商人是活的。无论是交易型、还是服务型B2B，真正来操作这个平台、使用服务的，一定是人。

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